【中國(guó)鞋網(wǎng)-超級(jí)導(dǎo)購(gòu)】?jī)?yōu)秀的服裝導(dǎo)購(gòu)職員賣貨時(shí)老是站主導(dǎo)地位，老是他在引導(dǎo)服裝店顧客，而賣貨能力一般的服裝導(dǎo)購(gòu)員老是被服裝店顧客的題目所引導(dǎo)，也就是給人不是很專業(yè)的表現(xiàn)，接受服裝培訓(xùn)過(guò)的服裝廠家服裝導(dǎo)購(gòu)員，記住了服裝的賣點(diǎn)但在終端應(yīng)用的時(shí)候老是不知道如何向服裝店顧客表述，講自己所賣服裝有什么賣點(diǎn)和好處，實(shí)在做為服裝導(dǎo)購(gòu)員假如知道的服裝知識(shí)還沒(méi)有服裝店顧客知道的多，那就沒(méi)有辦法左右引導(dǎo)服裝店顧客購(gòu)買服裝的選擇。
服裝導(dǎo)購(gòu)員職員如何服裝呢?實(shí)在大部門(mén)服裝店顧客對(duì)服裝的認(rèn)知是空缺的，假如服裝店顧客比服裝導(dǎo)購(gòu)員還專業(yè)，服裝導(dǎo)購(gòu)員存在就失去了價(jià)值，做為終端服裝導(dǎo)購(gòu)員，要告訴服裝店顧客選擇一個(gè)好的服裝好壞尺度是什么?從哪幾個(gè)方面來(lái)來(lái)判定?服裝導(dǎo)購(gòu)員在服裝的過(guò)程當(dāng)中把握一定原則，加深服裝店顧客對(duì)我們所賣服裝的印象，當(dāng)在服裝的時(shí)候，應(yīng)該圍繞以下原則，講到服裝時(shí)，嘴說(shuō)到，手指到，讓服裝店顧客感覺(jué)你所說(shuō)的是有所依據(jù)的，從說(shuō)得手指到，最后就是讓服裝店顧客感慨感染到，也就是讓服裝店顧客體驗(yàn)到服裝的功能和好處。
在終端做為服裝廠家服裝導(dǎo)購(gòu)員自己要明白，你所賣所傾銷的服裝，自己要知道如何判定服裝好壞尺度是什么?從哪幾個(gè)方面來(lái)判定你所賣服裝是好是壞，你每講好壞尺度的理由要給服裝店顧客感覺(jué)到是有所依據(jù)，不是憑空捏造瞎吹的，這樣對(duì)于服裝店顧客來(lái)說(shuō)說(shuō)服力更強(qiáng)些，可托度也高些，所以在服裝銷售服裝的時(shí)候，一定要遵循說(shuō)得手要指到并讓服裝店顧客體驗(yàn)到，感慨感染到服裝的好處。
做為服裝導(dǎo)購(gòu)員我們?nèi)绾螌⑽覀兯u的服裝賣點(diǎn)和好處告訴給服裝店顧客呢?也就是如何引導(dǎo)服裝店顧客，講話有什么技巧呢?要想引導(dǎo)服裝店顧客，首先做為服裝導(dǎo)購(gòu)員自己對(duì)如何選購(gòu)一個(gè)好的服裝有一套判定尺度，服裝相關(guān)的知識(shí)要很了解，不然很難引導(dǎo)服裝店顧客。
服裝導(dǎo)購(gòu)員要將選購(gòu)服裝的好壞尺度告訴給服裝店顧客，做為服裝導(dǎo)購(gòu)員我們講服裝的時(shí)候，為了更好的引導(dǎo)服裝店顧客，我們就自己提題目，自己往返答，回答題目的時(shí)候，由于用什么材質(zhì)或服裝有什么設(shè)計(jì)用什么技術(shù)有什么特點(diǎn)?所以我們服裝廠家的服裝有什么賣點(diǎn)和好處和別的服裝廠家是不一樣的?不斷的以題目提問(wèn)引導(dǎo)方式和服裝導(dǎo)購(gòu)員自己往返答題目，告訴服裝店顧客選購(gòu)服裝的尺度，在講的過(guò)程每個(gè)賣點(diǎn)或者你的每個(gè)說(shuō)法都是有所依據(jù)，大部門(mén)都是屬于封鎖式的題目，或是顯著的AB選擇題，題目設(shè)計(jì)想要的謎底很顯著，偏向的謎底是什么!好比說(shuō)：“先生你是買個(gè)質(zhì)量好的仍是買一個(gè)質(zhì)量差一點(diǎn)的價(jià)格特別便宜的”這樣的AB選擇問(wèn)答題，讓服裝店顧客回答，謎底就很顯著。
服裝導(dǎo)購(gòu)員要學(xué)會(huì)傾銷服裝時(shí)引導(dǎo)服裝店顧客，就是將選購(gòu)服裝的好壞尺度，服裝的賣點(diǎn)好處通過(guò)設(shè)計(jì)成自問(wèn)自答的服裝銷售話術(shù)來(lái)告訴引導(dǎo)服裝店顧客。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）
