【中國鞋網(wǎng)-營銷策略】互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，不僅給我們的生活帶來了極大的便利，也讓營銷人擁有了更多的選擇。在網(wǎng)絡上，我們會市場會發(fā)現(xiàn)那些令人反感的低俗炒作，如口出狂言的鳳姐，讓人瞠目結舌的小月月等等，雖然嚴重違背了公眾的審美情趣，但是卻實現(xiàn)了低成本高回報。于是乎，這種另類的營銷方式被很多中小賣家們樂此不疲的使用著。接下來就跟隨單仁網(wǎng)絡營銷培訓去看看他們是怎么做的吧!
一則“美工生病請假，老板自制店鋪Banner”的消息經(jīng)新浪科技、站長之家、TechWeb等知名官方微博的發(fā)布后，引來數(shù)萬的轉發(fā)和評論。拙劣的畫技、幼兒園水平的字體，平日里大家嗤之以鼻的東西被搬上了店鋪首頁，卻意外引來10多萬UV的流量。而之前Maymay店鋪的“老板娘生日，全場29元起”事件，也同樣讓賣家賺得盤滿缽滿。
創(chuàng)意：老板娘很忙
2010年11月至2011年上半年，在淘寶資訊頁背彈鉆展位上，連續(xù)出現(xiàn)了一系列有趣的促銷圖片：今天老板娘生日，今天老板娘結婚29周年，今天老板娘兒子高升，今天老板娘孫子滿月……
“今天老板娘生日，全場29元起，滿50元包郵”荒誕的促銷理由，加上簡單粗糙的促銷banner，可謂是山寨味十足。但當該banner圖被應用到鉆展時，卻引來了無數(shù)的眼球，幾乎包斷鉆展背彈。店鋪的各項數(shù)據(jù)也因此飆升，具體可看一下數(shù)據(jù)：
點擊率：當初背彈鉆展的點擊數(shù)據(jù)約9%左右，此圖一出，點擊直接翻番，一度沖到20%，且能夠半年保持不下降。
銷售額：該店鋪自開業(yè)起，其業(yè)績每天在1000元出頭，已經(jīng)持續(xù)了半年左右。此次推出結合店鋪的營銷活動后，第二天銷售就直接破10000元，一周后破20000元。隨著持續(xù)的投放，業(yè)績穩(wěn)定上漲。
老板娘生日、兒子高升、孫子滿月這些充滿詼諧荒誕氣息的生活情節(jié)，總是被大牌們的商業(yè)活動拒之門外。但不可否認，這些喜感的話題卻能引起網(wǎng)友的會心一笑。在廣告營銷活動中，這種另類的方式也能帶來一定的曝光機會。對缺乏人力、財力成本的中小賣家而言，也是值得學習和研究的。
出招：另類賺人氣
都說國人愛圍觀，不管美丑，只要是新奇另類的，總愛湊個熱鬧，賣家們要的就是這個人氣。既然人人都在追求美，那就來個丑的亮瞎大家的眼，于是老板娘生日，老板自己PS的，精神不正常的都出來了。
以上兩張都是近來比較火熱的另類營銷方式，就設計而言，這兩張圖畫得非常抽象，有天使下凡，臉先著地的感覺，毫無美感可言，完全不符合正常人的審美。而第二張圖可以說是三俗，且邏輯錯亂——精神不太正常。
和這兩張比起來，老板娘生日的圖片設計還算是正常的，但其營銷手法卻是如出一轍——非正常。這些營銷方式也就是廣告學中3B法則第三條的典型應用�？此茞核�，卻給店鋪帶來可觀的流量。
這些可能是那些知名的大賣家所不齒的，因為這樣還可能會對品牌有負面影響。但對于平時自然流量較低，新客戶大于老客戶的中小賣家而言，可以幫助店鋪在短期內快速吸引眼球，增加人氣(注意：在穩(wěn)定老客戶的時候，不適合采用此類方法)。
