【中國鞋網(wǎng)-促銷技巧】相關(guān)數(shù)據(jù)表明，消費者往往在幾個相同價格的產(chǎn)品之間猶豫不決時，促銷對他們的影響較大，而純粹因為促銷去購買產(chǎn)品的寥寥無幾。商家現(xiàn)今面臨的競爭越來越激烈，方針對策也在隨著市場的變化而改變，促銷禮品那么多如何才能更加吸引顧客的注意成了商家思考的問題。怎樣才能夠達(dá)到“名利雙收”這個促銷的最終目的呢?
在促銷禮品的偏好上，消費者更多的是喜歡在購買禮品的時候贈送一些生活用品，其次是采取的如現(xiàn)金返還的促銷形式。消費者在禮品消費的過程中，促銷的影響力只是在相互比較的過程中影響較大，結(jié)合消費偏好的影響，所以在選擇禮品時，一方面要參考消費者的偏好，另外一方面就是要參考競爭性要素。
隨著市場競爭的激烈，贈品促銷已經(jīng)成為廠家在大賣場爭奪戰(zhàn)中最常用的武器之一。你也送，他也送，送來送去，商家、商場對促銷贈品早已是司空見慣、習(xí)以為常，大家都想當(dāng)然地認(rèn)為促銷贈品對他們就是一種“配送”，我提多少貨，你就應(yīng)該給我送多少贈品。賣場也認(rèn)為贈品廠家送了就是我的，怎么處理全歸我。導(dǎo)致廠家辛辛苦苦策劃的促銷活動、花大錢買的贈品到賣場沒有起到應(yīng)有的作用。
同時，在賣場只要顧客買你的產(chǎn)品，就送贈品，其實也未免是件好事。首先，贈品很容易就得到，顧客會認(rèn)為天下沒有免費的午餐，要么是贈品質(zhì)量有問題，要么想羊毛出在羊身上，肯定這個產(chǎn)品質(zhì)量沒有不送贈品的商品那么好或根本就是滯銷品，不僅不感動還心生一堆猜忌。真是吃力不討好，那么我們該如何增加贈品的附加值呢?
1、加費換購
當(dāng)顧客購買產(chǎn)品后還不能馬上獲得贈品，還需要再補交一定數(shù)額的現(xiàn)金后才能獲得，這種方法稱為加費贈送。如顧客買電磁爐，廠家免費贈送砂鍋，同時，只要顧客再加20元就可以又送一高檔炒鍋。但是附加的條件不能太高，否則促銷將無吸引力。
2、分次贈送
分次贈送就是廠家把贈品不一次送給賣場，而是分多次送。
3、有條件贈送
廠家也可在其他條件下進(jìn)行贈送，如在兌換贈品前，顧客先要接受相關(guān)的市場調(diào)查，或者留下其個人資料等，如艾美特電風(fēng)扇要求顧客做市場調(diào)查問卷后，然后就有機會抽大獎，贏數(shù)碼獎品。這些操作都有利于企業(yè)以后開展市場營銷活動。通過促銷活動的贈品不僅達(dá)到了促銷的作用，而且超過了促銷活動中贈品的原有價格。加費換購、有條件贈送和分次贈送或多或少的都給不少商家?guī)砹耸找�。商家也�?yīng)當(dāng)隨著消費者心理的變化適應(yīng)市場的發(fā)展。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
