【中國鞋網(wǎng)-渠道管理】如今，網(wǎng)絡已經(jīng)無處不在，特別是手機互聯(lián)網(wǎng)普及之后，人們可以隨時隨地上網(wǎng)，而隨之而來的網(wǎng)絡消費力與日俱增。很多走傳統(tǒng)渠道銷售的老板感受到亞歷山大，很多消費者都去網(wǎng)上買了，線下的店鋪租金高、銷售難，企業(yè)本身和經(jīng)銷商的盈利能力都在下降，傳統(tǒng)企業(yè)也在尋求如何開拓網(wǎng)上渠道的捷徑。
第一斧開設網(wǎng)絡直營店
傳統(tǒng)企業(yè)在開拓網(wǎng)銷渠道最直接方便的辦法就是開設網(wǎng)絡直營店，其實在2008年的時候筆者已經(jīng)提過網(wǎng)絡經(jīng)銷商的提議給企業(yè)，當時企業(yè)怕影響傳統(tǒng)渠道銷售，遲疑不定。如今，網(wǎng)絡已成大勢所趨，不上網(wǎng)就會被別人滅掉，或者損失龐大的市場份額，現(xiàn)在也只能被動上網(wǎng)。
有的企業(yè)可能會說，我們也知道這個途徑，但是企業(yè)現(xiàn)在沒有這方面的人才，也沒有網(wǎng)絡營銷團隊，開直營店心有力不足啊。其實，很多企業(yè)面臨這樣的問題，不過沒有關系，像小馬識途這樣的整合營銷服務機構(gòu)都會有網(wǎng)店代運營這樣的服務，企業(yè)挑選一家靠譜的服務商，自己提供產(chǎn)品資料就可以了。
在此，小馬識途的顧問也提到了，隨著網(wǎng)絡市場的擴大，網(wǎng)絡賣場的服務費也水漲船高，企業(yè)如果外包網(wǎng)店運營又是一筆費用，可能會跟想象中的網(wǎng)上開店費用有些不同，眼下開個店就賣貨可以撿白食吃的時代已經(jīng)一去不復返啦，網(wǎng)上開店也有風險，經(jīng)營的不好也可能虧本。不過這整體算起來還是比線下成本低的多，風險整體可控性也比較強。
第二斧網(wǎng)上供貨
實在沒有能力網(wǎng)上開店的，也可以考慮只做網(wǎng)上供貨，但是產(chǎn)品要真的好，像京東商城、一號店、當當網(wǎng)這樣的B2C商城才會上架你的貨。大家知道，京東出貨量也是相當高的，一號店也可以，還有一些專業(yè)領域有不少強勢的B2C，如樂蜂網(wǎng)、鉆石小鳥，這個合作談好了，就在家坐等數(shù)錢吧，當然這個售價肯定要讓利給平臺一部分了，具體的就看怎么談的了。
第三斧自建網(wǎng)絡商城
其實，做網(wǎng)絡銷售自建網(wǎng)絡商城應該是第一位的，這里放到最后也是因為自建網(wǎng)絡商城難度最大，這個必須要有一個網(wǎng)絡團隊了，而且是有技術、策劃、設計比較全面的團隊了，當然也可以讓別的公司開發(fā)好，自己的人來運營，但是這樣核心技術抓在別人的手里，真的做大了，對方肯定會讓你割肉的，最好自己有技術，做網(wǎng)銷平臺不同于做一般企業(yè)站。
以上總結(jié)了傳統(tǒng)企業(yè)開拓網(wǎng)銷渠道的“三板斧”，自建網(wǎng)絡商城需要的時間稍長，但是也不會很長，現(xiàn)在有專門做商城程序的，自己有技術，拿來做一些修改其實就可以用，先上線后面再慢慢完善。
最后，筆者提示到，文中談到的“三板斧”只是平臺建設，不一定平臺搭建好了，產(chǎn)品就會暢銷。新產(chǎn)品或是新品牌的話，還是需要從口碑建設、品牌知名度提升、品牌美譽度培育等各方面推廣幾輪，這樣才能達到一個較好的網(wǎng)銷業(yè)績。 (中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
