【中國鞋網(wǎng)-戰(zhàn)略管理】開會(huì)指召集若干人議事;多人聚集于一定處所議事;舉行會(huì)議或集會(huì);"開會(huì)"是歷史悠久的社會(huì)活動(dòng)形式之一，與每個(gè)人息息相關(guān)，身在職場(chǎng)的每個(gè)人也都斷不了要在大會(huì)小會(huì)間奔波，一年間組織會(huì)議參加會(huì)議多場(chǎng)，龍年"會(huì)戰(zhàn)"告一段落，試著將所經(jīng)歷的大會(huì)小會(huì)做一梳理，除了人們常提到的"會(huì)越開越多，時(shí)間越拖越長，亮點(diǎn)越來越少"之外，發(fā)現(xiàn)開會(huì)在營銷領(lǐng)域已經(jīng)衍生出了更多的形式，營銷思路的拓展為開會(huì)賦予了更多更新的的內(nèi)涵。
變種一：開慧
"慧"的解釋為"聰明，有才智""慧用心字底，說明慧是一種精神，一種狀態(tài)，當(dāng)一個(gè)人的修為達(dá)到這種狀態(tài)，持有這種精神的時(shí)候，他就具備了慧。說一個(gè)人有慧根，就是說他善于從事事中了解和掌握規(guī)律，進(jìn)而從容處事，瀟灑為人�；凼侵堑幕A(chǔ)，智是慧的更高境界"(百度百科釋意)，按此理解，則"開慧"就有了"開啟智慧之門，啟迪智慧"的一層含義。
近幾年，但凡開會(huì)，邀請(qǐng)函中必突出幾個(gè)詞匯：營銷破局一夜暴富、突破瓶頸無人可敵祝您攀上財(cái)富之顛、銷售倍增利潤翻番、開啟財(cái)富之門，享財(cái)富饕餮盛宴、掘金時(shí)代吸金有方等，這些與財(cái)富有關(guān)的詞匯不斷刺激著經(jīng)銷商的眼球，看過之后不禁怦然心動(dòng)，于是懷揣出人頭地一夜致富的念頭單兵赴會(huì)，將一捆捆血汗錢交給了上家，經(jīng)過短暫培訓(xùn)后，帶著所謂的智慧創(chuàng)富秘方和一堆被會(huì)議主辦方說成勝似仙丹的產(chǎn)品返程。時(shí)間可以檢驗(yàn)一切，沒有等到暴富，卻是等到產(chǎn)品過期，直到過期，仍然不見仙丹仙在何處，也不見秘方顯靈，問上家這是怎么回事，答曰：悟。一字了事，苦苦悟過之后發(fā)現(xiàn)，上家才是真智慧，那些與財(cái)富有關(guān)的詞匯是用在上家身上更為恰當(dāng)，他們不但說到而且做到了，無數(shù)的參會(huì)者為會(huì)議主辦方開啟了財(cái)富的大門。
透過這個(gè)現(xiàn)象可以看出，某些商家正是抓住了客戶對(duì)"智慧"對(duì)"術(shù)"的渴求心理，披上"智慧"的外衣實(shí)施哄騙。從中也不難看出，客戶對(duì)突破瓶頸謀求發(fā)展所做出的努力，依靠智慧尋求發(fā)展是正確的，關(guān)鍵要看所謂的"智慧方略"到底含金量如何?如今，在行業(yè)內(nèi)已有一批先知先行的企業(yè)在改變著傳統(tǒng)開會(huì)模式和內(nèi)容，他們著眼于傳播知識(shí)啟迪智慧，側(cè)重引導(dǎo)、雙向互動(dòng)溝通、成功經(jīng)驗(yàn)分享，會(huì)議的內(nèi)容也從單一的產(chǎn)品推廣、技術(shù)培訓(xùn)、訂貨促銷轉(zhuǎn)變?yōu)獒槍?duì)不同層面客戶的技術(shù)交流會(huì)、企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)、商業(yè)模式探討會(huì)、精英企業(yè)參觀會(huì)、核心客戶座談會(huì)或慶功會(huì)，場(chǎng)地也從原來的賓館酒店、度假村轉(zhuǎn)移到了大學(xué)的教室里、田間地頭、終端零售店里，更有企業(yè)將會(huì)議開到了國外，他們走出了國門走進(jìn)了國外農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品商超，親身感受國外農(nóng)業(yè)的發(fā)展。