【中國鞋網(wǎng)-品牌管理】幾年來，各大國際品牌大刀闊斧地進軍中國，經(jīng)過這場漫長的戰(zhàn)役，現(xiàn)在國內(nèi)還買不到的大品牌幾乎扳扳手指就能數(shù)過來�？纯雌放七M入中國市場的路徑，無外乎自己來，或與代理商合作。自己來的前期學費要交不少，試水失敗的更不在少數(shù)，包括家電行業(yè)巨頭百思買和萬得城，時裝品牌更是不計其數(shù)，而且大多連水花都不曾濺起。
通過代理商進來的那些品牌，情況要好得多，畢竟代理商了解本地市場，各方面關(guān)系也搞得定。前提是品牌能得到經(jīng)驗豐富的代理商的認可。這些代理商大多來自香港，比如俊思集團、JOYCE、連卡佛、I.T、Fairton 等。能與他們合作，就等于成功一半。
然而做代理好像當養(yǎng)母，孩子養(yǎng)大了，親生父母卻要收回去自己養(yǎng)，比如早先的 Coach、Ferragamo、Bally，以及最近的Etro 和 Marc Jacobs。代理商要么把公司賣給品牌，收回前期投入賺個溢價，有時候則真的只有拱手相讓，具體涉及的品牌，在這里不提也罷。香港公司可能對此看得開一些，畢竟上世紀八九十年代他們就經(jīng)歷過這一階段，早已見怪不怪。皆大歡喜的局面是雙方繼續(xù)合作成立合資公司，現(xiàn)實中，這種情況少之又少，MaxMara 算是一例。
不過，既得到消費者認可又愿意被代理的香餑餑品牌也沒剩下多少個了。像 Juicy Couture、Tumi、DKNY、7 for all mankind 這些品牌，代理商都搶著想做，拿著代理權(quán)的卻不會輕易放出來。能代理而且能開專賣店的牌子，目下已所剩無幾，剩下的大多數(shù)品牌不是欠缺知名度，就是貨品或價格有問題。這里要說明一下，不少品牌強在個別單品，但是產(chǎn)品線不足以開設(shè)一家專賣店，所以只適合在買手店里賣賣。
碩果僅存的機會由實力一般的代理商以及一些國內(nèi)大型服裝集團來爭奪。在這方面，一些男裝企業(yè)早在十年前就已經(jīng)起步，只是走出了不同的路徑。
目前來看，最成功的是海瀾集團，這家廣告口號為“一年逛兩次海瀾之家”的男裝企業(yè)也是意大利男裝品牌 Canali 在中國的代理商。直到去年，在 Canali 北京金融街旗艦店的開幕活動上，海瀾集團的老板才現(xiàn)身剪彩儀式，未接受任何媒體采訪。Zegna 初入中國時與溫州的夏夢集團合作，當時雙方還一起推出 PIOMBO 品牌，在上海南京東路上開過一家旗艦店。去年底，因為造船業(yè)務(wù)拖累爆出倒閉新聞的溫州莊吉曾試圖引進 Loro Piana，還在北京辦了一場發(fā)布會。Loro Piana 比起 Zegna 和 Canali 來更小眾也更高端，雙方的合作顯然不合適。后來，莊吉代理了 Joseph Abboud，這個牌子的有趣之處是，設(shè)計師已經(jīng)把品牌賣掉，又試圖東山再起。所以與之相關(guān)的新聞總不外乎品牌擁有者與設(shè)計師之間的奇怪官司，代理失敗也就不足為奇。雅戈爾是國內(nèi)最大的服裝企業(yè)，但在代理品牌方面卻步履不大。2009 年, 雅戈爾拿下美國品牌 Hart Schaffner Marx 的代理權(quán)，奧巴馬在首次當選總統(tǒng)的就職典禮上穿的就是這個美國老字號西服品牌。其實，這個牌子當時已經(jīng)申請破產(chǎn)保護，雅戈爾本打算抄底，只是在美國都已經(jīng)走向沒落的牌子，在中國就更沒人知道了。去年末，Hart Schaffner Marx 的母公司再次申請破產(chǎn)，之后轉(zhuǎn)手給了另一家投資公司。
所謂救急不救窮，趁著國外經(jīng)濟形勢不好抄底收購，也要看看品牌本身是否扶得起，除非是順勢而為。
Aquascutum 在英國破產(chǎn)，被其大中華地區(qū)代理商的長江制衣拿下，可謂順理成章，否則這邊的生意肯定也做不好。香港利豐集團收購英國男裝品牌 Gieves & Hawkes 之前，本來就是其代理商，他們旗下的 Cerruti 也屬同樣情況。去年末，利豐又收購了Sonia Rykiel 90% 的股份，雖然針織女王爆出患帕金森癥已經(jīng)多年，但是她的女兒納塔莉·里基爾(Nathalie Rykiel)已經(jīng)上手，保證了品牌核心價值不變。
歐時力所屬的赫基集團正在大刀闊斧地加入收購戰(zhàn)，一面拿下米蘭頂級潮店 10 Corso Como 在中國的開店權(quán)，另一面又在意大利 Sixty 集團陷入困境之際乘勢收購。前者在中國是否有生存空間，還有待市場檢驗，后者之頹勢則非一日之寒。好在赫基有 LVMH 旗下投資基金的支持，公司本身風格也低調(diào)務(wù)實，不屬于牛逼哄哄之類。
近幾年，國內(nèi)服裝代理圈還涌動著一股韓流，韓國衣戀集團在以自有品牌牢牢占據(jù)國內(nèi)中檔商場大片樓層的同時，也悄然啟動了代理業(yè)務(wù)。Kate Spade、New Balance 已經(jīng)被衣戀納入帳下，最近，他們還低價收購了運動品牌 K Swiss。衣戀集團在國內(nèi)有超過 5000 家賣場，而且店鋪位置都不錯，其渠道控制力堪稱驚人。
不得不說，發(fā)展到今日之程度，服裝品牌代理已經(jīng)變成巨人間的較量。至于新收品牌過來做代理，更是難上加難。當然，在北上廣之外的二、三線城市做代理商還是有機會的，不過，那里的難點，在于有許多“中國特色”需要搞定。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）
