【中國(guó)鞋網(wǎng)-經(jīng)營(yíng)管理】電子營(yíng)銷界近來(lái)流傳這么一句話：“只需經(jīng)營(yíng)好自己的網(wǎng)站，廣告的問(wèn)題就交給聯(lián)盟營(yíng)銷來(lái)解決!”
雖然“網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷”的概念早在五年前就已經(jīng)出現(xiàn)，但在這期間，聯(lián)盟營(yíng)銷已經(jīng)發(fā)生了重大的變化，其發(fā)展態(tài)勢(shì)大不如前。如今，所謂的“聯(lián)盟營(yíng)銷”，比如Coupon Craze和eBates，已經(jīng)演變成為了現(xiàn)在的推銷優(yōu)惠券和會(huì)員制度的網(wǎng)站。迄今為止，一些全球商業(yè)巨頭依然鼎力支持這些網(wǎng)站的服務(wù)，這聽(tīng)起來(lái)似乎有些不可理解。但事實(shí)是，他們正在為已經(jīng)完成的銷售額買單。
對(duì)于任何電子商務(wù)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，最期望達(dá)到的目標(biāo)就是提高銷售增量，但如果要在這些優(yōu)惠券商網(wǎng)站上花兩倍的錢才能換來(lái)銷售增量的提高，這無(wú)異于自欺欺人。
失去了什么?
如今，當(dāng)人們?cè)诰W(wǎng)購(gòu)鞋子、電子產(chǎn)品或保健品(這些產(chǎn)品各有相應(yīng)的優(yōu)惠券域名)的時(shí)候，已經(jīng)習(xí)慣了提前上網(wǎng)搜索店家相關(guān)的優(yōu)惠券了。即使是網(wǎng)購(gòu)菜鳥(niǎo)，也能夠很容易地在瀏覽網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)一個(gè)顯示優(yōu)惠券兌換碼的區(qū)域。這個(gè)時(shí)候網(wǎng)購(gòu)者總會(huì)感覺(jué)撿到了便宜，因?yàn)樗麄冊(cè)谟脙?yōu)惠券的時(shí)候確實(shí)會(huì)節(jié)省一筆錢。
但對(duì)于店家老板來(lái)說(shuō)，一定感受到了優(yōu)惠券帶來(lái)的深深地惡意。因?yàn)轭櫩捅驹撚萌珒r(jià)購(gòu)買的產(chǎn)品，因?yàn)槭褂昧藘?yōu)惠券代碼而減少了花費(fèi)，而直接造成了利潤(rùn)的損失。而現(xiàn)在你不得不向聯(lián)盟營(yíng)銷網(wǎng)站支付一筆費(fèi)用，委托他們作為你的代理，在客戶購(gòu)買時(shí)提供折扣。當(dāng)我向客戶講述這個(gè)現(xiàn)實(shí)情況時(shí)，看到他們臉上沮喪的表情，我也感到很難過(guò)。
網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷是如何運(yùn)行的?
在傳統(tǒng)的聯(lián)盟營(yíng)銷的世界里，比如Coupon Craze，顧客會(huì)在其中得到很多不一樣的新發(fā)現(xiàn)。但今天的聯(lián)盟營(yíng)銷卻發(fā)生了翻天覆地的變化。像RetailMeNot這類的優(yōu)惠券購(gòu)買網(wǎng)站的宗旨是，為顧客提供最優(yōu)惠的產(chǎn)品，然而事實(shí)證明，他們的承諾并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。
理論上來(lái)說(shuō)，優(yōu)惠券購(gòu)買網(wǎng)站并不能與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站相抗衡，但不僅Groupon和中國(guó)團(tuán)購(gòu)在線網(wǎng)不能實(shí)現(xiàn)客戶規(guī)模，就連消費(fèi)者和商家也感受到了每天的交易疲勞感。
現(xiàn)在：是時(shí)候淘汰中間商了!
營(yíng)銷人員已經(jīng)開(kāi)始越來(lái)越依靠聯(lián)盟中間人，比如Commission Junction(現(xiàn)CJ聯(lián)盟)，LinkShare(現(xiàn)樂(lè)天營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò))和易趣網(wǎng)，來(lái)處理他們的會(huì)員加盟銷售業(yè)務(wù)，而不是依靠中間代理人。通過(guò)設(shè)置有限的訪問(wèn)甚至截圖來(lái)分析相關(guān)記錄來(lái)顯示加盟商的銷售增量，也不失為一個(gè)好主意。而在過(guò)去只能通過(guò)接觸到一些相關(guān)網(wǎng)站，經(jīng)過(guò)他們把自己店家的名字放在網(wǎng)站上，從而可以提高的銷售增量。
但今時(shí)已不同往日，我個(gè)人的建議是，與其通過(guò)支付中間代理人的費(fèi)用，才能得到銷售量的增加，倒不如直接與有合作意向的相關(guān)網(wǎng)站或運(yùn)營(yíng)商取得聯(lián)系，而無(wú)需通過(guò)中間代理商就能完成交易。
重新規(guī)劃加盟預(yù)算，以達(dá)到最好的銷售效果
通過(guò)利用減少加盟的預(yù)算，可以獲得更多的資源。把用在加盟市場(chǎng)的資金進(jìn)行重新分配，從而著重發(fā)展銷售情況良好的部門，以獲取更多的客戶流，同時(shí)也有更多的精力發(fā)展新的業(yè)務(wù)。
與此同時(shí)，在自己的網(wǎng)站上建立優(yōu)惠券獲取區(qū)域，并對(duì)這些網(wǎng)頁(yè)搜索服務(wù)進(jìn)行優(yōu)化。當(dāng)然，在一定程度上，這樣做可能會(huì)對(duì)你的利潤(rùn)造成削減，但至少已經(jīng)不用再支付一些不必要的加盟費(fèi)用。 例如，F(xiàn)elt Noir已經(jīng)不再使用聯(lián)盟網(wǎng)站的服務(wù)，根據(jù)搜索引擎提供的調(diào)查數(shù)據(jù)，開(kāi)始提供優(yōu)惠券代碼。(就我個(gè)人而言，我十分支持Felt Noir這一舉措。)
現(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷的態(tài)勢(shì)愈發(fā)令人失望，但仍然可以通過(guò)對(duì)獨(dú)立系統(tǒng)開(kāi)發(fā)工作來(lái)提高銷售增量。在其他商家的投資回報(bào)率越來(lái)越小時(shí)，通過(guò)創(chuàng)建一個(gè)強(qiáng)大的銷售渠道，而不是依賴于第三方，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的經(jīng)銷商中脫穎而出。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：)
