【中國鞋網-加盟學堂】在上海有一家獨特的古著小店，古著販售讓人不由自主地產生出一種似曾相識的親切感。其不僅主營“不可復制”的各式古著單品，每月還定期舉辦互動極強的創(chuàng)意集市，以老舊服飾玩轉著復古生意經。
投資13萬元開一家“古著”服飾店
古著，日文稱“ふるぎ”，由日本流行而來，指在二手市場淘出各種服飾品牌的經典款式，在年輕人及藝術時尚圈中相當流行。由于正真意義上的“古著”服飾都是具有一定年代且現今已經不再生產的東西，因此古著服飾無論在面料的使用、風格的設計或是剪裁的細節(jié)上都隱含著一個時代的縮影，具有獨一無二的特殊價值。
另一方面，近年來國際時尚界大興復古風潮，各大一線品牌也頻頻回歸復古路線。受此影響，國內的古著服飾也已從最初的乏人問津，發(fā)展成擁有一定規(guī)模忠實消費群的時尚裝扮。在上海平武路，就開設著一家名為“Disco kitty”的古著小店，不僅主營日韓及歐美地區(qū)“不可復制”的各類復古服裝及飾品，每月還定期舉辦互動極強的創(chuàng)意集市，在主張個性的同時傳承著經典，深受“古著一族”們的喜愛。
舊時光里的新商機
玲瑯滿目的古著服飾、吧臺式的收銀柜臺，古樸的老式膠片機、玩具擺件、電影海報以及皮質沙發(fā)營造出濃濃的復古風情。如同“Disco kitty”這個既懷舊又可愛的名字，溫馨雅致的陳設以及豐富的古著販售讓人不由自主地產生出一種“似曾相識”的親切感。
親手布置經營這間古著服飾店的Sophia本身就一直是個喜歡收藏復古服飾的“古著迷”，知道許多“淘寶”的好地方。此外，主業(yè)從事策劃的她也擁有較為自由的工作時間，覺得自己能夠有時間精力去做另一份工作，于是就萌生了一邊尋找新品一邊將收藏品拿出來開店的想法。當然，除了這份熱愛古著的個人興趣，Sophia在正式開設“Disco kitty”前也經過比較慎重的市場評估。“一方面是考慮到近年來復古風潮盛行，具有復古元素的設計是一大流行趨勢。古著文化由來已久，如同收藏古玩，古著服裝，首飾，包袋同樣具有收藏價值，同時也是一種資源再利用，可以在原本的基礎上，重新剪裁改造，創(chuàng)造出新的設計。另一方面，如今上海的古著店并不算很多，將古著進行重新設計更是少之又少，我覺得‘Disco kitty’可以占領這個商業(yè)先機。”
Sophia 告訴記者，和現在作為潮流穿著的合身款式不同，古著服飾的目標消費群相對較為“小眾”，也相對容易定位：“一種是正真意義上的純古著迷。他們穿的是當時的感覺和文化，這種人比較少，但大都是比較瘋狂的fans，他們知道好東西買一件少一件，所以他們買回去的衣服一般都藏起來，不拿出來流通的;還有一種就是對造型有著較高要求的年輕潮人及白領，他們大多從事與藝術及時尚相關的行業(yè)，因為不滿足于用現在市面上人人都能買到的款式來做搭配，所以數量稀少，款式特別的古著服飾自然就成了無可厚非的最佳選擇。”
貨源方面，店里的每件來自日韓或海外的商品都是Sophia親手篩選，在保證質量品相的基礎上進行過洗滌消毒后，根據每件衣服的設計進行一定的分類或小幅裁剪。此外，相比商店中動輒四五百元的新品定價，“Disco kitty”的古著單品售價普遍在150元至200元之間。“正以為我們在價格上也具有一定的優(yōu)勢，所以從學生到上班族都非常容易接受”。
選址鎖定百平米地下室
在古著服飾店的選址問題上，Sophia也曾跑了不少地方進行考察，幾經比較后將地點定在了長寧區(qū)的平武路幸福路路口。“因為這里交通便利，附近有大學校園，以及年輕潮人們經常出沒的熱門酒吧，而且周圍一帶也有很多喜歡混搭的外國人居住，所以在周邊活動的人群是比較符合我們的客源。”
