一個新興的公司，可能需要油條型的開拓行人才。他們需要具備的特點是：熟悉行業(yè)、熟悉市場、熟悉客戶、談判能力強、充滿激情。有人認為30歲特別是接近35歲的銷售人員會缺乏沖勁，其實不然，三十多歲的人成家立業(yè)后生活的壓力很大，要養(yǎng)家糊口，要買樓供房，特別希望能夠發(fā)揮自己的能力，讓自身無窮的無形資源轉化為現(xiàn)實的利益，工作的自覺性、投入度普遍較高。
處于發(fā)展期的公司，需要思路清楚、條理分明的能干型、管理型人才。
每個企業(yè)都會有自己別具一格的用人方法，用好平庸型的銷售人員也可以創(chuàng)造良好的業(yè)績，有一家年銷售過億的市級經(jīng)銷商，業(yè)務員一個個工作勤奮努力，忠誠度很高，公司業(yè)績也穩(wěn)步增長。原來這些業(yè)務員都是從促銷員提升上來的，據(jù)說有幾個好處，經(jīng)銷商的主要業(yè)務就是面對終端客戶，促銷員最熟悉賣場的操作流程和各種情況，她們知道如何與采購談判，工作上經(jīng)過一段時間磨練就會得心應手;促銷員一般待遇就千把塊錢，升到業(yè)務員，待遇翻一番，比較珍惜工作的機會，不會輕易跳槽。
老油條型
特點是忽悠，動嘴不動手，“做人”不做事。老油條型的銷售人員信息面廣，沒有他不知道的事情，哪個公司的老板是誰，經(jīng)理是誰，哪個經(jīng)銷商是誰，代理什么產(chǎn)品等等，頭頭是道，無所不知。表面上看他們熟悉行業(yè)、熟悉市場，客戶資源廣泛，其實都是表面文章，因為這些人平時少做事，喜歡了解這些消息，但對這些信息僅僅是“知道”而已，山中竹筍，嘴尖皮厚腹中空。
老油條的工作報告、總結全部是流水帳：今天到那里了，明天到那里了，見到什么客戶了，給客戶什么指導了，客戶又答應什么時候回款了，但就是看不到他具體做了什么工作;客戶又反映價格高了，支持少了，不答應什么條件就不回款了，但除了客戶的條件之外，就是沒有他的市場推廣方法。
老油條是典型的“三拍”干部。對老板、領導上司拍手鼓掌，恭維倍至;平時主要的工作就是和客戶搞關系，吃吃飯、打打牌，沒有原則的給客戶拍胸脯，承諾支持，承諾費用，客戶回款以后，生米煮成熟飯，再逼公司答應這些要求，如果公司不答應，就動員經(jīng)銷商向公司施加壓力，最后遺留一大堆難以處理的市場問題，拍屁股走人，再換一家工作。
業(yè)績不好時怪天怪地怪空氣，盡講客觀因素，就是不從自身找原因。如果用一個字總結老油條——混。
平庸型
這個類型的業(yè)務員特點是出工不出活，工作沒有方法，業(yè)績沒有進展，60分萬歲。
平庸指工作能力不強，這種人沒有明顯的不足之處，經(jīng)常還頭頂在著名大公司工作過的光環(huán)，但在管理上常常讓人感到困惑：他們在會議上發(fā)言一般不積極，講的內(nèi)容也比較簡單，隨大流，沒有具體的方法，但方向也沒有大錯誤;他的思路中規(guī)中距，雖然沒有建設性的東西，但也沒有什么疏漏;該做的工作也都在做，沒有過分偷懶，但就是業(yè)績一直徘徊不前，而且自己從來也找不出原因到底在哪里?你從他那里了解情況時，他回答的內(nèi)容都很籠統(tǒng)，找不出重點，理不出頭緒。
一般的管理方法如培訓、鼓勵、激勵、批評、處罰，對平庸型的人都沒有多大用處，你說你的—當時虛心接受;我做我的—過后堅決不改。如果用一個字總結平庸型的人就是——肉。
能干型
該類型是思路清楚方法多，積極主動業(yè)績好。能干型的人過去都有成功的經(jīng)歷，而且這種氣質能夠從字里行間，從言談舉止中感覺得到。他們的工作計劃，一般都會按質按量完成;他們能夠發(fā)現(xiàn)問題的關鍵，不會糾纏于細枝末節(jié);他們的報告，指出問題與困難，同時一定會提出自己的解決方案，這些方案，也一定是切實可行的;他們不會亂承諾，說到一定做到;他們知道要做什么，也知道該怎么做;遇到挫折時，他們一定是先檢討自己，總結經(jīng)驗教訓，明確新的方向與目標，而不會歸罪于他人，歸罪于客觀環(huán)境。
能干型的人對企業(yè)的要求也高，需要公司在個人待遇、公司文化、工作環(huán)境、職責權限、管理服務等各方面能夠與他們的能力相匹配。
管理型
不但自己能干，還能帶領下屬，團隊整體業(yè)績好。有時候，企業(yè)想提拔能干型的銷售人員到大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)這樣較高的職位，但總是感覺有不對勁的地方，那可能就是他在管理方面還有欠缺，善于沖鋒陷陣，卻不會指揮團體作戰(zhàn)。千軍易得，一將難求。優(yōu)秀的管理型人才鳳毛麟角。(中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
