【中國鞋網(wǎng)-促銷技巧】作為零售戶，每到節(jié)日期間，我都會舉辦一些促銷方式。如累計積分，低價限量，贈送禮品，捆綁銷售，限時銷售等一系列促銷手法，也能達到一定的效果。但有些促銷手段被模仿的程度越來越高，來來回回沒有新意，消費者就會有懈怠情緒，更抓不住顧客的好奇心理，自然不能很好的吸引顧客。
馬上又進入春節(jié)黃金時節(jié)，我又開始考慮換一種新穎的促銷方式，既能讓消費者有耳目一新的感覺，又能達到我預(yù)期的營銷提升的效果。因此我想到了一種合并促銷方式。就是先贈卡吸引新客群，再累計用的妙招。
具體做法：提前制作一些小卡片，稱之為“優(yōu)惠卡”。上面詳細(xì)注明店鋪名稱，地址，聯(lián)系方式，限購時間(優(yōu)惠卡僅限春節(jié)期間使用)。遇到顧客就提前發(fā)放，還讓人專門到附近村莊或集市上發(fā)放，這樣一來可以吸引很多周邊新客源。
優(yōu)惠卡反面寫上促銷語：新春獻禮，驚喜不斷。凡在臘月26日到正月16日期間持本優(yōu)惠卡到本店購物，可獲得一份精美禮品(不限購買數(shù)量)。購買的商品可以繼續(xù)累計，購買100元返還3元，買200元可返還10元，買300元可返還20元。買400元可返還30元;買500元可返還50元;買600元可返還65元……(返還金額以獎券形式，獎券必須在本店消費)注：雞蛋和卷煙不在促銷范圍。本活動解釋權(quán)歸中心超市。
合并促銷方式適合像我這樣在村里，沒有較多外來消費人群光臨，這樣可以擴大外來消費群體，吸引更多顧客;累計返還獎券，改變以往累計金額換取指定商品，顧客可憑獎券兌換自己所需的商品，避免對指定獎品不滿意。
孫子兵法講到“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。正合奇勝的意思是作戰(zhàn)要由正規(guī)戰(zhàn)術(shù)、陣法作為基礎(chǔ)，而用奇兵來取勝。促銷也是一樣的道理。
促銷做得好能夠達到“名利雙收”，做不好反而會“搬起石頭砸了自己的腳”，所以要根據(jù)市場發(fā)展的形勢，作出最適合的促銷，才是最重要的。希望給同行以借鑒，都能得到好的效益!(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
