【中國鞋網(wǎng)-經(jīng)營管理】盡管快時尚店里總是不缺購物者，但誰能保證它不會像五年前ESPRIT一樣，紅極一時，又迅速落寞?作為購物中心的爭搶對象，快時尚品牌近年來出盡風(fēng)頭。試衣間的門口總有需要整理的衣物，自選模式下的柜臺上也總有剛疊好的T恤又被攤開，從大牌的設(shè)計到親民的價格，快時尚成為吸引客流的利器。不過，隨著越來越多快時尚品牌的涌入，品牌之間的競爭日益激烈，快時尚需要探尋新的突圍之路。
“以牌帶牌”搶市場
用主打品牌帶動集團銷售，搶占市場份額，這是目前ZARA母公司Inditex集團已經(jīng)做了，優(yōu)衣庫、H&M正在做，GAP想要做的事情。觀潮網(wǎng)主編葉琪崢認(rèn)為，面對激烈的競爭，快時尚如果想搶占更多市場份額，需要通過多品牌策略滿足不同消費者的需求。
Inditex已將旗下的ZARA、Pull and Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、Zara Home、Uterque和Zara Kids9大品牌全部引入中國市場。雖然目前仍是ZARA獨撐七成市場份額，但Pull and Bear、Stradivarius等店已經(jīng)進入全速開店時期。
與ZARA類似，H&M也選擇采取多品牌策略為公司在持續(xù)的銷售下滑中注入強心劑。在去年推出了COS專營店后，H&M的新品牌&other Stories也已面市。事實上，早在兩年前，H&M就已將更加適合年輕消費群體的子品牌Mokita引入中國市場。從目前H&M的多品牌策略看，H&M在關(guān)注細(xì)分市場的同時更加偏重中高端市場的開發(fā)。此外，優(yōu)衣庫母公司迅銷集團也正在走這條路。迅銷集團首席執(zhí)行官柳井正在接受媒體采訪時表示，集團正在以優(yōu)衣庫為核心，不斷擴大自己的產(chǎn)品線。迅銷集團的擴張之路將面臨更高端的品牌。去年，迅銷集團就以250億日元收購了擁有高端牛仔褲品牌JBrand的母公司JBrand Holdings 80.1%的股份。
相比之下，晚進中國市場的GAP集團表現(xiàn)欠佳。盡管GAP集團希望將旗下Banana Republic、Old Navy等品牌引入中國市場，但目前，GAP集團并未公布具體的時間表，也沒有實際操作。
提高單店效益
低價和快速一直是快時尚品牌的殺手锏。相比于一般的服裝企業(yè)，快時尚的運營策略非常講究�？鞎r尚品牌幾乎可以把握設(shè)計、生產(chǎn)、銷售的全部環(huán)節(jié)，縮短供應(yīng)鏈，及時掌握市場信息;也會建立相對完備的信息收集系統(tǒng)、物流調(diào)配系統(tǒng)、庫存管理系統(tǒng)，同時還擁有專屬于企業(yè)的供應(yīng)商和制造商。
雖然看似生命力旺盛，但從整體數(shù)據(jù)層面分析，快時尚品牌同樣面臨著單店效益下降的問題，門店數(shù)量的增加仍是提高品牌效益的主要途徑。中購聯(lián)產(chǎn)業(yè)資訊主任郭增利表示，依照中國零售業(yè)的發(fā)展來看，企業(yè)大規(guī)模擴張階段已經(jīng)過去，進入精耕細(xì)作的時代。多年來，快時尚品牌一直是憑借可以忽略不計的開店成本，才能夠在經(jīng)濟低迷期中繼續(xù)廣泛的攻城略地。
作為物業(yè)方，華潤五彩城總經(jīng)理祝林表示，目前購物中心對快時尚品牌的優(yōu)惠力度仍然很大，但不會一直“任由它開價”�！澳壳翱鞎r尚品牌可以很好地滿足消費者需求，因此大家對它非常追捧。但隨著時間推移，如果它無法跟上消費者需求的變化，隨著國內(nèi)品牌的崛起和新國際品牌的進入，目前紅極一時的快時尚品牌也有可能被市場淘汰。”
北京商報記者了解到，此前不少開發(fā)商，紛紛為快時尚品牌開出具有誘惑力的條件，也成功屢獲他們的“芳心”。據(jù)統(tǒng)計，截至2012年底，優(yōu)衣庫在華門店數(shù)量為184家，ZARA為122家，H&M為120家，無印良品為63家，C&A為47家，GAP為36家，WE、UR、M&S、FOREVER 21的在華門店數(shù)量分別是24家、21家、13家、2家。十大國際快時尚品牌在華門店總數(shù)達到632家，覆蓋內(nèi)地66座城市。
彌補電商短板
雖然在購物中心內(nèi)是絕對的王牌，但快時尚品牌在電子商務(wù)方面的表現(xiàn)卻顯得參差不齊。在Forever 21、ZARA、H&M、GAP和優(yōu)衣庫五家快時尚品牌中，僅有Forever 21和優(yōu)衣庫的天貓店獲得了部分電商業(yè)內(nèi)人士認(rèn)可。ZARA耗資巨大的中國電商，更是遭到網(wǎng)友的各種吐槽。
為Forever 21進行天貓店代運營的電商企業(yè)高管表示，不少快時尚品牌在國外的官網(wǎng)都做得很好，但這并不意味著它可以征服中國市場。“商品數(shù)量的豐富并沒有體現(xiàn)在很多快時尚網(wǎng)站的首頁上，單一類目下商品數(shù)量陳列太多，讓人沒有‘逛’的欲望和感覺。中國消費者卻需要更加有針對性的推薦、搭配。品牌商更適合入駐商城而不僅僅是單打獨斗，也是中國網(wǎng)購市場的特色之一�！痹摳吖鼙硎�，中國消費者更重視品牌和產(chǎn)品的口碑。
在采訪過程中，不少消費者認(rèn)為，在價格無優(yōu)勢的情況下，快時尚網(wǎng)店的設(shè)計風(fēng)格也過于簡約，缺乏產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和消費者的評價內(nèi)容。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，電子商務(wù)客戶群與購物中心部分重合，但也有部分差異，如果可以爭取到電商平臺內(nèi)的消費者，這對增速放緩的快時尚品牌而言無疑是重大利好�！�(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
