【中國(guó)鞋網(wǎng)-加盟學(xué)堂】訂貨會(huì)、代理制，在泉州鞋服行業(yè)已經(jīng)流行了十幾年。不過(guò)，在創(chuàng)新氛圍日益濃厚的當(dāng)今，有泉州企業(yè)開始挑戰(zhàn)權(quán)威、顛覆傳統(tǒng)，讓加盟商轉(zhuǎn)為根據(jù)銷售額按一定比例提取傭金，而不再需要出資訂貨。
這種聯(lián)營(yíng)模式，即：加盟商出店鋪及人工費(fèi)用，總公司出貨源，貨賣出去后，總公司按比例把傭金支付給加盟商。該模式最大的好處就是減少加盟商的負(fù)擔(dān)，原本除了店面投入之外，他們還需要準(zhǔn)備貨款買貨，如今則只需交納約為貨款1/3的商品保證金與貨架保證金。
利：
對(duì)于加盟商而言，聯(lián)營(yíng)制最大的誘惑并不在于少付出幾十萬(wàn)元的開店投入，而是在于“庫(kù)存不再和我有半毛錢關(guān)系了”。
庫(kù)存已成為鞋服企業(yè)發(fā)展道路上的“緊箍咒”。近期，國(guó)內(nèi)知名鞋服企業(yè)陸續(xù)發(fā)布年報(bào)，從中不難看出，原本高舉大旗任意擴(kuò)張的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，壯士斷腕關(guān)閉效益較差的門店，重新規(guī)劃產(chǎn)品定位，使出渾身解數(shù)消化庫(kù)存成了共同主題。
這次的聯(lián)營(yíng)制出現(xiàn)在鞋服行業(yè)去庫(kù)存化的時(shí)代浪潮中，而且一大特點(diǎn)是讓加盟商沒(méi)有庫(kù)存，所以格外地引人關(guān)注。
弊：
不少業(yè)內(nèi)行家認(rèn)為，上述聯(lián)營(yíng)模式只適用于企業(yè)的發(fā)展初期，并不適合規(guī)模化企業(yè)，適用范圍比較狹窄。主要質(zhì)疑在于：
一，資金壓力。從研發(fā)到生產(chǎn)再到配貨及最后的結(jié)算全由公司總部進(jìn)行把控，如果年銷售額幾百萬(wàn)元或是幾千萬(wàn)元還勉強(qiáng)可以應(yīng)付，若是銷售額達(dá)到上億(專賣店)(專賣店)元的企業(yè)，單單一季的訂貨成本就足以拖垮企業(yè)。
二、經(jīng)銷商積極性。一分耕耘一分收獲，以前是經(jīng)銷商自己花錢做生意，當(dāng)然更想把生意做好，那是給自己當(dāng)老板�？墒侨缃裢度肷倭耍患路貓�(bào)35%，計(jì)算好店鋪人員費(fèi)用，很容易就能算出店鋪每天的保底銷售額，之后再怎么銷售，都改變不了給總公司打工的事實(shí)。從長(zhǎng)期來(lái)講，對(duì)于經(jīng)銷商的吸引力(專賣店)會(huì)越來(lái)越低。
專家分析稱，新模式創(chuàng)新步伐邁得很大，但庫(kù)存壓力悉數(shù)轉(zhuǎn)移到了總公司身上，是步險(xiǎn)棋。不過(guò)，也有人認(rèn)為，相形之下，這比品牌商自己開直營(yíng)店的成本要小得多，而終端控制力卻和直營(yíng)店相差無(wú)幾，有實(shí)力的企業(yè)不妨一試。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）
