【中國鞋網(wǎng)-加盟學(xué)堂】現(xiàn)在特許加盟成了時裝業(yè)頗受青睞的一種合作方式，在前不久的CHIC上，一些國際品牌的展位前，摩肩接踵，很多人希望成為國外品牌的加盟商。
在特許者與加盟者的合約談判過程中，雙方地位并不平等。記者看到的幾份加盟條例，權(quán)利基本屬于特許商，義務(wù)則屬于加盟商。某家國外品牌要求加盟保證金15萬元，要求加盟商出資進(jìn)行店面布置、形象宣傳，不許退貨，加盟商違約，特許商可以扣他的保證金。但如果特許商違約呢?加盟商無計可施。記者以此問一位特許商，回答是：如果我們違約，他可以到法院起訴嘛!另一位特許商的解釋是：我制訂規(guī)則，當(dāng)然要對我自己有利。特許商對加盟商的要求相當(dāng)嚴(yán)格，幾乎到了挑剔的程度：加盟商要有成功的商業(yè)經(jīng)驗、銷售網(wǎng)絡(luò)、品牌運作能力。在特許商對他們的資金、實力、店址選擇等進(jìn)行詳盡的調(diào)查、分析、考核后，才開始談合作，加盟商必須遵循特許商的經(jīng)營規(guī)范，特許商根據(jù)各專賣店(或?qū)９?的經(jīng)營業(yè)績、資金、信息情況等約定一個信用額度，超過了額度有權(quán)停止供貨。
對特許商來說，特許加盟無疑是低風(fēng)險、低投資的有效擴(kuò)張策略，除了能憑借品牌無償收取可觀的加盟保證金外(現(xiàn)在一位加盟商的保證金在10萬元左右，如果有100個加盟商，就是1000萬元長期無息貸款)，還能在隨后的經(jīng)營過程中不斷盈利，它還可以讓特許者把競爭對手變成客戶甚至是合作伙伴�？磥恚卦S加盟不僅是國外服裝品牌迅速進(jìn)入中國市場的一種方式，也可能是消滅潛在競爭對手的一個手段。
但對加盟者來說呢?單說保證金、形象設(shè)計和第一筆貨款就要幾十萬元，有這筆錢，有特許者要求加盟者必須具有的經(jīng)驗、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，大可以去自立門戶。換句話說，做加盟商的門檻不低，機(jī)會成本(即不做加盟商而用同樣的資金、關(guān)系進(jìn)行別的投資可能獲得的收益)很高。有人認(rèn)為，做買賣兩相情愿，加盟商并不傻，不會把錢往水里扔。如果他不愿意可以不合作，其實不然。隨著與國際市場的接軌，原來的代銷(先取貨后付款)方式逐漸被淘汰，而現(xiàn)在特許者寡，加盟者眾，在這樣一個賣方市場中，參與加盟也就成了飲鴆止渴的無奈之舉。加盟商主要是看重品牌的知名度和“洋時裝”的高額利潤，進(jìn)價在800多元的時裝，賣價可以在3000、4000元左右。但特許加盟的最大優(yōu)勢還在于品牌。迄今為止，中國時裝界引入國際品牌沒有太成功的先例，況且國內(nèi)的品牌消費市場還不成熟，消費者對品牌的忠誠度很差(即必穿某品牌的衣服而很少消費其他品牌)。那么，在加盟商接受了并不優(yōu)惠的條件以后，能不能獲得他們所期望的高利潤呢?
還有：究竟有沒有一個放之四海而皆準(zhǔn)的經(jīng)營模式，或者說在營銷中有沒有先進(jìn)方式和后進(jìn)方式之分，答案恐怕是否定的。因為特許加盟的實際經(jīng)營前景并不樂觀。有調(diào)查表明，擁有悠久特許加盟歷史的美國在上世紀(jì)八十年代中期以后，特許店的發(fā)展就明顯滯后于GDP的增長，利潤大幅下滑，這實際是一些知名品牌(不僅時裝業(yè))進(jìn)軍海外的國際背景。
當(dāng)然，特許者與加盟者的不平等不僅在國際品牌中存在，在國內(nèi)的大品牌中也存在。從這次CHIC來看，招徠加盟商的外商很多，但由于對中國市場不熟悉，處于觀望和試驗階段的品牌也不少。在外商立足未穩(wěn)之際，中國的品牌特許者是不是可以學(xué)習(xí)一下網(wǎng)絡(luò)業(yè)為搶占市場份額而拼命燒錢的精神，把條件訂得優(yōu)惠一點。這樣，國內(nèi)特許者就可以盡可能多地吸引加盟商，多鞏固銷售渠道，在與國際品牌的競爭中處于較為有利的地位。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
