【中國鞋網(wǎng)-促銷技巧】在消費(fèi)者心中，年貨是專門為春節(jié)置辦的雞鴨魚肉、茶酒油醬、南北炒貨、糖餌果品、新衣新帽和對(duì)聯(lián)年畫等。在商家的眼里，今年的年貨市場蘊(yùn)藏著無限商機(jī)，并極有可能成為打響2013年促消費(fèi)大戰(zhàn)的第一槍。記者走訪調(diào)查京(專賣店)城各大百貨、超市和電商網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，年貨不再局限于特定幾類商品的銷售，成為各商家全面招攬客流、提升客單價(jià)的賣點(diǎn)。
三節(jié)聯(lián)動(dòng)造聲勢
與往年相比，今年的春節(jié)較晚，為近三年來最遲的一次。這在拉長年貨消費(fèi)期的同時(shí)，也不可避免地沖淡了促銷的聲勢。記者在采訪中獲悉，為了將歷時(shí)一個(gè)月的年貨大戰(zhàn)做得富有節(jié)奏和吸引力(專賣店)，多個(gè)商家采取了貫通春節(jié)前后，臘八節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)“三節(jié)聯(lián)動(dòng)”的促銷方式。
記者在華堂商場看到，為臘八節(jié)準(zhǔn)備的五谷雜糧、紅棗、葡萄干、大蒜和臘八醋都擺在了顯眼位置進(jìn)行售賣。一位附近的居民說，今年臘八節(jié)正好是周六，全家人可以團(tuán)聚，所以這幾天就開始準(zhǔn)備團(tuán)圓飯的食材了。“趕上年貨促銷，就多挑幾樣實(shí)惠的�，F(xiàn)在買年貨也不是為了囤著過年，都是隨吃隨買。”
盡管距情人節(jié)還有一個(gè)月的時(shí)間，但由于今年的情人節(jié)恰好是大年初五，于是商家現(xiàn)在就出爐了情人節(jié)的促銷計(jì)劃，提早造勢。據(jù)了解，華堂商場特意為情人節(jié)出版了海報(bào)特輯。7-11便利店的春節(jié)海報(bào)上也登出了情人節(jié)巧克力的訂制廣告。
啟動(dòng)氛圍營銷
春聯(lián)、中國結(jié)、吉祥蛇、紅燈籠等新年元素將賣場布置得頗為喜慶，背景音樂也換成了《恭喜發(fā)財(cái)》、《新年到》之類的歌曲。記者發(fā)現(xiàn)，盡管距春節(jié)還有一段時(shí)間，但超市和家電賣場內(nèi)的“年味”已經(jīng)十足。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，傳統(tǒng)節(jié)日有利于實(shí)體零售發(fā)力體驗(yàn)營銷，其打造出的濃濃的節(jié)日氣氛、喜慶的年味以及購買年貨的“跟風(fēng)”效應(yīng)，都是電商無法匹敵的。
記者在物美超市看到，其“年貨一條街”的堆頭幾乎布滿了整個(gè)賣場的主要?jiǎng)泳�，消費(fèi)者無論逛到哪個(gè)區(qū)域，都可以置身于紅火的年貨商品中。
除了氛圍營銷，商家還開展了體驗(yàn)式活動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。據(jù)了解，新世界百貨望京店從本月6日起，連續(xù)舉辦16天的“民俗講座”為消費(fèi)者介紹中國民俗文化。消費(fèi)者還能免費(fèi)獲得現(xiàn)場制作的“民俗品”。雖然年貨大集還未開始，但已有不少消費(fèi)者前來預(yù)選電器。記者了解到國美也借年貨大集推出了年貨團(tuán)購專場，廚房電器、數(shù)碼產(chǎn)品等均已低折扣亮相。
團(tuán)購“降身段”攬銷量
1月是各企業(yè)集中開辦年會(huì)和發(fā)放員工福利的時(shí)期，因此今年年貨一上市，各商家就展開了企業(yè)用戶的團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)。
“超市的團(tuán)購很給力，往年在某家外資超市采購，訂單額達(dá)到10萬元才給走大宗團(tuán)購價(jià)格，今年要求就沒這么高了，還主動(dòng)提供了多種組合的優(yōu)惠。”一家企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示，這大概與去年零售業(yè)形勢不太好有關(guān)系，商家都在積極拉攏大宗客戶以求開年紅。
記者在沃爾瑪看到，企業(yè)購買寶潔系列產(chǎn)品滿3500元、并含兩個(gè)品牌以上就贈(zèng)送團(tuán)購兌換券一張;大宗購買橄欖油、巧克力、調(diào)味品、炊具、酒水等商品，均可獲得3%-15%的禮品返利。每種商品獲得返利的最低購買額在1500-1.5萬元之間。據(jù)其大宗購物的負(fù)責(zé)人介紹，前來團(tuán)購的不僅有企業(yè)，還有家庭拼在一起團(tuán)購年貨作為禮品的;物美超市的團(tuán)購部門也主動(dòng)出擊，幾乎在所有促銷的年貨陳列處放置了醒目的團(tuán)購聯(lián)系電話，這也是近年來少有的情況。
電商也玩兒“逛街”
雖然不能與實(shí)體零售商全方位的體驗(yàn)相比，但電商企業(yè)也不滿足于單純的“包郵促銷”了。記者昨日發(fā)現(xiàn)，天貓上線“年貨大街”，用街道的形式串聯(lián)起了年貨銷售的各個(gè)頻道。頁面上水墨風(fēng)格濃厚的漫畫，也讓消費(fèi)者感覺年味十足。
從虛擬的“大街入口”往里走，依次是“進(jìn)口食品”、“年份好酒”、“土特生鮮”、“堅(jiān)果零食”、“滋補(bǔ)保健”和“數(shù)碼家電”幾個(gè)虛擬店面。在虛擬“柜臺(tái)”中陳列著數(shù)十種商品。一家巧克力店客服人員介紹，與該品牌實(shí)體店的顧客不同，天貓店顧客贈(zèng)禮比例更高，不少顧客對(duì)包裝、到貨時(shí)間的要求提高，并要求贈(zèng)送卡片。物流到家的便利性，讓電商消費(fèi)者在“虛擬逛街”的同時(shí)，能更方便地將年貨寄到親朋好友手中。
京東商城的年貨購物節(jié)則提出“空手回家”的理念，旨在通過強(qiáng)大的異地物流服務(wù)，幫助消費(fèi)者將選購的年貨直接送回家。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
