【-中國(guó)商人】這是一群在意“人品”的商人
2010年福布斯中國(guó)富豪榜上，有一個(gè)排名第四的人物列于其上，使我們借以看清當(dāng)代蘇商的臉孔，他就是張近東。
1984年，21歲的張近東走出南京師范大學(xué)的校門(mén)，進(jìn)入一家南京鼓樓區(qū)屬企業(yè)。那段時(shí)間，中國(guó)出現(xiàn)一股“下海”潮流，張近東也躍躍欲試。工作之余，他承攬了一些空調(diào)安裝工程，這使他攢到了10萬(wàn)元資本。
1990年12月，憑著“初生牛犢不怕虎”的勁頭，張近東辭去了固定工作，在遠(yuǎn)離鬧市的南京寧海路上租下一個(gè)小門(mén)面，面積不足200平方米，專營(yíng)空調(diào)批發(fā)。下海第一年十分順利，做到了6000萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額，純掙1000萬(wàn)，張近東時(shí)年28歲。
誰(shuí)也不會(huì)想到，十幾年后，這家并不起眼的“小門(mén)面”竟能成為今天門(mén)大店大的蘇寧電器，而張近東則成為“中國(guó)連鎖風(fēng)云人物”。
如今，蘇寧電器一躍成為中國(guó)家電業(yè)的江湖大佬，然而，走近張近東，我們感受最深的卻是傳統(tǒng)中國(guó)的士大夫情結(jié)。
業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)張近東，與他自己看重的方面如出一轍，世人除了欽佩他經(jīng)商的才華、膽識(shí)和魄力，更多是贊賞他的人品：堅(jiān)韌執(zhí)著，低調(diào)實(shí)在，非常有親和力。
事實(shí)上，這一點(diǎn)并不是張近東的獨(dú)有品質(zhì)，而是蘇商身上共通的一種特質(zhì)。以“商品”來(lái)追求“人品”，以“人品”作為一種人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)，似乎成為當(dāng)代蘇商們不約而同的選擇。
說(shuō)到慈善，我們必然會(huì)想到如今很著名的一位江蘇人——江蘇黃埔再生資源利用有限公司董事長(zhǎng)陳光標(biāo)，他是江蘇泗洪人。2011年他面對(duì)公眾的詐捐質(zhì)疑，一句“人在做，天在看”，頗有政治話語(yǔ)的風(fēng)范。10年來(lái)，他為慈善事業(yè)捐款捐物累計(jì)突破81億，被媒體稱為“中國(guó)首善”，連續(xù)三年進(jìn)入中國(guó)慈善家排行榜。2008年，陳光標(biāo)光榮當(dāng)選全國(guó)抗震救災(zāi)模范，2010年9月，他宣布死后捐出全部財(cái)產(chǎn)(50余億人民幣)，一時(shí)引爆輿論。
最近，他先是砸奔馳車(chē)，緊接著又去貴州開(kāi)個(gè)人慈善演唱會(huì)，向觀眾捐豬、羊，高調(diào)行善，雷動(dòng)中國(guó)。
商人如此在意人品，又如此執(zhí)著于慈善，不禁讓人有點(diǎn)不解。我們想弄明白的是，這到底是蘇商們一時(shí)心血來(lái)潮，還是他們身體里流淌著這樣的文化血液?
魚(yú)米之鄉(xiāng)的商人哲學(xué)
商幫的產(chǎn)生，總是有這樣那樣的原因，客觀地說(shuō)，江蘇是最不可能產(chǎn)生商幫的省。
我們從歷史上去看，江蘇1667年因清代江南省東西分置而建省，江寧府、蘇州府各取首字，就成了江蘇。江蘇簡(jiǎn)稱“蘇”，而繁體字“蘇”，是由草、魚(yú)、水、禾四字組成，它等于告訴你，這里是魚(yú)米之鄉(xiāng)。
就商幫形成的原因來(lái)看，蘇商產(chǎn)生，一半是資本主義萌芽，自然經(jīng)濟(jì)向商品經(jīng)濟(jì)過(guò)渡，這有點(diǎn)類(lèi)似贛商;而多半是因?yàn)榈赜蚩亢�，可以發(fā)展海外貿(mào)易，這又跟浙商相同。比方洞庭商人沈萬(wàn)三的致富原因，后世流傳三種說(shuō)法：墾殖說(shuō)、分財(cái)說(shuō)、通番說(shuō)。著名歷史學(xué)家吳晗也認(rèn)同“通番說(shuō)”：“蘇州沈萬(wàn)三一豪之所以發(fā)財(cái)，是由于作海外貿(mào)易。”
也因?yàn)樯厦孢@些條件跟原因，蘇商的特點(diǎn)，介于贛商、浙商之間，有點(diǎn)像兩者的混合新生物。
