【中國(guó)鞋網(wǎng)-促銷技巧】在人頭攢動(dòng)的王府井，一個(gè)注冊(cè)地在美國(guó)，名為“環(huán)球鱷魚”的折扣店內(nèi)，銷售人員正在耐心地推銷產(chǎn)品。門店的廣告語(yǔ)赫然打出：廠家停產(chǎn)清理庫(kù)存。
知情人士向記者透露：“就是這樣的鱷魚折扣店經(jīng)常賣一些國(guó)內(nèi)知名男裝品牌的庫(kù)存產(chǎn)品，而且是男裝庫(kù)存產(chǎn)品的大買家。”
據(jù)了解，環(huán)球鱷魚與法國(guó)鱷魚、香港鱷魚不同，該品牌1992年在中國(guó)也進(jìn)行了工商注冊(cè)，其主要的產(chǎn)品是針對(duì)中年至老年的消費(fèi)者。
記者在該店面內(nèi)，看到一件棉服，定價(jià)399元，雖然產(chǎn)品領(lǐng)口處的商標(biāo)已經(jīng)改為“環(huán)球鱷魚”的標(biāo)志，但是衣服內(nèi)側(cè)的防風(fēng)帶上依舊印著某知名廠家的印花。這樣的產(chǎn)品在店內(nèi)，不止一件。記者觀察到，一件外套的內(nèi)襯全部印滿了國(guó)內(nèi)某男裝品牌的logo。
該店面的經(jīng)營(yíng)人向記者表示：“店面里的絕大多數(shù)產(chǎn)品來自環(huán)球鱷魚的總部，還有一些產(chǎn)品來自于一些大品牌的庫(kù)存。”所謂總部，即北京大紅門一帶的服裝批發(fā)市場(chǎng)。
上述店面經(jīng)營(yíng)人員透露，“今年，國(guó)內(nèi)很多品牌銷售的業(yè)績(jī)非常不好，所以有很多庫(kù)存產(chǎn)品，他們就會(huì)向外批發(fā)，不過，要求剪標(biāo)。”
他同時(shí)表示：“因?yàn)橐恍┓b剪商標(biāo)很困難，所以，我們這樣的折扣店也不是購(gòu)買他們庫(kù)存的主力，他們把大庫(kù)存一般賣給貿(mào)易商進(jìn)行外銷，這樣不會(huì)在國(guó)內(nèi)引起侵權(quán)。”
一位曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)知名男裝品牌負(fù)責(zé)庫(kù)存銷售工作的郭經(jīng)理向記者證實(shí)了這一點(diǎn)，在很多清理庫(kù)存進(jìn)行批發(fā)的現(xiàn)場(chǎng)：“西裝和襯衫不是以件為單位進(jìn)行賣的，而是論斤或者按照‘包’這樣的單位進(jìn)行銷售的。”
在以這種極端的方式清理貨物的時(shí)候，“我們是肯定要把商標(biāo)剪掉，不然會(huì)對(duì)品牌有很大的負(fù)面影響。”郭經(jīng)理說。
一位近期從珠三角采購(gòu)庫(kù)存的貿(mào)易商向記者透露：“原價(jià)五百至上千元一件不等的棉服，整個(gè)庫(kù)房購(gòu)買下來只用20萬元，有2000多件衣服，平均每件衣服的價(jià)格只有100元。”
批發(fā)商在拿到這批貨物之后，也有兩種處理方式。“一種是他們貼上自己的牌子，在特賣店里面進(jìn)行銷售，而另外一種是他們將這些貨物出口到其他國(guó)家。”田經(jīng)理同時(shí)透露，“這些庫(kù)存產(chǎn)品出口到東南亞的國(guó)家比較多，因?yàn)闁|南亞人的體形與我們相似。”
據(jù)了解，采取非常規(guī)的批發(fā)方式，清理庫(kù)存，通常是品牌商繼賣場(chǎng)促銷和特賣場(chǎng)銷售之后，不得已而為之的銷售方式。
在非常規(guī)批發(fā)的背后是國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)非常規(guī)的庫(kù)存規(guī)模。
“一個(gè)在國(guó)內(nèi)份額很高的戶外服裝和用品的品牌，今年的內(nèi)銷銷售額下降了40%。”為該品牌進(jìn)行代加工的義烏工廠負(fù)責(zé)人樓良向記者透露，他的客戶是美國(guó)一家大型服裝銷售品牌，“前不久，把訂單寄出去之后，美國(guó)那邊一點(diǎn)反應(yīng)都沒有，壓根沒談及2013年的訂單。”
而在往年，訂單在這個(gè)時(shí)候早已經(jīng)下達(dá)，春節(jié)左右正是制作訂單最繁忙的時(shí)期。
截至2012年第三季度，國(guó)內(nèi)僅22家A股服裝類上市公司第三季度的存貨總量就達(dá)到了驚人的382億元，且每家公司的存貨都超過1億元。與二季度相比，2/3的企業(yè)出現(xiàn)了環(huán)比存貨量的上升。
2010年和2011年是內(nèi)銷品牌和工廠效益最好的兩年，“經(jīng)銷商在訂貨會(huì)上下了很多訂單，大家都為當(dāng)時(shí)的盛景感到激動(dòng)。”一位男裝品牌主管營(yíng)銷的人士向記者透露，“但是，2012年，銷售額出現(xiàn)了下滑，經(jīng)銷商雖然訂貨，但是很多訂單又被取消了，造成了庫(kù)存。”
此外，同時(shí)，在外銷市場(chǎng)上，歐洲和美國(guó)的經(jīng)濟(jì)狀況嚴(yán)重影響著中國(guó)，歐債危機(jī)持續(xù)發(fā)酵，美國(guó)經(jīng)濟(jì)也未能根本好轉(zhuǎn)，兩種情況不斷傳導(dǎo)至中國(guó)制造業(yè)。
出口數(shù)據(jù)顯示，今年4月中國(guó)出口增長(zhǎng)只有4.9%，去年同期，出口增長(zhǎng)是25.9%，到今年7月的時(shí)候，中國(guó)出口增長(zhǎng)僅僅是1%。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）