有企業(yè)組建農(nóng)技研修班，由行業(yè)內(nèi)知名院校專家教授任教，制定切合農(nóng)業(yè)實(shí)際的培訓(xùn)課程，定期組織客戶參加研修班的培訓(xùn)，通過這些措施，客戶系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了農(nóng)技知識(shí)，補(bǔ)上了缺少的農(nóng)技一課。有一位參加完培訓(xùn)班的客戶動(dòng)情的說：沒想到快五十了，又上了一次大學(xué)，而且老師還是知名的教授，學(xué)到了不少拿錢買不到看書本學(xué)不到的知識(shí)，對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展幫助很大。
凈空法師曾提"因戒生定，因定開慧"，定心收心，心不定，沒有領(lǐng)悟，沒有領(lǐng)悟就不會(huì)受用，上述一些企業(yè)所做到的就是讓客戶的心定下來，用心感受，用心領(lǐng)悟，學(xué)知識(shí)增智慧，悟出能受用的知識(shí)。
變種二：開匯
"匯"有"聚合，以類相聚""綜合，合并"之意。匯的本意是盛器的意思，后來引申出有積聚、收集的含義。
這種會(huì)議形式較為常見，采用這種組織形式，一方面可以實(shí)現(xiàn)人的匯合，即經(jīng)銷商群體的積聚;另一方面可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)的匯合，即會(huì)議主辦方將某一時(shí)段內(nèi)發(fā)生的問題進(jìn)行匯總分析解答，實(shí)施的好可以做到人和經(jīng)驗(yàn)的集合，但在實(shí)際中，多是實(shí)現(xiàn)了人的匯合，而未能將經(jīng)驗(yàn)的匯合提到一定的高度，會(huì)議缺乏創(chuàng)意，填鴨式替代了溝通互動(dòng)，被動(dòng)的學(xué)習(xí)和王婆賣瓜式的赤裸推銷也使客戶產(chǎn)生了厭煩心理。
變種三：開燴
"燴"有兩種解釋，一是"把飯和各種菜混合在一起烹煮"二是"比喻把不相關(guān)的人或事拉扯在一起"。很多參加過會(huì)議的人都反映有被"燴"的感覺，主要是會(huì)議組織者的會(huì)議安排存在問題，開會(huì)流于形式，目的不明確，沒有經(jīng)過良好策劃，缺乏對(duì)客戶的分類，核心客戶與一般客戶享受了同等待遇，客戶訴求不同難以兼顧，會(huì)議缺乏主題，議程雜亂，只見得一個(gè)個(gè)的人走馬燈般的登上講臺(tái)"傳經(jīng)送寶"。一位同行曾笑談某地一公司開會(huì)，該公司邀請(qǐng)了近三十家上游合作公司參加，參加會(huì)議的有農(nóng)藥企業(yè)、肥料企業(yè)、器械公司，依據(jù)贊助費(fèi)的多少?zèng)Q定上臺(tái)講課時(shí)間，多者一小時(shí)，少者五分鐘，某君則是說完開場(chǎng)白直接說再見，容不得一點(diǎn)時(shí)間介紹產(chǎn)品近況。在內(nèi)容安排上，可謂八仙過海各顯其能，有的介紹產(chǎn)品使用技術(shù)、有的講國際國內(nèi)形勢(shì)農(nóng)資行業(yè)行情、有的做營銷培訓(xùn)、有的介紹產(chǎn)品使用經(jīng)驗(yàn)、有的講促銷政策，只聽的下邊的客戶暈頭轉(zhuǎn)向，一天下來也不知到底是開了一個(gè)什么的會(huì)，最后達(dá)成了一個(gè)共識(shí)，跟著這個(gè)老板干有錢(前)途，至少不會(huì)缺廠家，都戲言，在五星級(jí)的酒店吃了一桌"大燴菜"。我想得到這樣的評(píng)價(jià)不是會(huì)議組織者所希望的，但正是缺乏有效的組織，良好的策劃，才將一場(chǎng)本來可以開好的會(huì)開成了雜燴，
變種四：開惠
