【中國(guó)鞋網(wǎng)-銷(xiāo)售管理】尋找一個(gè)黃金賣(mài)點(diǎn)是產(chǎn)品成功的首要條件。黃金賣(mài)點(diǎn)就是產(chǎn)品利益點(diǎn)與消費(fèi)者欲求點(diǎn)之間的契合點(diǎn)，它是產(chǎn)品的黃金生命線，也是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量突破的基礎(chǔ)。如何找準(zhǔn)產(chǎn)品的黃金賣(mài)點(diǎn)?總結(jié)起來(lái)無(wú)外乎三點(diǎn)：開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新行業(yè)，創(chuàng)造一個(gè)新品類(lèi)，打造一個(gè)新概念。
開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新行業(yè)。一個(gè)產(chǎn)品打響一個(gè)企業(yè)，一個(gè)企業(yè)帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)，此類(lèi)例子比比皆是。當(dāng)許多企業(yè)為新產(chǎn)品尋求市場(chǎng)推廣之道的時(shí)候，開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的行業(yè)往往能規(guī)避成熟行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，找人無(wú)我有的空白市場(chǎng)，獨(dú)自霸占整個(gè)行業(yè)的份額，開(kāi)啟新領(lǐng)域的黃金時(shí)代。
創(chuàng)造一個(gè)新品類(lèi)。如果一個(gè)品類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了白熱化的階段，那么后進(jìn)者往往更適合選擇創(chuàng)造一個(gè)新的品類(lèi)來(lái)為產(chǎn)品重新規(guī)劃賣(mài)點(diǎn)。與其跟一群運(yùn)動(dòng)員在專(zhuān)業(yè)跑道上競(jìng)爭(zhēng)，不如獨(dú)辟蹊徑，羊腸小路也別有一番風(fēng)味。
打造一個(gè)新概念�，F(xiàn)代市場(chǎng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)更多的是一群同質(zhì)化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。無(wú)論是開(kāi)創(chuàng)新的行業(yè)還是創(chuàng)造新的品類(lèi)，不是每個(gè)企業(yè)都有能力、有機(jī)會(huì)做到的。更多時(shí)候，許多企業(yè)要在一群同質(zhì)化的產(chǎn)品中發(fā)掘新的賣(mài)點(diǎn)。而制造一個(gè)新的概念，就是這種情況下最好的尋找賣(mài)點(diǎn)的方式。制造一個(gè)新的概念，從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)講，便是在同質(zhì)化的產(chǎn)品中創(chuàng)造差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的黃金賣(mài)點(diǎn)。
在產(chǎn)品多樣化，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)上，眾多企業(yè)紛紛糾結(jié)于不知如何尋找賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候，不妨從以上三種方式中重新思考。賣(mài)點(diǎn)就像產(chǎn)品的翅膀，找準(zhǔn)黃金賣(mài)點(diǎn)，就可以讓銷(xiāo)量高飛。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
