鞋與服裝一樣被人們認(rèn)為是自己著裝的一種美，而其在每一個(gè)人穿著上的體現(xiàn)與意義也是各有不同的。我國(guó)是一個(gè)制鞋大國(guó)，大國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)是西方發(fā)達(dá)國(guó)家依據(jù)其自身的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)盛所帶給我們的標(biāo)準(zhǔn)定義。這個(gè)定義就是國(guó)際品牌。我國(guó)鞋類品牌在世界上目前還沒(méi)有，因此做好鞋子的世界品牌不光體現(xiàn)我國(guó)從制鞋大國(guó)向制鞋強(qiáng)國(guó)的轉(zhuǎn)變，也會(huì)使我國(guó)悠悠幾千年的鞋文化得到最好的展現(xiàn)。世界品牌的創(chuàng)造需要的是對(duì)一個(gè)品牌的世界文化屬性的認(rèn)可。消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌文化與其經(jīng)營(yíng)理念的認(rèn)可就是完成這個(gè)品牌的最好諦造。
國(guó)外鞋業(yè)品牌的創(chuàng)造其實(shí)在文化上并沒(méi)有國(guó)內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)的文化深厚，那么，這又為什么我們的文化深厚而沒(méi)有能夠做出世界的品牌，而他們沒(méi)有多少文化底蘊(yùn)的卻能夠做出世界的品牌來(lái)，這樣的問(wèn)題我想最為簡(jiǎn)單的道出其中的理由，國(guó)外的一些著名鞋業(yè)品牌都是商業(yè)與經(jīng)濟(jì)手段的結(jié)合。他們用現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力與市場(chǎng)操作的技巧完成世界品牌的創(chuàng)造。而我們因?yàn)槠湓械钠放埔庾R(shí)與商業(yè)的操作手段沒(méi)有他們那樣有過(guò)早的意識(shí)而錯(cuò)過(guò)了一個(gè)品牌創(chuàng)造的機(jī)會(huì)。因此，當(dāng)我們現(xiàn)在清醒的時(shí)候，我們不能再犯同樣的錯(cuò)誤了。
鞋業(yè)品牌在創(chuàng)造的時(shí)候，有一個(gè)十分關(guān)鍵的群體，他們?cè)谛拥耐鯂?guó)里四處游走，用自已獨(dú)特的眼光與對(duì)鞋文化的時(shí)尚敏感性捕捉一個(gè)又一個(gè)流行的花絮添加到自己所服務(wù)的品牌產(chǎn)品當(dāng)中，于是，他所服務(wù)的品牌里面流行與時(shí)尚或文化的產(chǎn)品多了起來(lái)，豐富了起來(lái)，他的品牌也成了眾多穿鞋子的人所關(guān)注的。于是，他的品牌就成了眾所周之的品牌。只要是有人穿鞋子的地方就會(huì)有他們的身影，他們不光看人們?cè)趺创┬�要看穿鞋者當(dāng)?shù)氐奈幕�，還要研究鞋子在那里生產(chǎn)比較合適。還要分析鞋子的市場(chǎng)，這樣的一群專業(yè)化的看鞋人就是人們常說(shuō)的鞋子買手了。
九九年七月份，王士如先生正式在美國(guó)《舊金山時(shí)報(bào)》上第一次提出“buyer”的中文解釋為“買手”的時(shí)候，就將服裝與鞋業(yè)買手系統(tǒng)的分開(kāi)。對(duì)于英文“buyer”為何翻做成“買手”一詞的時(shí)候，王士如在九九年十月份接受美國(guó)《時(shí)裝雜志》時(shí)是這樣解釋的：“buyer”在美國(guó)意為買入者、采購(gòu)員，這在中國(guó)只能叫采購(gòu)員，而現(xiàn)實(shí)中，這種采購(gòu)員其實(shí)在企業(yè)中的工作并不是一種簡(jiǎn)單的采購(gòu)，而是肩負(fù)著企業(yè)許多較多重大的經(jīng)營(yíng)管理職能，而這樣的人，在中國(guó)的企業(yè)中應(yīng)當(dāng)是企業(yè)高層，在中國(guó)，企業(yè)高層有一個(gè)習(xí)慣的叫法，那就叫“手”。而同時(shí)，“手”在中文的意思里也喻指做的比較好的或是有能力的人。那么，將“buyer”用中文的翻譯與理解，那就最好叫“買手”這樣能夠突出這種職業(yè)的新鮮性，又能體現(xiàn)這個(gè)職業(yè)的專業(yè)性，同時(shí)，也造就了一種全新的職業(yè)概念。由此，買手才被廣泛的叫開(kāi)。而起初叫買手的中國(guó)鞋服企業(yè)當(dāng)中，服裝卻不是最早的，而是在制鞋企業(yè)里最早叫歐美的采購(gòu)人員叫“買手”那是在廣東與福建石獅一帶。
鞋子買手的工作與鞋子有關(guān)，世界上有鞋子的地方他們都到過(guò)，可見(jiàn)其腳步是行遍世界的。在操作上他們有的會(huì)根據(jù)自己公司總裁的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃進(jìn)行一些樣版的采購(gòu)，有時(shí)會(huì)進(jìn)行整批貨品的貼牌采購(gòu)。其對(duì)制鞋企業(yè)的熟悉程度讓人吃驚。對(duì)時(shí)尚與流行的分析功底讓人十分的佩服。這都是他們常期游走世界各地市場(chǎng)的結(jié)果。他們大多服務(wù)于世界著名的鞋業(yè)品牌公司。也有個(gè)人自己進(jìn)行鞋子的市場(chǎng)運(yùn)作。這是他們不同的分工與特點(diǎn)決定的。
鞋子買手分為企業(yè)買手與個(gè)體買手。企業(yè)買手是為企業(yè)服務(wù)的專業(yè)買手，個(gè)體買手是自己擁有品牌公司或?yàn)槠放乒具M(jìn)行自己信息售賣的人。
國(guó)內(nèi)的鞋業(yè)買手據(jù)我本人的了解目前還沒(méi)有正式的。因此，培養(yǎng)教育出鞋業(yè)買手對(duì)于自身品牌的發(fā)展與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)都是十分需要的。
作為買手型企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)造者，我本人培養(yǎng)出了許多鞋業(yè)的買手，也幫助過(guò)世界許多著名的鞋子品牌進(jìn)行過(guò)買手運(yùn)營(yíng)模式的改制與運(yùn)作指導(dǎo)。在這個(gè)過(guò)程中，我也是在學(xué)習(xí)與體會(huì)。感覺(jué)他們做鞋子與我們做的有哪些不一樣，與我的鞋業(yè)買手學(xué)員們也經(jīng)常的探討我國(guó)鞋業(yè)的品牌化制造過(guò)程。有許多鞋樣買手與世界著各的制鞋企業(yè)老總們也都十分的好奇，你是一個(gè)買手型企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)立者，卻沒(méi)有讓你們的鞋子做出世界的品牌來(lái)。這是他們的話，我也時(shí)常的想起。是的，其中的原因我現(xiàn)在就不去多說(shuō)了。我認(rèn)為，現(xiàn)在是時(shí)候把買手型企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式與培養(yǎng)鞋業(yè)買手的方法引入到國(guó)內(nèi)了，給國(guó)內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)與品牌公司指出一條方便與快捷的品牌制造之路。（來(lái)源：華衣網(wǎng)）
