【中國(guó)鞋網(wǎng)-經(jīng)營(yíng)管理】品類是指消費(fèi)者認(rèn)為相關(guān)且可相互替代的一組特殊商品或服務(wù)。分銷商和供應(yīng)商合作，將品類視為策略性事業(yè)單位來(lái)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，通過(guò)創(chuàng)造商品中消費(fèi)者價(jià)值來(lái)創(chuàng)造更佳的經(jīng)營(yíng)績(jī)效。品類管理是把所經(jīng)營(yíng)的商品分為不同的類別，并把每一類商品作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的基本活動(dòng)單位進(jìn)行管理的一系列相關(guān)活動(dòng)。它通過(guò)強(qiáng)調(diào)向消費(fèi)者提供超值的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)提高企業(yè)的營(yíng)運(yùn)效果。
農(nóng)資市場(chǎng)供過(guò)于求的形勢(shì)日趨嚴(yán)峻，市場(chǎng)的游戲規(guī)則也越發(fā)令不同的角色表現(xiàn)出不同的怪誕現(xiàn)狀。生產(chǎn)企業(yè)的日子似乎更加的難熬，產(chǎn)品多卻銷路不暢;流通企業(yè)老板的臉色也喪失了往常的紅潤(rùn)，普通促銷已經(jīng)無(wú)法滿足顧客高漲的價(jià)格預(yù)期，持續(xù)價(jià)格打擊讓脆弱毛利無(wú)法承受，流通企業(yè)正處于兩難的尷尬境地。當(dāng)流通企業(yè)滯銷的產(chǎn)品因積壓或最終過(guò)期而淘汰報(bào)廢時(shí)，那是實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)損失。當(dāng)市場(chǎng)努力搏殺獲得的微薄利潤(rùn)被一堆爛貨取代時(shí)，流通企業(yè)的付出和努力，換回來(lái)的是負(fù)資產(chǎn)，那么企業(yè)存在的價(jià)值就不大了。這個(gè)問(wèn)題不曾被重視，是因?yàn)樗姆稚⑿浴㈦[蔽性、模糊性，沒(méi)有量化的數(shù)據(jù)，一切都被市場(chǎng)的銷售數(shù)據(jù)所掩蓋，問(wèn)題在不斷的發(fā)酵。隨著規(guī)模和盤子的擴(kuò)大，流通企業(yè)認(rèn)識(shí)到危機(jī)和問(wèn)題的嚴(yán)重性，于是品牌及產(chǎn)品的優(yōu)化、品類管理、臨期品的長(zhǎng)效管理機(jī)制的建立擺在了老板和所有管理者的面前，這是生存和死亡的選擇題，只有調(diào)整、變革，才有新的力量。
品牌眾多、價(jià)格多樣、功能重復(fù)等這些因素給農(nóng)資流通企業(yè)的管理帶來(lái)了難度，歷史管理的粗放也是加劇了這些問(wèn)題的發(fā)生，產(chǎn)品線的延伸、豐富，網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張都在加大著管理的難度。促銷工作多而全，沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深度研究和缺乏對(duì)庫(kù)存周轉(zhuǎn)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，當(dāng)產(chǎn)品在營(yíng)業(yè)店面不斷的堆積，銷售貢獻(xiàn)率和周轉(zhuǎn)率極低的產(chǎn)品充斥了大部分排面位置，形成滯銷，最終臨期和過(guò)期。
農(nóng)資品牌的優(yōu)化就是梳理價(jià)值品牌，扶持利潤(rùn)型、銷量型，淘汰微利型和無(wú)貢獻(xiàn)型，進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)化。先將各品牌之間重疊率高的且貢獻(xiàn)率低、互補(bǔ)性差的品類進(jìn)行淘汰;再將產(chǎn)品庫(kù)存和損耗超過(guò)合理比例的，銷售占比非常小的品類都列為淘汰對(duì)象，最后是重點(diǎn)培養(yǎng)增長(zhǎng)性強(qiáng)的，銷售占比高的產(chǎn)品。對(duì)不同品牌之間同一規(guī)格功能類似的產(chǎn)品進(jìn)行分析研究，確立不同品類的權(quán)重，合理配置單品和品牌，有梯度、有互補(bǔ)、有主次，配合促銷方案和人員等進(jìn)行引導(dǎo)和促進(jìn)，提高產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率和銷售貢獻(xiàn)率。進(jìn)行有效品類管理，擺脫包袱和負(fù)資產(chǎn)，才能杜絕一切浪費(fèi)和不必要的損失。
在往往在現(xiàn)實(shí)的操作中，農(nóng)資流通企業(yè)的品類管理總會(huì)避免不了陷入誤區(qū)：
第一個(gè)誤區(qū)是目標(biāo)市場(chǎng)不確定或者錯(cuò)過(guò)產(chǎn)品最佳投放時(shí)期。
比如果樹區(qū)、蔬菜區(qū)(蔬菜分葉菜與果菜類)、大田作物區(qū)的用肥區(qū)別。春季用打底肥、促根期用高磷、壯果期用高鉀肥等基本常識(shí)都要掌握。根據(jù)掌握的信息結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)確定投放產(chǎn)品最佳時(shí)間。
第二個(gè)誤區(qū)是有品無(wú)類
有類無(wú)品，即品類管理混亂，或者不分類。如果一個(gè)流通企業(yè)同時(shí)選擇一個(gè)品類的主打品牌，而沒(méi)有精力不再選擇其他品類，這就屬于有品無(wú)類。這樣的情況就導(dǎo)致了企業(yè)只能在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)通過(guò)一個(gè)品類來(lái)獲取市場(chǎng)份額。而一個(gè)品類里面代理那么多品牌，到最后都會(huì)被廠家業(yè)務(wù)員收回代理權(quán)，因?yàn)榫τ邢�。另一個(gè)引發(fā)的問(wèn)題就是，沒(méi)有給予農(nóng)資零售終端多種品類選擇，農(nóng)資零售終端就會(huì)轉(zhuǎn)向其他流通商。
正確的品類規(guī)劃是兩個(gè)“三”原則：即一個(gè)公司要有三個(gè)主推品牌，每個(gè)品牌里要有三個(gè)配比，同時(shí)這兩個(gè)“三”都分為盈利、走量、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。這樣才能形成立體的品類規(guī)劃，擴(kuò)大市場(chǎng)的有效接觸面，獲取更大的份額。
實(shí)行品類管理不善會(huì)集中暴露很多問(wèn)題，諸如，具有及時(shí)性信息獲取、取得不正確的信息、信息傳遞失真以及缺乏品類管理的技巧、無(wú)專門負(fù)責(zé)主要客戶的經(jīng)理人等原因均可能對(duì)實(shí)施品類管理造成沖擊。解決品類管理問(wèn)題的思路一定要從多方面共同提升從而解決。
欣慰的是，近幾年來(lái)，大多較有實(shí)力的流通企業(yè)都意識(shí)到品類管理的重要性，加大對(duì)品類管理的人力物力投入，進(jìn)行了一系列有效的改革措施;如設(shè)立的市場(chǎng)部引進(jìn)快消品人才或者借鑒其它行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，設(shè)立品牌經(jīng)理專項(xiàng)負(fù)責(zé)一個(gè)品類，對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分打出不同季節(jié)適合的產(chǎn)品組合，加強(qiáng)對(duì)終端陳列管理，加強(qiáng)公司計(jì)劃性保證供應(yīng)鏈及時(shí)供應(yīng)等等。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：
