【中國鞋網(wǎng)-營銷策略】品牌，需要關(guān)鍵戰(zhàn)
在我們營銷策劃與實操的過程中，發(fā)現(xiàn)銷量爆漲的兩大定律：
一是強品牌賣點以不同面貌的創(chuàng)意呈現(xiàn)，與消費者溝通并獲得其認知認可;
二是做品牌不同于做企業(yè)運營，企業(yè)運營涉及面廣需要一個緩慢積累逐步完善的過程，而品牌僅是面向消費者，因此品牌的確立往往只需幾場關(guān)鍵戰(zhàn)。好比要讓一個女人愛上你，往往只須憑借幾次高光時刻即可將其芳心俘獲，“英雄救美”就是眾多高光時刻中最老的一個橋段。
酒香最怕巷子深
酒香最怕巷子深。營銷如果要靠自然積累，緩慢的口碑傳播，已經(jīng)遠遠OUT了。時間讓位給速度，積累讓位于高效傳播，營銷需要放一掛連珠炮，不怕事兒大，只怕事兒小，可勁折騰出些動靜出來，從厚積薄發(fā)到先噴發(fā)才厚積。
當(dāng)然這種“折騰”不是瞎折騰，而是有策略、有預(yù)謀的折騰。
王老吉的品牌歷程大體經(jīng)歷了攜“怕上火”賣點北上、汶川地震的捐款公關(guān)、“吉慶時刻王老吉”、王老吉與加多寶幾場戰(zhàn)役，成就中國紅的民族品牌。
奇虎360斗金山、斗騰訊、斗百度、斗手機殺毒先驅(qū)網(wǎng)秦……通過與巨頭們打響一個個戰(zhàn)斗，最終成就自我。
作為營銷主將的你，對營銷關(guān)鍵時刻的識別、營銷策劃與操作，真的“很關(guān)鍵”。
一般對于一個企業(yè)而言，以下幾個時刻要蓄意營銷發(fā)力：
營銷關(guān)鍵時刻1——初創(chuàng)期：涉及品牌戰(zhàn)略方向
一個企業(yè)的勝利，首先一定是戰(zhàn)略上、方向上的勝利，品牌更是如此。兵馬未動，糧草先行，所以策劃往往集中在“前期”。很多人在這第一個環(huán)節(jié)上馬失前蹄，所以前瞻縱越——經(jīng)常有潑冷水勸人不要做的行為。
營銷關(guān)鍵時刻2——導(dǎo)入期：能否一炮而紅
做事業(yè)的人都知道，新項目的導(dǎo)入期是最焦慮的時刻，也往往內(nèi)亂叢生。因此一炮而紅的局面是力求的，否則市場啟動陷入持久戰(zhàn)、消耗戰(zhàn)，除賠錢外，更鬧心的是焦慮與內(nèi)亂加重。
營銷關(guān)鍵時刻3——遭遇瓶頸
遭遇瓶頸雖然不痛快，但事實上是有利信號，瓶頸后面是寬闊的瓶肚，關(guān)鍵在打破。
營銷關(guān)鍵時刻4——擴張期
這里的擴張有品牌延伸、產(chǎn)品延伸、市場擴張三種形式。擴張等于一個新項目上馬，所以也非常關(guān)鍵。
營銷關(guān)鍵時刻5——大力市場投入期：欲攻城拔寨
究竟是攻城為上，還是攻心為上?大力度的市場投入，收益與風(fēng)險都較大，決定錢投出去究竟能打起多大的水花。當(dāng)然我們要最大的水花。
營銷關(guān)鍵時刻6——行業(yè)動蕩期
行業(yè)動蕩是難得的營銷良機。因為行業(yè)只會越來越成熟、格局越來越穩(wěn)定。行業(yè)動蕩，正好趁亂而為，先破后立，確立自己的行業(yè)地位。
營銷關(guān)鍵時刻7——自身大事件
企業(yè)自身的一些大事件，比如新產(chǎn)品、新技術(shù)、新榮譽、新合作、搬遷、開分店了等，更需要將其打造成企業(yè)發(fā)展的里程碑，并得到消費者的認可。
營銷關(guān)鍵時刻無外兩類
事實上簡要而言，營銷的關(guān)鍵時刻無非兩類：一類是對消費者的洞察，消費者需求、認知、態(tài)度等發(fā)生變化時，營銷關(guān)鍵時刻產(chǎn)生;一類是企業(yè)自身，當(dāng)企業(yè)可提供的價值更新或提升時，營銷關(guān)鍵時刻產(chǎn)生。
以上所述都是對營銷關(guān)鍵時刻的識別。識別之后，應(yīng)該是拿出具體的策劃，去執(zhí)行，去把握。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
