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當前位置:首頁經(jīng)銷商欄目廣告公關(guān)所謂廣告,就是藝術(shù)的銷售

所謂廣告,就是藝術(shù)的銷售

http://xibolg.cn 中國鞋網(wǎng) 更新日期:2013-06-17 15:30:18 瀏覽:4541 【大字體  中字體  小字體】 【打印

  【中國鞋網(wǎng)-廣告公關(guān)】前不久在《現(xiàn)代廣告》BBS論壇上看到一篇關(guān)于廣告“形象力與銷售力”的論爭,網(wǎng)名為“原野牧歌”的版主與一位網(wǎng)名為“老江湖”的廣告人展開唇槍舌劍的辯駁,從激烈的用詞和講究的字眼里可以看出,雙方各執(zhí)己見,試圖駁倒對方。雙方從近年最具爭議的“腦白金廣告”評鑒出發(fā),各執(zhí)己見,你來我往。大致內(nèi)容是“原野牧歌”版主認為廣告必須是也可以是“形象的”(即畫面優(yōu)美、文案精致),像腦白金那樣的“世俗廣告”是“廣告人的悲哀”;而老江湖則認為廣告的銷售力遠遠重于形象力,只要是銷售力高的廣告,可以撇開廣告的形象力(即畫面美不美、文案雅不雅無所謂,有銷售力就可以了)。

  縱觀兩人的立場與觀點,比較集中的代表了當前廣告界兩股截然不同的潮流和勢力——形象派(國際派)和實務(wù)派(本土派),乍一看還都各有道理,但往深里追究,就難免顯得片面單一了。

  但凡古今中外那些知名的或是不知名的成功廣告案例,我們都可以發(fā)現(xiàn)一條比較明顯的痕跡,那就是“藝術(shù)的銷售”。在這里,“銷售”是基礎(chǔ),“藝術(shù)”是手段和專業(yè)水準。

  廣告必須具備“銷售力”,這是所有廣告泰斗反復強調(diào)的一條鐵的定律。廣告是廣告所宣揚的產(chǎn)品或企業(yè)的舞臺,而不是廣告人用來喃喃夢囈、賣弄文采的舞臺,F(xiàn)在有些廣告人做出來的廣告,畫面極盡唯美,個個鏡頭都像是天堂和仙境;文案不像文案,像散文或是詩。這樣的廣告所營造出來的意境,絕對是比烏托邦還烏托邦。最可怕的是,不管哪個產(chǎn)品領(lǐng)域、哪個發(fā)展階段,廣告人都試圖套用這個模式。有一家生產(chǎn)飼料的企業(yè)主就曾經(jīng)抱怨,為什么廣告公司給他制作的廣告片里,只是一味的描述豬的生活像是天堂般的幸福,而沒有去重點突出那些買豬飼料的人最迫切需要知道的“長膘的速度”。他甚至開玩笑說,看了他自己的廣告片,他很羨慕那些豬并對自己沒有成為一頭豬而感到遺憾。這里邊就體現(xiàn)了一個嚴重的問題,對于豬飼料這種產(chǎn)品,面對的對象無非也就是豬場和廣大的農(nóng)村,購買人的文化、藝術(shù)、審美修養(yǎng)普遍不高,很難欣賞“這么高水準、富于詩意的廣告片”,因為他們實在看不到這對他們有什么好處。這種廣告很藝術(shù)、很詩意,但缺了廣告最基本的屬性與任務(wù)——銷售力。

  廣告的形象力則是廣告的手段和專業(yè)水準。形象力不是唯美,也沒有單一的模式,而是根據(jù)不同的產(chǎn)品領(lǐng)域、不同的發(fā)展階段進行不同的訴求。中國有13億人口,其中農(nóng)村有8億多,中國有千千萬萬個產(chǎn)品領(lǐng)域,上到高檔奢侈消費品,下到尋常使用的一針一線。每個不同的產(chǎn)品,針對每類不同的人群,而每類不同的人群,都有他們獨特的觀念、思維方式、審美情趣。極大程度的符合消費人群審美情趣和觀念的廣告,才談得上形象力。就像上面那個豬飼料的例子,如果采用夸張的鏡頭(比如豬每吃一口都像吹氣球式的膨脹一次)把飼料“迅速長膘”的這個賣點鮮明的進行突出的話,優(yōu)美的畫面也是可以采用的,誰說豬的生活環(huán)境一定要“又臟又亂”,在優(yōu)美的環(huán)境里,吃廣告所宣傳的飼料,豬就能愉快的、迅速的長膘,而且,這樣的膘肥瘦適中,肉質(zhì)鮮美,因為豬是愉快的長大而不是恐懼的長大的。

  綜上所述,所謂廣告,就是藝術(shù)的銷售。銷售具有唯一性,沒有任何條件或借口;而藝術(shù)則具有多樣性,不同的產(chǎn)品、不同的階段,藝術(shù)表達的方式可以不同。希望以后在中國可以看到越來越多“藝術(shù)的銷售”的廣告。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)

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