只要一做生意，辦工廠或開(kāi)公司，就免不了要寄樣板。
我的經(jīng)驗(yàn)卻告訴我，寄樣品回報(bào)值非常低，真正能做成生意的，可能不足1%。
剛“出道”時(shí)，凡要求寄樣品的，我一律有求必應(yīng)，結(jié)果全都打了水漂。因?yàn)榛ㄥX(qián)不少，老婆甚至因此而與我鬧意見(jiàn)。
后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，真正能做成生意的，是那些與我通了話后，就直接到我工廠來(lái)的那極小一部分人。
現(xiàn)在若有人再要我寄樣品，我就會(huì)說(shuō)：“你真的有誠(chéng)心與我做生意么?來(lái)一趟我這里也花不了幾個(gè)錢(qián)。如果你極需我的產(chǎn)品，起碼你得用你的眼光來(lái)了解我的產(chǎn)品，了解我的工廠，了解我本人，總之了解我所有的冬瓜豆腐。樣品我看沒(méi)必要寄了�！�
真的，對(duì)那些坐在他辦公桌上向你要樣品的人，你大可不必認(rèn)真對(duì)待，能推就推掉算了，少吃咸魚(yú)少口渴。就算他能成為你的客戶，因?yàn)樗皇瞧惹行枰愕漠a(chǎn)品，以后做起生意來(lái)也會(huì)處處被動(dòng)。再則，這么不嚴(yán)肅認(rèn)真對(duì)待一件事情的人，能不能做長(zhǎng)久客戶還得打個(gè)問(wèn)號(hào)。
