【中國鞋網(wǎng)-銷售管理】銷售計劃是指用來指導(dǎo)店鋪在一定時期內(nèi)進(jìn)行各種銷售活動的書面文件。
銷售計劃本質(zhì)上就是向老板說“請相信我，只要這樣干，我們就會勝利�！敝挥锌吹搅吮厝坏某晒习宀耪嬲龝С帜愕挠媱�。
銷售計劃對于執(zhí)行者來說，是告訴所有相關(guān)的人應(yīng)當(dāng)怎么做;但對于企業(yè)營銷管理者來說，它將是有效的監(jiān)控手段。
銷售計劃按其時間的長短可分為：長期計劃、中期計劃和短期計劃。
為什么要制定銷售計劃
銷售計劃是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路徑，也是銷售人員每日工作內(nèi)容的指引。一個有效、可控的銷售計劃，可以規(guī)范您聯(lián)系現(xiàn)有客戶和吸引新客戶的方法，還可以幫助您確定您的目標(biāo)客戶類型，如何聯(lián)系他們，以及如何跟蹤結(jié)果，以便了解什么工作可以提高業(yè)務(wù)。
因此，銷售計劃在整個銷售活動中的重要性是不言而喻的。
也可以說制定一個切實(shí)可行的銷售計劃，是店鋪經(jīng)營成功的一半，那么，應(yīng)該如何制定一個有效的、切實(shí)可行的銷售計劃，則是店鋪?zhàn)罡哳I(lǐng)導(dǎo)人——店長的首要職能。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