正因?yàn)檫@一特點(diǎn)，蘇商的發(fā)生地沒(méi)有浙商那么廣泛，它只萌芽于一塊巴掌大的地方：洞庭東山和洞庭西山。
徽商暴發(fā)，源于販鹽，蘇商起家，瞄上的是經(jīng)營(yíng)米糧和布帛。鹽和邊疆互市的商品，是朝廷專營(yíng)或嚴(yán)加控制的商品，這導(dǎo)致徽商與官府必須走得很近;蘇商做米糧和布帛的買(mǎi)賣(mài)，可以與專制政權(quán)保持一定距離。這些商品沒(méi)有被政府嚴(yán)控，所以，蘇商不能因朝廷的格外優(yōu)惠而暴發(fā)，也不會(huì)因朝廷的百般勒索而驟落。這種經(jīng)營(yíng)之路，與贛商類(lèi)似，不同于傳統(tǒng)商幫最具典型性的發(fā)跡道路。
不走傳統(tǒng)商幫發(fā)跡之路的蘇商，在歷史的崎山嶇嶺中會(huì)有怎樣的遭遇?這要看江蘇的地域性格與它的周鄰。
腦海中浮現(xiàn)江蘇的地圖，它東邊是黃海，北方依山東，西面靠安徽，南鄰接浙江。山東是傳統(tǒng)儒家文化的發(fā)源地，安徽是傳統(tǒng)儒家文化的重鎮(zhèn)，江蘇受這種地域環(huán)境的影響，歷代文化名人多如牛毛，儼然傳統(tǒng)文化重地。浙江與黃海帶來(lái)的海外貿(mào)易風(fēng)氣，又讓它的身上繚繞幾絲工商業(yè)文明的氣息。這種相互沖突又融合的特性，構(gòu)成了蘇商獨(dú)特的命運(yùn)。
蘇商雖然主動(dòng)在保持距離，但不幸的是，從一開(kāi)始它就被拋入了帝國(guó)的掌握之中，被權(quán)力把玩與吞吐，其中的瓜葛與糾結(jié)，集中體現(xiàn)在一個(gè)人身上，我們知道，他就是沈萬(wàn)三。
沈萬(wàn)三對(duì)后世蘇商性格影響深遠(yuǎn)。
朱元璋與沈萬(wàn)三的較勁，可以說(shuō)是中國(guó)歷史上最早也是唯一的一次大政治家與大商人的角斗。前者是武力與權(quán)力無(wú)人能匹的開(kāi)國(guó)皇帝，后者是富可敵國(guó)的富商大賈，當(dāng)他們狹路相逢，非得來(lái)一場(chǎng)你死我活的決斗，驚心動(dòng)魄的歷史大戲就此開(kāi)場(chǎng)了。
我們知道明朝是帝國(guó)全面加強(qiáng)中央集權(quán)的開(kāi)始，而商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)商人具備挑戰(zhàn)中央集權(quán)的實(shí)力，兩者狹路相逢，只是時(shí)間與運(yùn)氣的問(wèn)題，沈萬(wàn)三又正好撞在這個(gè)節(jié)骨眼上。沈萬(wàn)三與朱元璋的離奇故事，就像歷史早安排好了一樣。
沈萬(wàn)三的教訓(xùn)，就像一個(gè)用墓碑做的指路牌，從此被當(dāng)做權(quán)力社會(huì)下商人命運(yùn)的反面教材，被后來(lái)者吸取，小心翼翼地避過(guò)。人們以前只知道，諸侯與皇帝權(quán)力之爭(zhēng)，存在“功高震主”，所以有鳥(niǎo)盡弓藏、兔死狗烹一說(shuō)，有功成身退之人;但人們哪里想到，富商財(cái)力與皇帝權(quán)力也會(huì)碰撞，也會(huì)“財(cái)高壓主”。財(cái)力與權(quán)力打?qū)官�，�?shí)踐證明財(cái)力不堪一擊。
教訓(xùn)實(shí)在過(guò)于深刻，由此，江蘇獨(dú)特的地理位置、地域文化，以及沈萬(wàn)三這段獨(dú)特的經(jīng)歷，在后世的洞庭商人中產(chǎn)生了決定方向性的影響，即他們?cè)谛袨樯掀毡榈驼{(diào)，在處理財(cái)力與權(quán)力的沖突時(shí)，無(wú)一不先考慮權(quán)力，在權(quán)力的五指山里發(fā)揮財(cái)力，有點(diǎn)像螺螄殼里做道場(chǎng)，精忠報(bào)國(guó)、實(shí)業(yè)愛(ài)國(guó)，成為洞庭商人最?lèi)?ài)戴的一頂帽子，或者說(shuō)保護(hù)色。這種特性堅(jiān)持下來(lái)，時(shí)間一長(zhǎng)，逐漸又成了一種文化。