但與一般的服飾店完全不同的是，Sophia并沒有選擇沿街店面，而是將自己的古著店開在了地下室中。至于為何選擇這樣一個出人意料的場地?Sophia坦言是出于兩個方面的考量：“第一是性價比，相較于沿街商鋪，地下室面積大，租金低，不僅可以經營店鋪，也可以較為自由地組織互動活動;第二，地下室格局特別，經過裝修之后，風格獨樹一幟，能夠以此為特色吸引更多的顧客。”
“集市營銷”賺錢賺吆喝
雖說租用地下室在租金和場地方面有不小的優(yōu)勢，但由于店處“地下”，如何讓更多的顧客發(fā)現“Disco kitty”就成了Sophia宣傳營銷上的重點。除了朋友捧場、口口相傳、親手制作海報以及利用微博的幾何傳播效應進行宣傳等這些較常用的方式之外，Sophia每月定期在自家近百平米地下室舉辦的“Uptown”創(chuàng)意集市更是為她積聚了大量的人氣。
提起這個頗具特色的營銷方式，Sophia說這也是促使她下定決心租用地下室的原因之一。“因為我曾經參加過幾次類似的市集活動，發(fā)現這樣的活動很受大家的喜愛，人氣都很高。而租用整個地下室后就可以擁有較多閑置的空間，也便于定期組織市集活動。這樣一來，一方面可以收取一定的攤位租金，將整個地下空間都利用起來;另一方面也可以將集市變成一個平臺，聚集獨立設計師、原創(chuàng)手工者推廣他們的作品或是更多的古著圈內人到集市上交換或買賣自己的二手、閑置物品。當然，還有一個不得不提的好處就是來創(chuàng)意集市在很大程度上可以同時推動古著店的人氣。”
創(chuàng)業(yè)分析及風險提示
前期投入
開設一家古著服飾店的前期投入主要包括首期房租、裝潢費以及首批進貨支出。由于古著服飾店除貨品陳列外，大多還需放置適量古典裝飾以及設置至少1間更衣室，因此在營業(yè)面積一般以18平方米以上為宜。我們以在普通商業(yè)區(qū)開設一家20平方米的沿街商鋪估算，每月房租約在8000-10000元左右，以半年為期限估算，租金的首期投入大約在60000元左右。加上裝修以及首批進貨費用所需的70000元，開一家古著服飾店的前期投入約在130000元。
利潤
和大部分服裝店一樣，開設一家古著服飾店的最大支出在于租金，約10000元/月。此外，考慮到商鋪幾乎全年無休的營業(yè)性質，一般還需聘用2名左右的店員輪流負責銷售工作。如店員工資按2500元/人進行計算，則人工成本約為5000元，加上店鋪進貨、裝修分攤以及每月水電、稅收的其他雜項費用的預估，每月總成本在20840元。如果按照50%的毛利計算，古著店每月至少應做到41680元的營業(yè)額才能實現收支平衡。
選址
由于目前在古著飾品在年輕人及藝術及時尚行業(yè)從業(yè)者中最為流行，因此，選擇在這些群體經常活動的創(chuàng)意園、酒吧或是藝術院校等區(qū)域開設店鋪都是不錯的選擇。此外，由于喜歡古著文化的消費群通常主張個性，預算有限同時對貨源以及宣傳有一定信心的店主也可以考慮選擇地下室、閣樓、居民區(qū)等租金較為便宜的“另類”場所。
前景
近年來，復古(Vintage)風潮已經成為了國際時尚界的主旋律，古著服飾及古著文化也正在逐步被越來越多的人群所關注及認可，注重個性的當下，古著服飾獨一無二的不可復制性、獨特的款式以及其具有競爭力的價格優(yōu)勢對于都市時尚人群的吸引力預計也將會越來越大。
風險
由于古著服飾一般都有30年以上的歷史，這類服裝要穿出時尚感就要懂得配搭，對進貨者的時尚明銳度及其對顧客的喜好預判有較高的要求。此外，目前部分古著服飾的來源魚龍混雜，稍不注意就可能遭遇濫竽充數的“洋垃圾”，在庫存積壓及進貨辨識方面存在的一定的風險。（中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）
