【中國鞋網(wǎng)-銷售管理】盡管傳統(tǒng)零售的市場地位穩(wěn)固，但利潤低、成本高、同質(zhì)化等問題也讓不少傳統(tǒng)零售企業(yè)大佬越做越焦灼。面對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物的沖擊，調(diào)整轉(zhuǎn)型、加速整合、擴(kuò)充渠道、優(yōu)化供應(yīng)鏈無疑成為傳統(tǒng)零售企業(yè)在“慢增長”期下共同的救贖之路。但在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境與消費(fèi)形勢下，這條路如何走得更穩(wěn)，考驗(yàn)著每位零售人的智慧與魄力。
商場：加速整合強(qiáng)化品牌
“更名潮”成為了傳統(tǒng)零售企業(yè)拉開轉(zhuǎn)型大幕的序曲。上月，中友百貨更名漢光百貨，重新定義了品牌形象，更加注重“全客層”概念。據(jù)漢光百貨方面介紹，漢光百貨將加大對(duì)男士、兒童等業(yè)態(tài)的投入，并重新進(jìn)行整體規(guī)劃，擴(kuò)大顧客休息區(qū)域，提升購物體驗(yàn)。事實(shí)上，商企借更名謀變的現(xiàn)象頻繁上演，多元化經(jīng)營也已成為零售企業(yè)的共識(shí)。近階段，銀泰百貨更名為銀泰商業(yè)，三里屯village更名為三里屯太古里，太平洋百貨更名為遠(yuǎn)東百貨，企業(yè)在強(qiáng)化品牌的同時(shí)也借機(jī)轉(zhuǎn)型調(diào)整：提出更鮮明的主題定位，加大休閑、娛樂業(yè)態(tài)配比，重新審視“觸網(wǎng)”之路。
在更名轉(zhuǎn)型的同時(shí)，兼并重組也成了部分企業(yè)應(yīng)對(duì)復(fù)雜零售形勢做強(qiáng)、做大的方式之一。近一階段，西單商場收購新燕莎控股，王府井國際收購春天百貨，大商股份收購大連大商集團(tuán)有限公司和大連大商投資管理有限公司下屬的商業(yè)零售業(yè)務(wù)及有關(guān)資產(chǎn)，中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長楚修齊認(rèn)為，未來，零售企業(yè)的整合還將加速，市場集中度還將提高。
《2013中國零售業(yè)報(bào)告》(以下簡稱《報(bào)告》)也指出，零售企業(yè)跨區(qū)并購及強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是取得市場優(yōu)勢地位、增強(qiáng)競爭力最為迅速和有效的途徑。王府井百貨董事長劉冰表示，企業(yè)聯(lián)手打造零售航母，通過規(guī)�；�、精細(xì)化、科學(xué)化發(fā)展，才能在市場格局競爭中占據(jù)優(yōu)勢。
雖然以資本為紐帶的并購能將企業(yè)再次拉入快速增長期，但在中購聯(lián)產(chǎn)業(yè)資訊中心主任郭增利看來，兼并重組恐是一柄雙刃劍，如果企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)磨合有嘉可互相借力提振業(yè)績，但如果介入不當(dāng)，企業(yè)也將面臨更大的市場風(fēng)險(xiǎn)。北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)秘書長賴陽也認(rèn)為，并購雙方的管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)在前期保持相對(duì)獨(dú)立的運(yùn)營，謹(jǐn)慎整合。
超市：多形式參與O2O新模式
電商成為消費(fèi)者不可或缺的購物方式已是不爭的事實(shí)。雖然超市暫時(shí)還在生鮮上有著對(duì)抗電商的優(yōu)勢，但多位超市高管都表示，與電商融合構(gòu)成O2O模式，企業(yè)才會(huì)有未來。
《報(bào)告》認(rèn)為，“實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)零售融合發(fā)展，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，必將成為眾多零售企業(yè)的戰(zhàn)略選擇”將成為零售業(yè)的發(fā)展趨勢之一。傳統(tǒng)零售企業(yè)將加快拓展網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)，一些企業(yè)選擇自建網(wǎng)站，一些則采取并購的方式迅速進(jìn)入和占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)市場，更多的則是通過結(jié)合線上線下業(yè)務(wù)獲取新的競爭優(yōu)勢。
事實(shí)上，由于布局廣泛，國外的超市門店成為其網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的配送中心或提貨點(diǎn)。中國的超市也開始追隨這一做法。今年，沃爾瑪山姆會(huì)員商店、Tesco樂購和大潤發(fā)紛紛加碼電商業(yè)務(wù)，在配送上無一例外都是從距消費(fèi)者收貨地址最近的門店發(fā)貨。在業(yè)內(nèi)人士看來，雖然目前以門店為基礎(chǔ)的配送體系尚無法完全支撐起其網(wǎng)購業(yè)務(wù)，但隨著O2O模式的成熟，超市將成為其中不可缺少的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
一些尚無“觸網(wǎng)”計(jì)劃的超市企業(yè)也有了危機(jī)意識(shí)。超市發(fā)總裁李燕川透露，目前超市發(fā)正在與某大型電商網(wǎng)站洽談合作事宜。“越來越多的電商網(wǎng)站搶做生鮮的生意，超市發(fā)希望與之合作，讓消費(fèi)者可以在網(wǎng)站下單，然后到超市發(fā)的門店提貨。此舉可增加來客數(shù)，帶動(dòng)其他商品的銷售。”
專賣店：渠道下沉降成本
雖然快時(shí)尚在國內(nèi)一路高歌猛進(jìn)，但不可忽視的是，其銷售業(yè)績?cè)鲩L正在放緩。ZARA母公司Inditex集團(tuán)發(fā)布的一季度財(cái)報(bào)顯示，截至今年4月30日，集團(tuán)凈利微增長1.39%;H&M集團(tuán)發(fā)布的最新業(yè)績報(bào)告顯示，2012年12月1日-2013年5月31日期間凈利同比減少了11.9%，同店銷售下降4%。
為保增長，H&M、優(yōu)衣庫、ZARA等快時(shí)尚品牌開始將陣地由相對(duì)飽和的一線城市轉(zhuǎn)向二三線城市。日本迅銷有限公司主席兼首席執(zhí)行官柳井正在接受媒體采訪時(shí)曾表示，由于旗下優(yōu)衣庫品牌在中國二三線城市的品牌認(rèn)知度較低，未來也會(huì)格外重視起這一部分市場。
被快時(shí)尚寄予厚望的二三線城市，對(duì)于體育品牌來說，已經(jīng)發(fā)展成為紅海，四線城市甚至縣級(jí)市、城鎮(zhèn)都成為其爭奪的市場。阿迪達(dá)斯已經(jīng)將店鋪深入到國內(nèi)三四線或者更低線的城市，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，三四線城市以下縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場所需的運(yùn)營成本、人員工資等壓力，相對(duì)一二線城市較低，能夠使品牌得到合理的產(chǎn)出比。這讓原本在低線城市占有渠道優(yōu)勢的眾多國內(nèi)體育品牌倍感緊張。不過，后者也在加緊對(duì)戶外和兒童兩個(gè)領(lǐng)域的渠道布局。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
