【中國(guó)鞋網(wǎng)-營(yíng)銷策略】“童裝10元一件，買十送一……”
“女式羊毛衫30元甩貨，不買后悔呀……”
“所有冬季大衣70元一件，快來(lái)看看呀……”
原本靜謐的北京市回龍觀體育公園，此時(shí)已經(jīng)被攤販的吆喝聲與喇叭聲充斥。這里正在舉辦為時(shí)一個(gè)月的大型展銷會(huì)，綿延數(shù)百米的公園主路上，已經(jīng)被各種簡(jiǎn)易房所覆蓋。而此時(shí)在與其距離僅有兩公里的另一個(gè)大型公園——回龍觀公園的上空，也飄舞著幾個(gè)紅色的氣球，下面懸掛的橫幅向大家宣告此地也在舉行大型服裝展銷會(huì)，而里面的情景，與回龍觀體育公園所差無(wú)幾。
公園展銷備受青睞
步入5月，天氣轉(zhuǎn)好，《服裝時(shí)報(bào)》記者了解到，在北京天通苑、五棵松、地壇等居民區(qū)集中的地方，類似的服裝展銷會(huì)在很多公園里都舉辦的如火如荼。很多居民笑稱，想要買便宜的衣服，就去小區(qū)附近的公園。2013年被很多業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)服裝整體情形將逐漸回暖，而這些扎堆公園的服裝展銷會(huì)，是否也是回暖的一種跡象?
在采訪中《服裝時(shí)報(bào)》記者發(fā)現(xiàn)，展銷會(huì)上銷售的眾多服裝品類多以中老年款式和童裝為主，據(jù)回龍觀體育公園管理處工作人員介紹，每天在此公園游玩的居民多是50歲以上的中老年人，僅每天早上9點(diǎn)鐘在公園里跳廣場(chǎng)舞和唱紅歌的人就不下百人。同時(shí)公園工作人員也指出此處有三個(gè)小型的兒童游樂(lè)場(chǎng)供孩子娛樂(lè)，所以公園里最多的消費(fèi)群體就是孩子與中老年人，由此可見(jiàn)，童裝和中老年服裝的批發(fā)商與企業(yè)來(lái)此售賣，不無(wú)道理。
其實(shí)公園備受服裝展銷會(huì)的關(guān)注已不止發(fā)生在2013年，近幾年很多大型社區(qū)附近公園舉辦服裝節(jié)或者售賣會(huì)的情形也都不少，產(chǎn)品從家紡布藝到服裝鞋帽應(yīng)有盡有。但據(jù)很多社區(qū)居民回憶，以往服裝展銷會(huì)多在秋季，像今年從開(kāi)春就爭(zhēng)先恐后地頻繁“開(kāi)會(huì)”，還是比較少見(jiàn)。
圖便宜 消費(fèi)者不太“斤斤計(jì)較”
“我覺(jué)得公園展銷會(huì)很便民，不僅離家近，而且什么產(chǎn)品都有，價(jià)格要比商場(chǎng)、超市里便宜很多。我平時(shí)就愛(ài)去公園跳舞，回來(lái)時(shí)可以采購(gòu)服裝及生活用品，對(duì)老年人很方便�！奔易』佚堄^的李女士一直對(duì)公園展銷會(huì)情有獨(dú)鐘，在她看來(lái)，這為自己節(jié)省了很多逛街和逛超市的時(shí)間。“我給小孫子買條褲子才10元錢，自己買雙鞋才40元錢，這么便宜簡(jiǎn)直跟白撿的一樣�！�
家住天通苑的武先生也有著同樣的觀點(diǎn)。在去年小區(qū)附近某公園的服裝節(jié)上他一次性購(gòu)買了褲子、襪子和床上用品。他說(shuō)，老年人不像年輕人一樣喜歡逛街，去商場(chǎng)不僅價(jià)格貴，路途也比較遠(yuǎn)，公園展銷會(huì)的形式很適合自己和身邊的朋友，所以每次有公園展銷會(huì)他都樂(lè)此不疲地去逛好多次。
