【中國鞋網(wǎng)-銷售管理】1.真正的銷售是一個愉快的聊天過程;聊對方的心愿、聊對方的擔憂、聊如何完成對方的心愿、聊如何拿走對方的擔憂。
2. 真正的銷售沒有對立的立場，沒有買方?jīng)]有賣方。
3. 真正的銷售是全心地為對方解決問題。
4. 真正的銷售不需要說服對方。
5. 真正的銷售彼此沒有壓力。
6. 真正的銷售是我們說的是對方想聽的，我們賣的是對方想要的。
7. 真正的銷售是充滿價值感和意義感。
8. 真正的銷售，事成之后對方會說謝謝。很多人以為，銷售是很艱難的過程。一旦你了解銷售之道，你對銷售的感受會改變，銷售充滿壓力、銷售需要說服對方、銷售很辛苦。我在改變你對銷售的看法，你以為你在求別人，原來是你在做一件很有價值很有意義的事。你在為對方完成心愿拿走擔憂。簡單地說，你在為對方解決問題。
真正的銷售只有兩個步驟：
第一：用心了解對方的心愿和擔憂。
第二：運用我們的知識、產(chǎn)品和服務完成對方的心愿，拿走對方的擔憂。
銷售最大的收獲
不是提成多少，不是晉升，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務，銷售最大的收獲是：你生活中多了一個信任你的人!
銷售最大的敵人
不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的抱怨。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。）
