【中國鞋網(wǎng)-超級導(dǎo)購】激烈市場競爭，戰(zhàn)火蔓延最前沿。促銷員首當(dāng)其沖，體現(xiàn)“最前線戰(zhàn)斗力”。打造超級促銷員，往往能使一般品牌在競爭中異軍突起，迅速擊敗對手，使產(chǎn)品快速在市場中立足，并逐步奪取主導(dǎo)地位。
1、 重視選才。以德為先，選取能夠以產(chǎn)品銷售為己任，全身心對待工作的人員作為目標(biāo)促銷員。
2、 “狼性”激情。強調(diào)市場是“搶”出來的。體會公司的處境，沒有資本在市場中緩慢前行，要有強烈的戰(zhàn)斗力搶奪力，時刻同競品搶陳列、搶宣傳、搶客戶。
3、 通曉知識，把握產(chǎn)品各項知識優(yōu)點，抓住主訴求點，并總結(jié)對待各種消費者最熱衷的優(yōu)點有的放矢，對公司準(zhǔn)備的各種消費者疑難問題解答了如指掌。將產(chǎn)品與生活有機結(jié)合起來，盡量擴大知識面，給予消費者“專家”的形象。
4、 以情為先。有強烈的親和力渲染力，關(guān)注長期老主顧。要求促銷員留下購買者的姓名、聯(lián)系方式、單位等，并能對主要的消費者叫出姓來，十步外親切打招呼，能喊出“王大媽”“李阿姨”。。。老主顧礙于面子是不會輕易換品牌購買的。
5、 客情跟進。不斷有技巧進行賣場各層次人員客情建立與維護�？颓楹玫拇黉N員能夠幫助公司搶奪免費陳列，能夠幫助經(jīng)銷商及時結(jié)賬，能夠讓賣場積極備貨配合公司各項活動，能夠為公司及時提供競品即將活動的信息，在正常銷售增量的基礎(chǔ)上能夠促使福利等特通銷量提升。
6、 激勵推進。建立各項激勵政策，針對產(chǎn)品的不用階段目標(biāo)推出有針對性的獎勵政策。設(shè)置階段獎項，如完成率排名獎、增長率排名獎、絕對量排名獎、突出貢獻獎、優(yōu)秀新人獎等等。
7、 文化感人。記住并祝福每個促銷員的生日，關(guān)心其家庭，幫助排除后顧之憂。如夏天高溫補助、冬天送上溫暖的暖手寶，定期郊游、聚餐，建立濃厚親情文化。
8、 奪取地利。對待積極的促銷員，盡量安排離家近的超市。在各項激勵及感情注入的基礎(chǔ)上，她們往往會自動延長工作時間，并會發(fā)動親戚一起上陣，實現(xiàn)更好促銷效果。
9、 全程監(jiān)督。建立促銷員各項制度標(biāo)準(zhǔn)(略)，科學(xué)巡查監(jiān)督，獎罰分明。必須定時分析促銷員銷售數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題及時幫助處理。
10、 全員跟進。公司人員必須認識到，賣場促銷量不好不能全部由促銷員承擔(dān)責(zé)任。公司要不斷反思產(chǎn)品在賣場的陳列宣傳是否強勢?產(chǎn)品活動是否有針對性且有效果?送貨是否及時?賣場相關(guān)人員客情是否到位?等等。公司必須樹立全員跟進促銷員銷售的意識，才能在激烈市場競爭中發(fā)揮合力，擊敗對手!!(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
