【中國(guó)鞋網(wǎng)-加盟學(xué)堂】服裝行業(yè)是現(xiàn)下極為熱門(mén)的一個(gè)行業(yè)，處處充滿商機(jī)的同時(shí)也充滿著挑戰(zhàn)。服裝是每個(gè)人的生活必備品，隨著生活質(zhì)量的提升，市場(chǎng)需求就更加不需要擔(dān)心了。不過(guò)小編在這里要提醒一下各位投資者們，進(jìn)行服裝加盟之前應(yīng)該知道也是必須花功夫去了解的一些信息小，希望能以幫助投資者們?cè)谶@個(gè)行業(yè)里走的更遠(yuǎn)。
一、全面了解市場(chǎng)
首先要對(duì)市場(chǎng)作一個(gè)全面的調(diào)查，選擇最具市場(chǎng)潛力的品牌代理。先根據(jù)你想要代理地區(qū)的特點(diǎn)決定你準(zhǔn)備代理的品牌，其中包括繁華的程度、人們的收入水平、受教育程度、對(duì)時(shí)尚的接受度等。然后確定你要銷(xiāo)售的是男裝、女裝還是童裝(現(xiàn)在市面上女裝的品牌比較多，可供選擇余地較大，市場(chǎng)潛在的消費(fèi)力也較大，因此多數(shù)人會(huì)選擇女裝);你的目標(biāo)消費(fèi)年齡層是哪一段的女性(30-40歲的女性消費(fèi)能力比較強(qiáng)，因此許多大的品牌都會(huì)把目標(biāo)鎖定這一年齡段的女性);你能接受的大致價(jià)位是多少等等。以上問(wèn)題都應(yīng)視為你在開(kāi)始時(shí)所要考慮的非常重要而且是必不可少的一部分，因?yàn)檫@將直接影響到您是否能在代理經(jīng)銷(xiāo)中獲利。
二、研究不同品牌特色
認(rèn)真研究你將要代理的這個(gè)品牌，包括它的色彩、面料、款式、板型和特色。它的面料是進(jìn)口的，還是國(guó)產(chǎn)的，是否有特色，都將影響到在市場(chǎng)的受歡迎度。而看它的款式是否有特色，在市場(chǎng)是否好賣(mài)，則需要加盟商有一個(gè)市場(chǎng)觸覺(jué)敏銳的大腦。還有一個(gè)容易被忽視的地方就是一件服裝的板型，它決定服裝各處比例的大小。袖子靠肩膀外一寸，還是向內(nèi)一寸都會(huì)直接影響服裝的整體效果，并常能決定一個(gè)品牌的檔次。因此必須保證所代理的品牌有一個(gè)較好的板型。
此外，還需注意把地區(qū)性的差異考慮在內(nèi)。如果你想把這服裝放在北方銷(xiāo)售，那這服裝的板型尺寸必須是較大的，反之，如果要在南方銷(xiāo)售，那么板型尺寸要小。因?yàn)楸狈饺梭w形較南方人高大，否則，多好的服裝對(duì)他們來(lái)說(shuō)都沒(méi)有消費(fèi)欲望?好看卻穿不上。再者，天氣也是一個(gè)要考慮的因素。北方冬天寒冷，他們會(huì)需要一些厚而保暖的衣服，如皮夾襖等;南方冬天降溫不大，他們頂多只要一些薄的毛衣。另外，對(duì)北方地區(qū)來(lái)說(shuō)，要關(guān)注冬款，南方要關(guān)注夏款。如果這個(gè)品牌服裝的特色在于夏裝，那么它適合在南方銷(xiāo)售，反之若冬裝是重點(diǎn)，那么就適合在北方銷(xiāo)售。不然的話，都會(huì)直接影響到服裝的銷(xiāo)售。還有，與此品牌相當(dāng)?shù)�，你將要面臨的競(jìng)爭(zhēng)品牌是哪些，都需要你仔細(xì)地進(jìn)行分析。
三、品牌對(duì)代理商的要求
要了解此品牌對(duì)代理商的具體要求。許多品牌出于對(duì)自身形象的考慮，都會(huì)要求代理商在特定的繁華路段設(shè)專(zhuān)賣(mài)店或?qū)９�，并常常�?guī)定由公司直接負(fù)責(zé)店面形象的裝修設(shè)計(jì)，又或是出設(shè)計(jì)圖由代理商負(fù)責(zé)裝修。另外，還有換貨率的問(wèn)題。通常，代理商若能達(dá)到零換貨率，服裝公司都會(huì)給代理商一個(gè)較大的折扣，否則，就會(huì)較少。此外，還有加盟金或是保證金的問(wèn)題。這通常和品牌的知名度有很大的關(guān)系，是對(duì)品牌形象的一個(gè)保證，因此不同品牌對(duì)此會(huì)有不同的要求。
四、考查品牌公司的實(shí)力
有關(guān)服裝公司對(duì)代理商的支持也是至關(guān)重要的。特別當(dāng)你決定代理的是一個(gè)新興品牌的時(shí)候，你銷(xiāo)售額的多少與服裝公司宣傳活動(dòng)的成敗更是休戚相關(guān)。其次，要保證服裝公司對(duì)你有一個(gè)穩(wěn)定的發(fā)貨率。另外，要了解服裝公司每年將有幾個(gè)季度的定貨會(huì)。清楚了這些同時(shí)也加深你對(duì)服裝公司實(shí)力的認(rèn)識(shí)。
最后要強(qiáng)調(diào)的是，你對(duì)所代理品牌的把握度是決定代理成敗的一個(gè)關(guān)鍵因素。
五、“保證金”保品牌形象
此外，這位設(shè)計(jì)師在記者問(wèn)到對(duì)現(xiàn)在加盟商的一些看法時(shí)，還特別提道：“現(xiàn)在的加盟商有些還抱著一些舊的想法，認(rèn)為我加盟了你的品牌，幫你做銷(xiāo)售，你為什么還要我交錢(qián)?這是因?yàn)樗麄儾幻靼祝覀冏鲆粋�(gè)品牌，確定它的市場(chǎng)定位，是花了很大功夫的，我們寧愿放棄加盟商，也不愿意看到自己辛苦經(jīng)營(yíng)的品牌形象被搞砸了。所以這是一個(gè)形象的保證金，我們希望它能使加盟商確保我們品牌的形象�，F(xiàn)在的服裝品牌都希望自己有長(zhǎng)久的生命力，因此非�？粗仄放菩蜗�，但有些加盟商對(duì)此還不大明白，在這個(gè)問(wèn)題上老跟我們糾纏，這是他們加盟的一個(gè)誤區(qū)�！�
各位新手們，按照上面的步驟一步一步來(lái)，千萬(wàn)不要心急，所謂磨刀不誤砍柴工，小編預(yù)祝各位生意興隆，事業(yè)有成!（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。）
