【中國鞋網(wǎng)-品牌管理】品牌管理的相關(guān)理論知識有很多，其中最重要的就是定位理論，無論 一個企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有多少種樣式，品牌定位是最核心的工作。毫不夸張的說，品牌定位能決定一個企業(yè)的興衰，也可以左右企業(yè)的未來，品牌定位無論在初創(chuàng)企 業(yè)還是發(fā)展中的企業(yè)都發(fā)揮著重要作用，可以說，定位決定品牌命運。
沒有個性的品牌沒有市場。品牌定位不清晰或者過于冗雜，帶來的結(jié)果往往是消費者記不住，鞏俐有市場，鳳姐也有市場，市場不是由美丑決定的，而是由特點決定的。
對于一個不清楚自己到底能做什么要做什么的企業(yè)而言，消費者自然不會買單，這一點我們似乎可以從HTC的興衰中找到些啟發(fā)。
追溯HTC的發(fā)展史，它可謂是智能手機的鼻祖，早在2011年，HTC曾超越蘋果，在美國市場份額達到第一，也使得HTC和安卓系統(tǒng)一起站到行業(yè)頂峰，然而，這也成了HTC的最高峰，隨著和蘋果專利糾紛以及三星等品牌的崛起，HTC市場份額被擠壓，至此，HTC開始走下坡路。
2015年6月，HTC在美國的市場份額約為34%，據(jù)易觀數(shù)據(jù)顯示，2012年第二季度，HTC在國內(nèi)市場份額占據(jù)6%，立足前十，2015年其所占份額已經(jīng)在十名開外。
據(jù)悉，HTC8月10日當天市值為470億元新臺幣。根據(jù)HTC第二季度財報，公司擁有現(xiàn)金472億元新臺幣，市值低于公司現(xiàn)金儲備，這意味著，業(yè)內(nèi)對于HTC品牌的認知度降到了極點。不僅業(yè)績低迷，最近，其指紋識別也曝出了漏洞，雖然HTC方面回應(yīng)，已經(jīng)修復(fù)相關(guān)漏洞，不過，還是對品牌造成了一定的傷害。
回到定位上來， 不論是機海戰(zhàn)略還是精品策略，我們看到，HTC的手機從未低于1000元以下，在企業(yè)發(fā)展中，HTC一心想要縱橫在中高端手機市場，而高端手機市場已經(jīng)被蘋果、三星占據(jù)高地，中端市場又有小米、華為、魅族等品牌競爭。事實上，蘋果擁有自己的閉環(huán)系統(tǒng);三星有屬于自己的產(chǎn)業(yè)鏈，處理器、芯片可自主;華為也在研發(fā)上進行多年的積累;小米從電商渠道進行突破;但HTC卻沒有形成自己的特色，這就很難形成較高的品牌溢價，也就很難使其產(chǎn)品與較高的價位相匹配。
品牌定位主要是基于意識形態(tài)上的定位，關(guān)鍵在于在消費者心智中創(chuàng)造出來與其他競品不一樣的認知，定位是一場心理戰(zhàn)，不是獨角戲，要從受眾心智出發(fā)，尋求獨特定位，幫助受眾訴說他們心中的渴望、需求。定位并非創(chuàng)造出什么東西，而是操控受眾心智中已有的東西。
聯(lián)想就是電腦，格力就是空調(diào)，阿芙就是精油，定位的目標是讓自己 的品牌能夠清晰區(qū)別于競品，做到該品類的代表。成功的品牌定位是讓消費者在一片森林中也能清晰認出你這棵大樹，如果不能形成明顯區(qū)隔，那么這個定位就是失 敗的，或者說沒有定位，品牌定位不是產(chǎn)品定位，更不是商業(yè)模式，認清這一點，對于品牌塑建很重要。
當可口可樂和百事可樂占據(jù)全球可樂市場時，七喜汽水定位“非可樂”成為可樂飲料之外的另一種選擇，不僅避免了與兩巨頭的正面爭鋒，又成功借勢，使自身處于和它們并列的地位，在飲料市場占據(jù)老三的位置。
我們知道，寶馬表達的是駕駛的樂趣，奔馳是尊貴身份的體現(xiàn)，法拉利是速度與激情的化身，之所以形成這樣的認知，是這些品牌是推廣過程中圍繞核心定位點進行反復(fù)傳播，其一切視覺體現(xiàn)也是基于這個點呈現(xiàn)的，從而在大眾心智中樹立了統(tǒng)一的品牌形象。
成功的定位，是將品牌個性化，樹立獨特的品牌形象和品牌個性，性格決定命運，定位決定品牌的前程，只有自己的定位清晰了，堅持核心理念，然后通過日復(fù)一日年復(fù)一年的輪番傳播，定然可以發(fā)揮出水滴石穿的作用力，在消費者心智中形成一對一的品牌聯(lián)想，打造自己的品牌帝國。
定位是品牌發(fā)展的關(guān)鍵，定位決定企業(yè)以后要努力的方向，如果方向錯了，那么努力的越多，錯的就越多，事情也只會向更差的方向發(fā)展，定位是每個企業(yè)家必須慎重對待的，看起來簡單，實際上錯綜復(fù)雜。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）
