1.非公司化的現(xiàn)狀及局限
(1)規(guī)模小，實(shí)力弱
非公司化就是前面提到的夫妻店，在批發(fā)市場的檔口，它的缺點(diǎn)是隨意性強(qiáng)，一般規(guī)模非常小，實(shí)力比較弱。
(2)各自為戰(zhàn)，沖突不斷
無論與同行的經(jīng)銷商或總部、零售商之間的合作，系統(tǒng)化程度不高，甚至東一榔頭西一棒，大多數(shù)情況都是頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳的狀態(tài)，所以多數(shù)經(jīng)銷商很忙，我們形容過他們，頭戴鋼盔，腳穿皮靴，身穿紅衣，手抓水管，消防隊(duì)員。為什么?哪里著火就沖到那里去了。因?yàn)楣净潭炔桓�，什么事情都要親自上，到最后兩個(gè)字“瞎忙”。
(3)經(jīng)營素質(zhì)差，市場運(yùn)作能力不足
因?yàn)槭欠蚱薜�，基本是靠原來的�?jīng)營感覺來做的，不存在管理和市場運(yùn)作的問題，甚至沒有這方面的意識，也沒有外來智力的參與和支持，這對于自己的發(fā)展是致命的。事無巨細(xì)，全部由自己來運(yùn)作。也就是守著市場的金礦受窮。
隨著市場的發(fā)展，尤其品牌化浪潮滾滾而來，廠家在不斷提升自己的市場開發(fā)能力和掌控水平，經(jīng)營理念也在不斷提升，那些靠原始狀態(tài)經(jīng)營的散戶將不斷被淘汰。
2.公司化運(yùn)作的好處
(1)提高競爭力
競爭力來源于團(tuán)隊(duì)的力量，公司化的一個(gè)重要特征就是集眾拳于一力，從草臺(tái)班子的門外漢轉(zhuǎn)變?yōu)榭瓢喑錾淼慕?jīng)營專家，從人力到財(cái)力，將今非昔比。這將使競爭力和執(zhí)行力大大提升。這也加快了經(jīng)銷商的發(fā)展。
(2)提高贏利能力及經(jīng)營素質(zhì)
公司化的主要目的之一就是提高贏利能力，壯大自己的實(shí)力。公司化的贏利能力主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，首先，由于分工合作，使職能部門的各個(gè)工作環(huán)節(jié)更專業(yè)，更精深，尤其市場拓展能力及店面終端管理能力等，都將快速專業(yè)化發(fā)展。其次，辦公場所體面了，加盟商也會(huì)紛至沓來，市場拓展的效率將大大提高。
(3)廠商共贏，迅速做大
公司化運(yùn)營是在品牌發(fā)展到一定程度時(shí)，市場發(fā)展的產(chǎn)物。強(qiáng)勢品牌需要專業(yè)化的經(jīng)銷商做支撐。品牌總部每年的銷售額在遞增，整個(gè)品牌的美譽(yù)度在上升，整個(gè)市場份額上升，經(jīng)銷商市場份額也隨即上升。但是經(jīng)銷商的市場份額上來了，管理的水平也將打破原來的狀態(tài)而必然提高公司化水平，因?yàn)楣净療o論經(jīng)銷商本身還是品牌總部都將大力注入智力資源。公司化運(yùn)營將為經(jīng)銷商和品牌的發(fā)展帶來很好的支撐。（來源：華衣網(wǎng) ）
