【中國鞋網(wǎng)-促銷技巧】縱然促銷的手法千奇百怪，運用巧妙各有千秋，但是業(yè)績斐然的促銷手法無一不重視“以人為本”的原則，其基本策略歸納為以下方面。
一、抽獎的促銷策略
抽獎促銷是滿足顧客追求刺激、好勝心強(qiáng)的心理，是以顧客的心理為 中心的有效方法。例如，著名的李寧體育用品集團(tuán)公司曾舉辦過300萬元 的抽獎活動，口號是“中華健兒穿李寧服，奪奧運金牌，普天百姓穿李寧 恤，抽300萬大獎”。凡購買李寧牌T恤的顧客，可獲獎券一張，即開即 兌，中獎?wù)呖捎锚勅徺I同值的李寧牌產(chǎn)品一件。此方法既滿足了顧客關(guān) 注奧運、關(guān)注體育事業(yè)的心理，又能給顧客帶來刺激感�？芍^是運用“以 人為本”原則的一個好例子。
二、隨貨贈品的促銷策略
隨貨贈品是指顧客購買商品A則贈送商品B，其贈品方式為包裝內(nèi)、包裝上、包裝外三種。包裝內(nèi)是將贈品放入商品包裝內(nèi)部，包裝上是將贈品貼附于包裝表面，包裝外則通常是由零售店另行交付。
隨貨贈品是降價的變相促銷手法，主要是避免因直接降價所產(chǎn)生的副作用。主要體現(xiàn)在用贈品使消費的顧客有受惠的感覺，因此贈品的選擇占有舉足輕重的地位，選擇贈品必須要用心。一般而言，此種方法的促銷效果是以贈品與商品的關(guān)聯(lián)性以及贈品的獨特性或價值性為考量重點的。例如，某品牌休閑女裝的定位是辦公室休閑裝，于是與服裝相關(guān)的促銷贈品就是一個精美時尚的辦公用記事本，這樣就可以結(jié)合社會性和實用性的角度，塑造贈品的獨特性與價值性。此外，贈品應(yīng)避免粗糙廉價，否則會使顧客有受騙的感覺。
三、會員優(yōu)惠的促銷策略
會員優(yōu)惠針對擁有會員卡的顧客，在其消費時享有特定的優(yōu)惠條件， 其優(yōu)惠條件也可以有不同的組合。例如，會員獨享特價優(yōu)惠，憑會員卡購滿××元即贈××，會員專購商品區(qū)等。與顧客建立長期關(guān)系，將是未來 服裝店經(jīng)營的制勝關(guān)鍵，而建立顧客資料是建立關(guān)系的基本。會員優(yōu)惠是 借助消費互動來建立顧客資料的一種方法。目前，已經(jīng)有相當(dāng)多服裝店使 用會員卡，并且提供會員專屬權(quán)益。可以預(yù)期，會員優(yōu)惠方式將會被服裝 店廣泛使用。
服裝店根據(jù)目的不同采用不同的促銷策略，但這些促銷的方式方法也 要符合人們購物的一般心理需要，千萬不要將不適合的商品拿出來炒作， 否則只會落得在得不償失的后果中悔恨不已了。
四、組合購買優(yōu)惠的促銷策略
組合購買優(yōu)惠是指將A商品與B商品搭配出售，當(dāng)顧客購買時可享有比分開分別購買時更加優(yōu)惠的價格。組合購買優(yōu)惠也是常被運用的促銷手法之一，呈現(xiàn)多元性變化。例如，A商品元;B商品元，合購特價元;選購A商品元，加送B商品;買A商品再加元，就送B商品等。由于商品是組合性出售，不論是商品合購或是贈品，都要創(chuàng)造出具有吸引力的組合模式，才能引起顧客的興趣。組合購買優(yōu)惠也具有降價的隱含意味，因此若是商品組合就必須考量商品的關(guān)聯(lián)性，使顧客有合購省錢劃算的感覺。即便是贈品，也必須考慮贈品的獨特性價值。當(dāng)然，以服裝店來看，商品組合一方面可以用明星商品帶動新商品，擴(kuò)大試用廣度，以順利切人市場;另一方面也可以搭配滯銷商品，解決庫存，創(chuàng)造業(yè)績。但是，組合銷售的物品最好是關(guān)聯(lián)性的商品。例如，買方便面，在買飯盒的時候可以減少多少錢等;如果買方便面，在買衛(wèi)生紙的時候可以減少多少錢的話，就不會有人感興趣了，服裝也是同樣道理。
五、降價優(yōu)惠的促銷策略
降價優(yōu)惠是直接降低商品的售價以吸引消費者購買的促銷方式。最常被使用的方法有折扣及特價。折扣是指在原售價的基礎(chǔ)上加以折扣，來吸引，如“全面八折”“換季品五折”等。由于相關(guān)行業(yè)對于降價習(xí)慣性表達(dá)手法，如果顧客對于競爭中的商店常以“折扣數(shù)”作為比較的基準(zhǔn)，此時，折扣的促銷方法更能派上用場。而如果顧客對價格的“絕對金額”更為敏感，或者是服裝店想要促銷服裝店內(nèi)某一種服裝，則可運用特價的促銷方式。例如，“原價1200元，超低價499元”，如此一來，顧客能更直接地感受到利益。降價優(yōu)惠是促銷最為簡單的方式，因此容易被推出，若能在運用上超越傳統(tǒng)刻板的模式，稍微用點心思，效果會更好。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）
