總之，促銷(xiāo)作為貨品快速周轉(zhuǎn)的階段性舉措，越來(lái)越受到商家的重視，一些商家會(huì)提前一個(gè)多月的時(shí)間去策劃，苦尋創(chuàng)意，以期促銷(xiāo)達(dá)到門(mén)店能日進(jìn)斗金、逼殺對(duì)手、消化庫(kù)存和保護(hù)自己的市場(chǎng)地位的目的，增加與顧客的溝通頻率，提高顧客的忠誠(chéng)度。
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節(jié)日促銷(xiāo)不應(yīng)只是價(jià)格戰(zhàn)
利用節(jié)假日促銷(xiāo)產(chǎn)品、帶動(dòng)銷(xiāo)售量，本身無(wú)可厚非，但鐘情于低折扣來(lái)吸引消費(fèi)，只是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的低級(jí)手段。長(zhǎng)此以往，對(duì)品牌的傷害非常大。
節(jié)日有節(jié)日的特色，推出具有節(jié)日特色的產(chǎn)品來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，這也許是另一種有益的營(yíng)銷(xiāo)思路。“鞋服企業(yè)可以根據(jù)具體的節(jié)日，推出具有節(jié)日特色的鞋服產(chǎn)品，或者是簡(jiǎn)單改變鞋服產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，推出一些包含節(jié)日元素的鞋服配飾，這可以形成異于他人的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，形成差異競(jìng)爭(zhēng)，在價(jià)格戰(zhàn)中華麗抽身，打造自身的品牌文化。”樂(lè)登戶外副總助理陳桂源如是建議。促銷(xiāo)不能只是價(jià)格戰(zhàn)，而應(yīng)注重有創(chuàng)意集聚、差異競(jìng)爭(zhēng)的個(gè)性化促銷(xiāo)。
節(jié)假日促銷(xiāo)六要素
節(jié)假日促銷(xiāo)是非常時(shí)期的促銷(xiāo)活動(dòng)，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)。計(jì)劃、實(shí)施、控制及評(píng)估中要注重以下幾點(diǎn)：
1、分清主次
一次促銷(xiāo)要包括整個(gè)通路環(huán)節(jié)是十分困難的，因此必須有針對(duì)性，分清主次重點(diǎn)。主要目標(biāo)可以是減少產(chǎn)品庫(kù)存、增加上柜率，以及取得售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化。
2、突出主題
促銷(xiāo)活動(dòng)要給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)，就必須有一個(gè)好的促銷(xiāo)主題。主題設(shè)計(jì)要有沖擊力、吸引力，且題詞簡(jiǎn)明易記。
3、形式新穎
一提到促銷(xiāo)，大家立馬會(huì)想到現(xiàn)場(chǎng)秀、買(mǎi)贈(zèng)、折扣、積分、抽獎(jiǎng)等，一場(chǎng)成功的促銷(xiāo)除了主題突出外，形式也要新穎。即使在促銷(xiāo)方式大同小異，細(xì)節(jié)上也有較大的創(chuàng)新空間。
4、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)節(jié)日化
根據(jù)不同節(jié)日、不同市場(chǎng)需求，提煉不同的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，要將賣(mài)點(diǎn)與節(jié)日氣氛緊密結(jié)合。比如五一促銷(xiāo)，由于夏季來(lái)到，可以突出鞋子“清涼”的特性，母親節(jié)重點(diǎn)突出親情。
5、準(zhǔn)備充分
節(jié)假日促銷(xiāo)要事先準(zhǔn)備充分，把物料、細(xì)節(jié)考慮周到，尤其是終端人員，必須經(jīng)過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)，否則活動(dòng)效果將會(huì)大大折扣。
6、不打價(jià)格戰(zhàn)
盡量不要與強(qiáng)勢(shì)對(duì)手正面對(duì)抗，尤其不要與強(qiáng)勢(shì)對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑，突出自身的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，作者：鄭錦輝）
