【中國(guó)鞋網(wǎng)-戰(zhàn)略管理】在影響客戶獲得品牌信息，并且進(jìn)一步篩選意向合作品牌這個(gè)階段，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷能夠在工業(yè)品營(yíng)銷中發(fā)揮一定的作用，雖然它不能決定客戶的購買選擇，但卻可以爭(zhēng)取進(jìn)入客戶的候選名單，一定程度上影響客戶的決策。
實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷策劃人鄧超明認(rèn)為，打一套互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷組合拳，對(duì)工業(yè)品企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力、提高客戶開發(fā)的成率，以及吸引新的意向客戶，作用會(huì)非常明顯。但值得注意的是，這套組合拳在經(jīng)費(fèi)投入上一定要嚴(yán)格控制，建議盡量采用步步為營(yíng)的辦法，無需一次性大規(guī)模投入。
八步走的工業(yè)品牌互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略包括如下詳細(xì)內(nèi)容：
1)建設(shè)兼顧美觀、內(nèi)容與銷售引導(dǎo)的營(yíng)銷型企業(yè)品牌網(wǎng)站，如果具備社交和互動(dòng)功能，則更佳;
2)對(duì)營(yíng)銷型網(wǎng)站進(jìn)行搜索優(yōu)化，爭(zhēng)取一些最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中，企業(yè)網(wǎng)站能夠排行在第一頁;
3)在百度百科、互動(dòng)百度、360百科、維基百科等知識(shí)平臺(tái)上建立詞條，提升權(quán)威度;
4)專業(yè)型報(bào)道、技術(shù)報(bào)告、產(chǎn)業(yè)分析和企業(yè)動(dòng)態(tài)新聞定期發(fā)送，選擇精準(zhǔn)的網(wǎng)站與BBS等平臺(tái);
5)開通新浪微博、騰訊微信等社會(huì)化媒體平臺(tái)，持續(xù)維護(hù)與經(jīng)營(yíng);
6)展開問答、文庫、經(jīng)驗(yàn)等搜索營(yíng)銷，塑造正面的銷售輿論氛圍，引導(dǎo)銷售;
7)與行業(yè)媒體深度合作，探討內(nèi)容、廣告、會(huì)員數(shù)據(jù)庫等多種合作;
8)正向網(wǎng)絡(luò)口碑的全方位提升，隨時(shí)監(jiān)控，保持活躍度。 (中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
