【中國鞋網(wǎng)-經(jīng)營管理】同樣的事，不同的人來做，結(jié)果往往不一樣，都是混跡鞋業(yè)多年的經(jīng)銷商，你算哪一種呢?
失敗型經(jīng)銷商分析
1、靠支持型：
支持我就進(jìn)貨，不支持我不進(jìn)貨;支持我就做活動(dòng)，不支持我就不就活動(dòng);支持發(fā)工資我就找業(yè)務(wù)員，不支持我就不找業(yè)務(wù)員，支持我跑業(yè)務(wù)我就跑，不支持我就跑不動(dòng)。被動(dòng)型等于被淘汰型。
2、售后無能型：
自己沒有專業(yè)的售后人員，自己不懂售后，也不愿意把售后承包給別人。一點(diǎn)點(diǎn)的小問題常變成大問題。經(jīng)常責(zé)備產(chǎn)品質(zhì)量存在缺陷，沒有辦法有效處理客訴。
3、等待型：
整天坐在店里像都市白領(lǐng)一樣上下班，不知道市場(chǎng)的變化幾何;整天對(duì)著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞，老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢。其實(shí)他根本不知道成功是需要累積的。
4、埋怨型：
嘴里經(jīng)常說的一句話是：“現(xiàn)在市場(chǎng)不好啊”，“這兩年沒有前兩年生意好做啊”，“今天下雨了沒有人啊”，“中午天熱沒有人啊”，在他嘴里每天嘮叨的都是消極的、頹廢的、懶惰的的語言信號(hào)。只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場(chǎng)軌跡。
5、拖拉型：
做任何事情都是慢幾個(gè)拍，選個(gè)牌子要幾個(gè)月，商量要10來個(gè)人，開業(yè)遲遲后推，活動(dòng)遲遲不做，人員遲遲不招，還美其名曰我是在仔細(xì)地考察市場(chǎng)，考察員工，不希望自己浪費(fèi)一分錢。其實(shí)都是在為自己找借口。
6、光說不練型：
有的客戶很會(huì)說，一套一套聽起來似乎真的很正確，也符合邏輯和常理，說了很多次也說了很多年，但實(shí)踐的不多，即使是行動(dòng)了也只是試探性地做一下就停止，沒有任何效果，然后你發(fā)現(xiàn)他還是在那里說得滔滔不絕。
7、價(jià)格過于敏感型：
對(duì)價(jià)格的敏感度高于所有人，只要你定價(jià)他就會(huì)認(rèn)為很高，因?yàn)樵谒哪X海里只有便宜的才是好賣的。他從來不會(huì)想一下，如果都按照乘以2作為銷售的利潤，一個(gè)進(jìn)價(jià)20元的產(chǎn)品和一個(gè)進(jìn)價(jià)200元的產(chǎn)品，哪個(gè)利潤更可觀。
8、思路混亂型：
其實(shí)他連雜亂的思路也沒有，而是隨著市場(chǎng)隨波逐流，或者聽到一個(gè)什么事情就偷偷地記錄下來回去實(shí)踐，過程中也不需要和其他人協(xié)商，一個(gè)人埋頭苦干。其實(shí)他需要的是和更多的人溝通，真正了解顧客的需求。
成功型經(jīng)銷商分析
1、組建銷售團(tuán)隊(duì)型：
一流的經(jīng)銷商建團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)規(guī)模;二流的經(jīng)銷商做營銷，搞策略;三流的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品，拼價(jià)格。他很注重人才的培養(yǎng)和使用，大膽引進(jìn)人才。不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工的工資超過自己的親人。
2、明確目標(biāo)型：
他很清楚地知道自己要的市場(chǎng)、進(jìn)度、時(shí)間、方式，并通過一些可行的措施來有效達(dá)成自己設(shè)立的目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃。他把大目標(biāo)逐步分解出無數(shù)個(gè)小目標(biāo)，一個(gè)個(gè)去擊破。
3、注重店面形象型：
他對(duì)門頭、形象墻、展架特別敏感，注重細(xì)節(jié)，有自己的要求，偏完美主義者。
4、知道利潤在哪里：
不在乎整體銷量的高低，更注重利潤的來源點(diǎn)，他總怕到年底算賬時(shí)間賬戶里沒有錢，他很清楚自己的利潤來源點(diǎn)在哪里。
5、不輕易放棄型：
他做的選擇就不會(huì)輕易放棄，他會(huì)和你合作2年，5年，甚至10年以上，你做什么他就跟著你做什么。他其實(shí)支持的是一個(gè)人。他還會(huì)繼續(xù)支持和追隨你。
6、默默無聞發(fā)力型:
很少聽到他的消息，但是他做得還不錯(cuò)，每年都可以達(dá)到基礎(chǔ)銷售任務(wù)，很多小問題也都自己想辦法解決，并且大問題在他眼中也不是問題，也都是可以解決的。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。）
