泉州鞋企轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷新興模式

　　【-行業(yè)新聞】更精確的客戶定位、更強(qiáng)的互動(dòng)精神、更高的投入產(chǎn)出比成為泉州企業(yè)營(yíng)銷的最終目標(biāo)。2012年，當(dāng)傳統(tǒng)的電視營(yíng)銷等費(fèi)用逐年“水漲船高”之際，泉州企業(yè)“瞄”上了新的網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷方式。

　　一方面是曾經(jīng)作為企業(yè)實(shí)力象征和品牌成功法寶的央視廣告，在泉州遭遇了“滑鐵盧”;另一方面，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷的投放力度日益加大，不少泉企和視頻網(wǎng)站的合作達(dá)千萬(wàn)元級(jí)。

　　網(wǎng)絡(luò)視頻方興未艾

　　兩個(gè)月前，體育鴻星爾克與視頻網(wǎng)站愛(ài)奇藝達(dá)成了全面的深度合作，將全方位借力愛(ài)奇藝的綜藝頻道資源和高清影視平臺(tái)，廣告投放額度超過(guò)千萬(wàn)元。而早在2011年，泉州企業(yè)八哥鞋業(yè)和雀氏就開(kāi)始與愛(ài)奇藝合作，嘗試網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷。

　　樂(lè)視網(wǎng)也發(fā)布公告稱，與361度子品牌“尚”達(dá)成獨(dú)家戰(zhàn)略聯(lián)盟，尚品牌將在未來(lái)4年內(nèi)向樂(lè)視網(wǎng)投資1億元，用以傳播品牌及開(kāi)拓電子商務(wù)市場(chǎng)。

　　此前，盼盼食品也選擇了通過(guò)視頻宣傳推介，在視頻網(wǎng)站優(yōu)酷網(wǎng)推出了品牌主頁(yè)，上傳多個(gè)品牌宣傳視頻和廣告視頻。

　　“相對(duì)電視廣告而言，目前網(wǎng)絡(luò)視頻廣告市場(chǎng)的價(jià)值仍處于被低估的狀態(tài)。”愛(ài)奇藝銷售運(yùn)營(yíng)總監(jiān)葛承志稱，這也是傳統(tǒng)品牌在近兩年紛紛發(fā)力網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷的原因之一。據(jù)了解，即使是寶潔、麥當(dāng)勞等全球營(yíng)銷巨頭，也開(kāi)始脫離單純依靠重金打造電視廣告的階段，策略越來(lái)越多地轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)視頻等新興媒體領(lǐng)域。

　　精準(zhǔn)營(yíng)銷價(jià)值凸顯

　　“網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷最大的優(yōu)勢(shì)在于，可根據(jù)投放內(nèi)容精準(zhǔn)選擇受眾，同時(shí)具有互動(dòng)性。”雀氏在與愛(ài)奇藝合作一年后，又在今年增加了網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的投放比例。媒介助理潘增安告訴記者，由于公司的主要產(chǎn)品是紙尿褲，消費(fèi)群是25歲至35歲的孕婦或年輕媽媽，考慮到這部分人群偏愛(ài)肥皂劇，就主要在情感類的連續(xù)劇前用貼片廣告的形式介紹產(chǎn)品，并發(fā)布產(chǎn)品試用信息。

　　鞋業(yè)同樣在今年增加了網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷的投入比重。“前幾年，鞋企打廣告的目的是找經(jīng)銷商，這部分人群以電視受眾為主。近兩年，鞋企打廣告的目的是賣產(chǎn)品，而年輕消費(fèi)者正在向網(wǎng)絡(luò)化消費(fèi)轉(zhuǎn)移，因此企業(yè)營(yíng)銷渠道也要跟著改變。”八哥鞋業(yè)管理中心總監(jiān)李偉超稱。

　　在八哥鞋業(yè)中，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷的比重已占據(jù)30%左右，“一部分是由電視廣告分流而來(lái)，假設(shè)去年在5個(gè)電視臺(tái)投放了廣告，今年可能就減少到3個(gè)電視臺(tái)。”“首先是網(wǎng)站的訪問(wèn)量上升了幾十倍，從百度搜索排名來(lái)看，搜索‘板鞋第一品牌’，八哥排名躍居第二。”李偉超稱。

　　傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的補(bǔ)充

　　“在傳統(tǒng)‘明星+廣告’等營(yíng)銷方式成本增加、效果減弱等困境時(shí)，視頻營(yíng)銷正在成為一種新的嘗試和有力補(bǔ)充。”葛承志稱。據(jù)介紹，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷可以根據(jù)觀眾整體的年齡結(jié)構(gòu)、學(xué)歷、收入情況以及觀影偏好等，對(duì)消費(fèi)群進(jìn)行精準(zhǔn)的定位。

　　愛(ài)奇藝對(duì)觀看人群進(jìn)行了分析，整體電視劇視頻用戶中，有31%的用戶觀看過(guò)生活劇類視頻，偏好家居類產(chǎn)品;而諜戰(zhàn)劇用戶集中在20歲至39歲，興趣度集中于護(hù)膚產(chǎn)品和數(shù)碼IT產(chǎn)品。《讓子彈飛》的視頻用戶集中于男性;《非誠(chéng)勿擾2》的觀眾更關(guān)注生活類服務(wù)。

　　不過(guò)，泉州企業(yè)網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷仍然集中在貼片廣告的投放上，“可以嘗試在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)階段就將產(chǎn)品信息植入一些情景劇、微電影中，增加視頻營(yíng)銷的深度。”葛承志稱，可以借鑒《變形金剛1》中大黃蜂植入案例，在雪佛蘭的新車型上市一年前就開(kāi)始拍攝，最終在電影上映三個(gè)月后，新車型上市并最終熱賣。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）