【-】前段時(shí)間，微博上有過(guò)這樣一條報(bào)道，英國(guó)一手工蛋糕作坊主人瑞秋·布朗25年來(lái)一直靠接少量訂單維持生計(jì)，競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)下，她希望通過(guò)優(yōu)惠套餐吸引更多顧客、打響作坊的知名度，于是與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站簽約，以25%的折后團(tuán)購(gòu)價(jià)6.5英鎊(約人民幣65元)，售賣(mài)原價(jià)26英鎊(約人民幣260元)的裝飾紙杯蛋糕。布朗起初以為這只會(huì)為她帶來(lái)幾百?gòu)堄唵�，沒(méi)想到最終收到8500張訂單。然而，如雪片般飛來(lái)的訂單并沒(méi)有讓布朗賺得盆滿缽滿，反而讓她虧掉了一年的利潤(rùn)!
看到這個(gè)，再想想諸如淘寶雙十一“神棍節(jié)”全場(chǎng)5折促銷(xiāo)之類，收獲大量訂單的線上線下品牌應(yīng)該不至于如布朗般那樣凄慘，但到底能收獲多少利潤(rùn)，只有他們自己最清楚。
如果說(shuō)以前線下的促銷(xiāo)，需要我們?nèi)?ldquo;逛”才能找尋比較。但現(xiàn)在，這種信息已隨時(shí)隨地來(lái)到我們身旁。促銷(xiāo)短信、在線提醒、電子優(yōu)惠券無(wú)所不在。相信你也會(huì)有這樣的經(jīng)歷：曾在某些網(wǎng)站或網(wǎng)店消費(fèi)，其后經(jīng)常會(huì)收到促銷(xiāo)短信，而近期，這種短信來(lái)得更加密集，一條接一條，有占滿手機(jī)收件箱之勢(shì)。前后比較，價(jià)格降幅一目了然。這，不無(wú)讓作為消費(fèi)者的我們都感嘆，“這價(jià)格能賺到錢(qián)嗎?做生意真的不容易啊!”
做生意的確不容易，特別是在當(dāng)下，否則，樂(lè)淘CEO畢勝也不會(huì)在接受采訪時(shí)大倒苦水。他說(shuō)，當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，很多賣(mài)鞋的電商正進(jìn)行惡性比價(jià)，“手底下割肉，臉上微笑著歡迎大家。”樂(lè)淘2010年的毛利是30%，今年則僅剩下17%。“50塊錢(qián)做的鞋子就賣(mài)30，賠本賺吆喝。”眾多人士感嘆，鞋類競(jìng)爭(zhēng)已到了白熱化的階段。
突然，我們又想到了一部電影——《勇敢者的游戲》，影片中那神秘而令人心醉又心悸的鼓聲，誘惑著人們加入其中，再難擺脫，直到游戲結(jié)束。一輪又一輪的價(jià)格之戰(zhàn)，恰似一場(chǎng)勇敢者的游戲，無(wú)數(shù)廠商或義無(wú)反顧，或身不由己地加入其中。
如今的促銷(xiāo)，再也回不到當(dāng)年那個(gè)簡(jiǎn)單卻火熱的黃金歲月，這一點(diǎn)毫無(wú)疑問(wèn)，市場(chǎng)正處于“博弈依舊，破冰在即”的極度敏感狀態(tài)。但我們還是要滿懷信心，各品牌各經(jīng)銷(xiāo)商們?nèi)缃褚伎几嗟氖�，如何結(jié)束“勇敢者游戲”，全身而退，同時(shí)順應(yīng)時(shí)代推出更多創(chuàng)意實(shí)效的促銷(xiāo)方式。（-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，）