于是乎，質疑聲就來了。有人會問：這樣的營銷手法，雖然帶來了流量，但是轉化率呢?在這個仍然以流量為王的時代，有了流量就有了知名度，勢必在一定程度上帶動銷量。以共建電器專營店為例，店主打出“自制banner”這樣的另類營銷用意并不在直接帶動銷量上，而是給了買家一個活動告知，為店鋪接下來的聚劃算活動做足了曝光和預熱。
TIPS：你不知道的3B法則
在廣告學中，有一個非常重要的理論——3B理論，即：
•Beauty：美麗、漂亮。國外曾經(jīng)有一個研究，當廣告出現(xiàn)美女的性感部位或美的部分時，廣告的關注度和點擊會大量上升。這點相信絕大部分投過硬廣和鉆展的淘寶賣家都清楚，這也是目前賣家們都在追求的。
•Baby：嬰兒、可愛。相信大家也都能明白，孩子的純真最容易觸動、激發(fā)人類的情感神經(jīng)，引起人們的好感。
•beast：動物。動物的萌態(tài)很容易吸引人們的眼球引起好感，而動物的各種特性，包括敏捷、速度、力量等也被廣泛運用到廣告中，用于對產(chǎn)品的描述，方便消費者辨識。
渠道：站外忙互動
畫張潦草的涂鴉，或者說配個老板今天離婚之類的文案，這種無厘頭的方式可以說是完全傻瓜式操作，誰都能學，誰都能做。但是在淘寶站內首焦或者鉆展之類的推廣位，這種圖片不可能通過審核。如果只是放在店鋪首頁，無人問津的話根本無法達到效果。
因此，賣家在做這種營銷活動時，不妨考慮站外推廣渠道。做的時候配合站外SNS渠道以及軟文進行傳播�？梢钥紤]的一些論壇，包括貓撲，因為貓撲很適合這種惡搞型的風格，另外微博也是一個很好的渠道。
例如，共建電器專營店的活動就受益于微博這個渠道。抽象的畫面、潦草的字跡，再配上“美工生病請假，老板自己PS”、“不會美工的老板傷不起”等標題，讓人看了忍俊不禁，紛紛轉發(fā)、評論。經(jīng)過新浪科技、站長之家、TechWeb等知名官方微博的發(fā)布后，立刻在微博上擴散開來，網(wǎng)友紛紛圍觀，最終店鋪流量得以飆升。
當然你的微博不一定會被網(wǎng)絡紅人轉發(fā)，賣家們不妨考慮花點錢讓大號們主動轉發(fā)，目前微博轉發(fā)的酬金主要按轉發(fā)者的微博粉絲來計算。賣家們可根據(jù)自身情況選擇合適的微博大號進行活動的轉發(fā)傳播。
另一方面，反復的強調也同樣重要。繼今天老板娘生日之后，今天老板娘結婚29周年，今天老板娘兒子高升等被賣家反復運用，使得店鋪的銷量得以持續(xù)穩(wěn)定地增長。事實上，類似的營銷成功案例，最成功的首推腦白金。腦白金的成功在于它的不斷重復，直至在消費者腦袋里留下深刻印象。目前，另類營銷也很多，信息過多，很難讓消費者留下印象。因此，賣家在做這類營銷時要不斷延續(xù)，反反復復，否則很容易就被埋沒了。
不知道大家有關注過韋博英語的廣告沒，其廣告代言人是在難以稱得上漂亮，甚至在韋博內部被稱為丑娃。常識告訴我們，美女可以提高點擊，符合邏輯的布局能促進轉化。可反過來思考一下，街上到處是美女，我們是不是會眼花繚亂?如果突然出現(xiàn)一個丑女，那回頭率一定很高。另類營銷，講究的就是出其不意，抓住買家眼球。
做別人想不到的，做別人不敢做的，做別人做不到的，這便是另類營銷。營銷無止境，創(chuàng)新無止境。總之，要想收獲意想不到的效果，那就要大膽而為之。(中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
