【中國鞋網(wǎng)-加盟學堂】雖然廠家的“渠道扁平化”以及電商等新渠道的崛起，對鞋業(yè)總代們產(chǎn)生了一定的經(jīng)營壓力，不過，導致部分總代陷入經(jīng)營困境、利潤下滑的根本原因還在于其自身。根據(jù)行業(yè)人士口述，小編綜合整理了以下幾個擋鞋業(yè)代理商財路的問題。
1、小富即安，不敢做大
很多代理商經(jīng)商只是為了做生意，目的是改善生活，而不是做一份事業(yè)求得人生的成功。因此，當生意發(fā)展到一定的程度，這類代理商往往容易自我滿足，尤其當遇到行業(yè)變化時，更不敢貿然行動，恐擔風險。
2、跟不上企業(yè)發(fā)展的腳步
面對品牌廠家的積極求變，許多代理商卻無動于衷，打著自己的小算盤，無法與廠家同頻。在思路和能力上，在市場發(fā)展上，都沒辦法滿足企業(yè)的發(fā)展腳步，終將錯過“水漲船高”的發(fā)展機會。
3、多元投資，錯失發(fā)展機遇
D品牌四川總代理李總，2008年前后年回款額已經(jīng)接近億元，走在了當?shù)卣嫫つ行袌龅那傲�。此時，李總聽說投資礦山收益巨豐，于是挪用大量資金前往山西承包煤礦。結果，受美國次貸危機等因素的影響，國內原煤價格一再下跌，李總因而虧損連連。且礦山前景被人看空，因而無人接手，大量可用資金被套牢。與此同時，意爾康、紅蜻蜓、蜘蛛王等品牌在四川市場飛速發(fā)展，D品牌被遠遠地甩在身后。
多元化雖是不錯的發(fā)展方向，倘若前期規(guī)劃與準備不足，代理商很容易陷入“多元化陷阱”，出現(xiàn)資源配置過于分散、運作費用過大、團隊難以支撐乃至資金鏈斷裂等風險。
4、零售意識差，只做傳統(tǒng)批發(fā)生意
“渠道為王”已逐漸升級為“零售為王”，終端零售成為整個鞋業(yè)渠道的核心動力。然而有些代理商依然留在“批發(fā)時代”，缺乏市場銷售、門店管理及消費心理、消費趨勢等各方面的專業(yè)知識，只知道老實做“搬運工”，不斷向加盟商壓貨、催款。而一旦終端零售出現(xiàn)困難就束手無策，不知從何著手調整，無法給予客戶切實有效地幫助。
5、消極悲觀，沒有發(fā)展思路
“現(xiàn)在市場不好做啊。這2年沒有前兩年生意好做啊。今年天氣太反常了，棉鞋不好賣啊。這幾年電商沖擊太厲害啊……”這些話成了某些代理商的口頭禪。
這類代理商多數(shù)以前依機會起家，一方面對市場發(fā)展不敏感，不知道探尋消費市場發(fā)展軌跡;另一方面沒有及時積攢能力，當市場紅利消失后，難免陷入茫然、焦慮、不知所措的狀態(tài)。
6、喜歡打小算盤
部分代理商，工于心計，精于算計，對上游廠家和下游客戶計較太多，沒有“舍得”心態(tài)，終將限制自己的發(fā)展。
7、不擅長學習
在互聯(lián)網(wǎng)時代，知識更新與迭代迅速。雖然學習渠道多、信息獲得極為便捷，但一些代理商卻不善于學習與交流，對新知識、新技術接受能力與學習能力差，更不用提及學習后的執(zhí)行落地。
8、對客戶服務能力弱
很多代理商對于服務的理解太過于零散和簡單，認為及時發(fā)貨、給予客戶一定的調換比例和欠賬周期就可以，不了解終端的真正需求，難以有效服務客戶。(中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)
