【中國(guó)鞋網(wǎng)-促銷技巧】通常情況下,鞋服行業(yè)促銷活動(dòng)比較常見的目的有三個(gè)：1、品牌塑造;2、開發(fā)、鞏固消費(fèi)群體;3、處理庫(kù)存。
1、品牌塑造。以品牌為主要目的促銷活動(dòng)通常是由公司或區(qū)域(大區(qū))統(tǒng)一策劃,節(jié)假日如：五一、十一、元旦、春節(jié)等幾個(gè)重大的節(jié)日為主。在這個(gè)幾個(gè)節(jié)假日里開展促銷有利于更廣大的目標(biāo)顧客消費(fèi),提高品牌關(guān)注度和影響力。
如：2005年春節(jié)期間,奧康推出的“紅紅火火奧康年”系列促銷活動(dòng),從機(jī)場(chǎng)路的大廣告牌到小路牌,再到物流車,店堂海報(bào),x展架,新穎廣傳品類,終端賣點(diǎn)氣氛布置出巧、火紅、熱情等等,盡是紅遍天的統(tǒng)一整體新奇特形象,這不僅僅吸引住了所有人的眼球,贏得了市場(chǎng)巨大回報(bào),更主要是奧康脫穎日出,進(jìn)一步強(qiáng)化了消費(fèi)人群的心智與忠誠(chéng)度!
又如紅草帽鞋業(yè)全國(guó)統(tǒng)一推出的“付迪生、任靜”夫婦拜年系列促銷活動(dòng),除店堂布置得喜慶外,單單一個(gè)手提袋就做足了文章,大紅配以兩個(gè)形象代言人的拜年圖片,很多消費(fèi)者看到這個(gè)袋子后本來打算只買一雙,結(jié)果買了好幾雙,因?yàn)樗徒o親朋好友感到喜慶如意。
2、開發(fā)鞏固消費(fèi)群體。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下,很多促銷只顧銷售回饋,根本沒有明確消費(fèi)群體去進(jìn)行針對(duì)性的攻克,很多就容易出現(xiàn)資源浪費(fèi)和促銷效果不佳的情況,即出力不討好�；貓�(bào)消費(fèi)者的促銷也是多種多樣,首先說清楚回報(bào)的消費(fèi)者主要是：1、本品牌的老顧客群體,2、有待開發(fā)的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體。
一般老顧客群體的促銷鞏固方式比較常見如：節(jié)假日電話、短信溫馨問候,貴賓卡享受各類活動(dòng)、會(huì)員給予優(yōu)惠等等。有待開發(fā)的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體,是因?yàn)殡S著的不斷細(xì)化的市場(chǎng)細(xì)分,準(zhǔn)顧客消費(fèi)群體也越來越有格色,市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大,因此越來越得到各個(gè)廠家重視,這不僅是一種新增長(zhǎng)點(diǎn),更是一片全新的消費(fèi)市場(chǎng),這同時(shí)也給我們開展促銷增加全新的挑戰(zhàn)。
如康奈2003年“非典”期間,5月12日護(hù)士節(jié),在杭州推出針對(duì)當(dāng)時(shí)最受社會(huì)矚目的群體--護(hù)士人群的促銷活動(dòng)。凡是持護(hù)士證件的消費(fèi)者到康奈專賣店里買鞋一律打到7.5折,僅僅兩三天的時(shí)間,銷售額就近50萬(wàn)元,在獲取經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)又獲得了良好的社會(huì)效益。又如,在教師節(jié)、記者節(jié),為特定的社會(huì)群體發(fā)送金卡、貴賓卡都能達(dá)到很好的效果。
3、處理庫(kù)存。這對(duì)品牌鞋服專賣店,猶如一把雙刃劍。如果開展庫(kù)存處理促銷活動(dòng),對(duì)品牌等直接有影響。觀察近年來品牌鞋服庫(kù)存處理有多種方式。有的在某一區(qū)域相對(duì)較好的網(wǎng)點(diǎn)和商場(chǎng)開設(shè)品牌折扣店和處理專柜,提早把市場(chǎng)較為難賣的產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)向品牌折扣店和處理專柜。比如尤其是女涼鞋,在每年4月中旬正式上市,至5月如果貨走不動(dòng),就應(yīng)該考慮推向品牌折扣店和處理專柜來處理了,以免造成庫(kù)存!另外,有些低端品牌產(chǎn)品利用展會(huì)和村鎮(zhèn)集市來處理庫(kù)存;還有的廠家把積壓量較大的庫(kù)存一次性以較低價(jià)格直接轉(zhuǎn)向外銷,或許這樣有點(diǎn)虧損,但省時(shí)省力又省心。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
