【中國(guó)鞋網(wǎng)-人力資源】這是一份聽(tīng)起來(lái)神秘，實(shí)際上很“接地氣”的工作;這是一份看起來(lái)光鮮，實(shí)際很有挑戰(zhàn)的工作;這是一份感覺(jué)容易，實(shí)際很有技術(shù)含量的工作，這個(gè)工作就是買手，多少人夢(mèng)寐以求的工作。術(shù)業(yè)有專攻，大部分了解買手工作的人都知道買手也是分區(qū)域的，有的買手負(fù)責(zé)歐美區(qū)，有的買手負(fù)責(zé)日韓區(qū)，在中赫時(shí)尚有著一批從事買手工作多年的老師，有的在阿瑪尼，有的在歐時(shí)力，有的在MANGO… …ICTOYS就是其中之一，他負(fù)責(zé)日本區(qū)。
ICTOYS是一個(gè)很容易讓人記住的人，一身獨(dú)特卻有明顯日系風(fēng)格的黑色套裝、高高向上的發(fā)束和一副純黑色鏡框把他本就不大的臉襯托的更加立體，單從外表和裝束上說(shuō)他很“買手”。ICTOYS在來(lái)到中赫時(shí)尚之前一直從事日本線買手的工作，或許是多年的買手工作培養(yǎng)了他的概括能力，在談到日本線買手工作的時(shí)候他概括為四點(diǎn)：
一、抓住市場(chǎng)的趨勢(shì)。特別是對(duì)商圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)店鋪的信息和顧客生活模式的分析和整理。
二、把握公司或店鋪的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)，整理業(yè)務(wù)進(jìn)展的課題，明確公司的方向性。
三、細(xì)心觀察和把握顧客的喜好。特別是重點(diǎn)客戶群的需求和期待。
四、了解日本市場(chǎng)。了解日本服裝市場(chǎng)和城市區(qū)域分布的基本特點(diǎn)，例如服裝集散地和大型商場(chǎng)等地理信息。
此外還要進(jìn)行采購(gòu)集中商品實(shí)際信息，進(jìn)行ABC分析和固有消化率分析、各個(gè)品類的銷售額構(gòu)成比分析，進(jìn)貨額和銷售額的價(jià)格線分析，主打商品的設(shè)計(jì)款式、面料、色彩的特征分析等。并且經(jīng)常收集分析顧客的購(gòu)買傾向、供應(yīng)商動(dòng)向、流行趨勢(shì)等。
辨別商品優(yōu)劣，為了訓(xùn)練辨別質(zhì)量、感覺(jué)的能力要經(jīng)常進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、參加各種展會(huì)。經(jīng)常接觸高感度的商品、高品質(zhì)的商品。平時(shí)有意識(shí)地探索新商品、努力磨練自己的商品知識(shí)和五官感覺(jué)。
訂貨時(shí)候要考慮商品色彩、尺寸的數(shù)量配比，每種商品平均采購(gòu)必定造成店鋪商品雜亂無(wú)序。特別是全年銷售的“基本商品”，季節(jié)重點(diǎn)銷售的商品“主打商品”然后有針對(duì)性的進(jìn)行采購(gòu)。
另外，采購(gòu)活動(dòng)的同時(shí)往往經(jīng)常伴隨著MD活動(dòng)(參照：零售業(yè)MD活動(dòng)步驟)。在對(duì)銷售情況和成交額等數(shù)字認(rèn)真管理的基礎(chǔ)上，進(jìn)行與之相關(guān)的MD活動(dòng)。不僅要整理店鋪和供應(yīng)商的信息，乃至對(duì)工廠的生產(chǎn)狀況的把握也是至關(guān)重要的。這樣才能夠?qū)τ唵芜M(jìn)行有效的管理。
總之，掌握各行業(yè)部門的信息渠道分析整理必要的信息，有計(jì)劃地推進(jìn)MD活動(dòng)。并且要有商品企劃的相關(guān)豐富知識(shí)。
為了實(shí)現(xiàn)商品企劃，還要對(duì)面料的供給商、服裝工廠等各個(gè)領(lǐng)域的進(jìn)貨渠道分類整理。特別是以“PB(個(gè)性)商品”和“經(jīng)典商品”為中心，以1年為周期，在季節(jié)到來(lái)之前開(kāi)始籌劃。商品企劃一定要到店鋪陳列為止，與供貨商溝通，不要忘記商品的跟蹤體制。提升生產(chǎn)技術(shù)，提升商品企劃的水平，對(duì)于供貨商的重新組合應(yīng)該持續(xù)不斷。因此，不只要保證自己的利益，同時(shí)也要考慮供貨商的利益。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