"惠"古同"慧"，有聰明的意思，現(xiàn)解釋為"恩，好處""給人財(cái)物或好處"。時(shí)下，眾多企業(yè)不能給客戶以"慧"后，則從另外一個(gè)角度入手，靠提供更多的"惠"拉住客戶，于是給予客戶以價(jià)格優(yōu)惠、折扣、贈(zèng)品、賒銷政策等，企業(yè)所做的這一切都是圍繞銷，所做的也是促銷的手段，使用頻率極高，以至于讓眾多客戶形成了共同的認(rèn)識(shí)：開會(huì)一律有促銷，促銷一律要現(xiàn)款，現(xiàn)款一律不退貨。開會(huì)也演變成了優(yōu)惠政策高低額度的大比拼，只拼的頭破血流，沒有最低，只有更低。為了拿到優(yōu)惠政策，客戶也是不惜代價(jià)，超出銷售能力拿貨，最終是：拿到贈(zèng)品合不攏嘴，賣不動(dòng)產(chǎn)品愁眉不展，守著庫存后悔連連。一些客戶為此還得了"厭會(huì)癥"一聽到關(guān)于會(huì)和惠的消息就想到倉庫里一堆堆變?yōu)槔呢洝?/p>
變種五：開賄
"賄"有"財(cái)物""贈(zèng)送財(cái)物""以財(cái)物買通公職人員"的解釋，"賄"出現(xiàn)的地方多與官有關(guān)聯(lián)，如今"賄"以多種形式滲透到了營銷活動(dòng)中，眾多的會(huì)議也開成了"賄賂"之會(huì)，不同的是"賄"的形式有所變化。
此類會(huì)議，地點(diǎn)多選豪華之所，或是選擇政府機(jī)關(guān)、高等學(xué)府，定安排專人攝影留念，攝影時(shí)總會(huì)配備"洋專家"或明星做道具，會(huì)議結(jié)束時(shí)，與專家在高等學(xué)府門前合影的照片就能到手了，拿著這個(gè)合影，侃大山時(shí)又多了一份談資。珍饈美酒是必備的，酒足飯飽后，會(huì)場(chǎng)便轉(zhuǎn)移到KTV、洗浴中心、麻將館，一番服務(wù)下來，參會(huì)者自然是神清氣爽豪情萬丈，大筆一揮在訂貨單上簽下大名，此番開會(huì)的目的到此已經(jīng)宣告圓滿達(dá)成，又是一次圓滿成功的訂貨會(huì)。
變種六：開繪
"繪"有"繪畫""描述"的意思。當(dāng)前的一部分會(huì)完全變成了會(huì)議組織者現(xiàn)自我發(fā)揮的舞臺(tái)，報(bào)告人引經(jīng)據(jù)典，從宇宙說到地球，從國際說到國內(nèi)，談產(chǎn)業(yè)說行業(yè)，從經(jīng)濟(jì)層面談到政治層面，用洋裝漢服把所在公司包裹了一層又一次，直說的參會(huì)者連連稱是，直后悔為什么今天才遇到這樣好的公司?末了，當(dāng)問及產(chǎn)品在哪里銷售比較好?是否有實(shí)際使用案例?在銷售過程中貴公司能協(xié)助做哪些工作?證件全不全時(shí)，演講者則神氣不在，東拉西扯離題萬里。這種會(huì)議就是開成了嘴上功夫的會(huì)議，說的讓人心花怒放，做的讓人憂心如焚。
變種七：開回
"回"有"掉轉(zhuǎn)""環(huán)繞，旋轉(zhuǎn)""還，走向原來的地方"的意思。如今一些會(huì)議就開成了圓圈會(huì)，會(huì)議開完了，問題還是沒有解決。"回"字兩個(gè)口，兩個(gè)口都在說，會(huì)議主辦方在說，參會(huì)者也在說，都站在各自的角度擺事實(shí)講道理印證自己的說法是正確的，都想駁倒對(duì)方，印證對(duì)方是錯(cuò)誤的，主辦方試圖將自己的意志加到參會(huì)者身上，最終是費(fèi)力不討好，大會(huì)小會(huì)照開，大口小口照說，主辦方埋怨參會(huì)者素質(zhì)低悟性差，參會(huì)者則評(píng)價(jià)主辦發(fā)是不談實(shí)質(zhì)問題，不解決實(shí)際問題，這樣的會(huì)雙方都在按照自己的思維軌跡闡述問題，缺少換位思考，缺乏問題的交織點(diǎn)，會(huì)議議題不清晰，最終落得個(gè)：會(huì)而不議，議而不決，決而不行。
如今，開會(huì)已經(jīng)變成了很多人的一種習(xí)慣，會(huì)議營銷也升級(jí)成為一些企業(yè)銷售產(chǎn)品的重要方式，針對(duì)開會(huì)中出現(xiàn)的種種問題，需要企業(yè)結(jié)合自身實(shí)際情況研究對(duì)策，要在會(huì)前調(diào)研、策劃、會(huì)中疏導(dǎo)、會(huì)后跟進(jìn)上多鉆研，變"開會(huì)"為"會(huì)開"，真正發(fā)揮會(huì)議的作用。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
