【中國鞋網(wǎng)-經(jīng)營管理】 蘇寧、中糧、便宜坊、王府井百貨、中青旅……近年來，隨著電子商務(wù)大勢所趨，眾多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”，走上了線上生存之路，但能從互聯(lián)網(wǎng)浪潮中脫穎而出者屈指可數(shù)。
隨著資本對電子商務(wù)的狂熱回歸理性，傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)軍電商時(shí)將面臨更大壓力。開放平臺(tái)、自建物流、精細(xì)化運(yùn)營開始取代價(jià)格戰(zhàn)成為電商發(fā)力點(diǎn)。
“觸網(wǎng)”多不順
“對于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)而言，電子商務(wù)無疑是顛覆性的商業(yè)模式�！敝袊茖W(xué)院管理學(xué)院教授呂本富說。事實(shí)上，無論是百貨業(yè)、食品業(yè)、還是家用電器業(yè)、服裝業(yè)等諸多傳統(tǒng)企業(yè)，早就認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，并相繼砸錢進(jìn)軍電子商務(wù)。然而進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)之后，成功者卻屈指可數(shù)。
與之相對的是，電子商務(wù)的巨大能量持續(xù)迸發(fā)。而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)從來都是“先快魚吃慢魚，后大魚吃小魚’的游戲。盡管電子商務(wù)行業(yè)興起時(shí)間不長，但也遵循著大多數(shù)行業(yè)發(fā)展規(guī)律并在短時(shí)間內(nèi)逐步實(shí)現(xiàn)：競爭初期，行業(yè)內(nèi)公司數(shù)量不斷膨脹，出現(xiàn)百家爭鳴的場面;隨著行業(yè)逐漸成熟，企業(yè)間優(yōu)勝劣汰，公司數(shù)量也會(huì)縮減。
歷經(jīng)2012年行業(yè)盤整的電子商務(wù)已經(jīng)淘汰了一批企業(yè)。目前在國內(nèi)市場領(lǐng)先的在線B2B、B2C企業(yè)幾乎均是純電商起家。在這種情況下，諸多傳統(tǒng)企業(yè)再進(jìn)軍電商已經(jīng)落后一步，失了先機(jī)。
傳統(tǒng)企業(yè)尋出路
易觀國際聯(lián)合創(chuàng)始人、易觀商業(yè)解決方案總裁楊彬說，“如果現(xiàn)在還只是單純在平臺(tái)上開店，怎么可能趕超三年前、四年前就已經(jīng)在網(wǎng)上開店的那些小企業(yè)呢?”傳統(tǒng)企業(yè)現(xiàn)在做電商，特別要注意“苦做不如巧做”，要用新的視角、新的格局去推動(dòng)電子商務(wù)的創(chuàng)新。
“不妨把電子商務(wù)等同于廣義互聯(lián)網(wǎng)工具加有效商務(wù)�！睏畋蚪ㄗh，傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電商，應(yīng)具有更為廣闊的視野。
楊彬認(rèn)為，無論是B2B、B2C、O2O平臺(tái)，還是微博、微信等，都是廣義互聯(lián)網(wǎng)工具。傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)將其充分運(yùn)用到企業(yè)的方方面面，比如銷售、品牌的提升�！坝眠@些互聯(lián)網(wǎng)工具帶來的實(shí)際收入增長，或是實(shí)際成本降低，都是有效的商務(wù)�！�
與此同時(shí)，企業(yè)對電商的理解不同，其定位和發(fā)展路徑也將有差異。北京王府井百貨集團(tuán)網(wǎng)上電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理助理劉春吉認(rèn)為，做電商前首先要做好定位�！皩㈦娚炭醋鲣N售渠道的補(bǔ)充、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的平臺(tái)還是宣傳推廣的入口?只有定位清晰后，傳統(tǒng)企業(yè)在電商層面投入多少、要什么效果等問題就都迎刃而解了�！�
事實(shí)上，業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)認(rèn)為，如果只將電子商務(wù)作為傳統(tǒng)企業(yè)一個(gè)銷售渠道的增加，那么建設(shè)成功的概率極大。但企業(yè)往往并不滿足于此，或是一開始就將電子商務(wù)作為其新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，在這種情況下，企業(yè)投入的成本將非常大、成功率也不高。
“畢竟，無論任何一個(gè)企業(yè)，要做電商都是很燒錢的�！苯鹑趩栴}專家趙慶明說。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，電子商務(wù)的優(yōu)勢要在規(guī)模經(jīng)濟(jì)下才能完全體現(xiàn)。這也就意味著，企業(yè)前期需要投入大量資金等成本�！�(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