但在展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者翻看了很多攤位的銷售衣物，發(fā)現(xiàn)售賣的服裝大多沒(méi)有標(biāo)簽，也不標(biāo)明產(chǎn)地與質(zhì)檢，尤其以童裝最讓人堪憂。但很多消費(fèi)者并沒(méi)有太多顧慮，他們坦言面對(duì)如此低廉的價(jià)格，“斤斤計(jì)較”可以少一點(diǎn)�！斑@么便宜的衣服怎么可能樣樣完美，要是追求質(zhì)量過(guò)關(guān)就去商場(chǎng)買好幾百塊錢的衣服了，但是那些品牌服裝不也經(jīng)常出事嗎?其實(shí)便宜或者貴衣服質(zhì)量都差不多，回家多洗幾次就好了�！笔掷锪嘀脦讉�(gè)袋子的朱女士邊走邊說(shuō)，最后又停在了賣童鞋的攤位。
尾貨與庫(kù)存并駕齊驅(qū)
展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一位批發(fā)商在接受《服裝時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)說(shuō)道：“廠子在北京郊區(qū)，去年形勢(shì)不好，有的訂單取消了，所以積壓了不少庫(kù)存，在商場(chǎng)或者店里低價(jià)出售依然成本太高，而在公園展銷會(huì)上不僅銷售成本低，而且銷售量還不錯(cuò)，今年也許會(huì)多參加幾次類似的展銷活動(dòng)�！�
而另一位商家則表示自己是附近尾貨市場(chǎng)的商戶，但因?yàn)槲藏浭袌?chǎng)離居民區(qū)有點(diǎn)遠(yuǎn)，所以顧客也多為青年人，并且因?yàn)榉侵苣⿻r(shí)段的上班時(shí)間比較冷清，銷售額并不理想。而在展銷會(huì)上，不上班的中老年人成消費(fèi)主力，因?yàn)閮r(jià)格便宜且人流密集，所以產(chǎn)品銷量不錯(cuò)，而且競(jìng)爭(zhēng)壓力也沒(méi)有尾貨市場(chǎng)的大。
綜觀數(shù)個(gè)公園的服裝展銷會(huì)，《服裝時(shí)報(bào)》記者發(fā)現(xiàn)所賣服裝多為尾貨與庫(kù)存。雖然服裝企業(yè)有庫(kù)存與尾貨是多年來(lái)不爭(zhēng)的事實(shí)，但是由于2012年國(guó)內(nèi)外消費(fèi)市場(chǎng)都不景氣，所以積壓下來(lái)的產(chǎn)品顯然更讓企業(yè)頭痛，而公園這一銷售成本低廉的終端場(chǎng)地，似乎為尾貨與庫(kù)存的傾銷提供了一個(gè)良好的場(chǎng)所。
很多人說(shuō)，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)了10年的快速發(fā)展，已經(jīng)呈現(xiàn)出眾多企業(yè)一邊加大產(chǎn)品的生產(chǎn)，一邊不斷擴(kuò)張渠道，而一邊也要承受高庫(kù)存所帶來(lái)苦果的現(xiàn)象。其實(shí)近幾年來(lái)庫(kù)存問(wèn)題被放大，并不是偶然。正如歌莉婭品牌副總經(jīng)理林淑玲在接受《服裝時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)說(shuō)：“庫(kù)存其實(shí)已經(jīng)不是新鮮的話題，而每個(gè)企業(yè)應(yīng)對(duì)庫(kù)存的方法也見(jiàn)仁見(jiàn)智。”
大企業(yè)解決庫(kù)存有很多的方法，而對(duì)于渠道甚少的小企業(yè)來(lái)說(shuō)，清理庫(kù)存和尾貨就要選擇成本較低的方式。再加上一些大企業(yè)也會(huì)將部分庫(kù)存打包賣給某些經(jīng)銷商和貿(mào)易商，所以大量的廉價(jià)服裝逐漸流向更低端或者偏遠(yuǎn)的區(qū)域進(jìn)行銷售，最后呈現(xiàn)出的公園展銷會(huì)以及其他類似的大型售賣會(huì)也成為重點(diǎn)渠道之一。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