低調(diào)也能跟江蘇文化的本質(zhì)搭調(diào)。內(nèi)陸水文化往往偏向于溫柔、敦實(shí)，柔韌和低調(diào)成為這種文化的主打色。在這種歷史文化背景和上海強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)輻射下成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)家，必然精打細(xì)算、長(zhǎng)于管理。由此，蘇商與浙商在企業(yè)家的類(lèi)型、氣質(zhì)上，也開(kāi)始產(chǎn)生分別。江蘇多管理型、政治型的企業(yè)家，而少有浙商式的戰(zhàn)略型和技術(shù)型企業(yè)家。民間流傳一句俗話，“紹興出師爺，蘇州出管家”，是這種分別最形象的概括。
與權(quán)力結(jié)下不解之緣，朝管理型、政治型的企業(yè)家方向發(fā)展，蘇商的事業(yè)，與國(guó)家從此一直融在一起。和平年代，他們的實(shí)業(yè)目標(biāo)，就是實(shí)業(yè)富國(guó)、實(shí)業(yè)愛(ài)國(guó)，混亂時(shí)代，他們的實(shí)業(yè)目標(biāo)又換成實(shí)業(yè)救國(guó)。其中最醒目的個(gè)例，有張謇和榮宗敬、榮德生兄弟。
張謇一生倡導(dǎo)實(shí)業(yè)救國(guó)，做過(guò)不少有實(shí)績(jī)有影響的大事。他創(chuàng)辦我國(guó)第一所紡織專業(yè)學(xué)校，開(kāi)中國(guó)紡織高等教育之先河;他首次建立棉紡織原料供應(yīng)基地，進(jìn)行棉花改良和推廣種植的工作;他以家鄉(xiāng)為基地，努力進(jìn)行發(fā)展近代紡織工業(yè)的實(shí)踐，為中國(guó)民族紡織工業(yè)的壯大作出了貢獻(xiàn)。
同張謇比較，與之同時(shí)的榮宗敬、榮德生兄弟倆，則更是一個(gè)純粹的以人品、慈善立身的商人。
在實(shí)業(yè)愛(ài)國(guó)的文化心理鼓動(dòng)下，榮氏兄弟致力于家鄉(xiāng)教育、公益事業(yè)，先后在無(wú)錫創(chuàng)辦了公益小學(xué)、競(jìng)化女子小學(xué)、公益工商中學(xué)(后改為公益中學(xué))、大公圖書(shū)館，還集資在無(wú)錫和常州共建造大小橋梁88座。1929年又在無(wú)錫小箕山購(gòu)地建造錦園。
一路看下來(lái)，低調(diào)的蘇商，實(shí)業(yè)愛(ài)國(guó)有一根清晰的邏輯鏈條。在“紡織大王”張謇、“面粉大王”榮宗敬、榮德生兄弟的時(shí)代，正是他們?cè)趪?guó)家疲弱的時(shí)候，點(diǎn)燃了實(shí)業(yè)興國(guó)的希望;在改革開(kāi)放之后，“蘇南模式”紅極一時(shí)，帶領(lǐng)群眾集體致富的吳仁寶更是成了全國(guó)范圍內(nèi)的典型。
改革開(kāi)放后，吳仁寶堅(jiān)持以集體經(jīng)濟(jì)為主的共同富裕發(fā)展道路，使華西村迅速成為全國(guó)首富村。1996年，華西村工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量超20億元，全村居民住房別墅化，百分之三十以上的村民家庭擁有轎車(chē)，戶戶存款超過(guò)6位數(shù)。華西村積極扶持貧困村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，“九五”期間幫助周邊和中西部貧困地區(qū)的8個(gè)村、8000人脫貧致富。華西村除每年開(kāi)辦扶貧培訓(xùn)班外，還在寧夏、黑龍江投資興建兩個(gè)新華西，走出一條先富幫后進(jìn)的成功實(shí)踐路子。1996年，吳仁寶還因此榮獲首屆紫金杯中國(guó)杰出企業(yè)家成就獎(jiǎng)。
吳仁寶是“人品立身、醉心慈善、實(shí)業(yè)愛(ài)國(guó)”三種性格元素最奇妙結(jié)合后的產(chǎn)物。
如今，以張近東、施正榮、祝義材、沈文榮、周海江、高德康等為代表的“新蘇商”，都在各個(gè)領(lǐng)域發(fā)起沖鋒。2007年央視十大年度經(jīng)濟(jì)人物評(píng)選，蘇寧電器集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東，無(wú)錫尚德電力控股有限公司董事長(zhǎng)施正榮，波司登股份有限公司董事長(zhǎng)高德康同時(shí)上榜。這些著名的蘇商，仍然延續(xù)了前輩的文化基因。
我們終于發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇妙的現(xiàn)象：也只有在蘇商當(dāng)中，它將權(quán)力社會(huì)與財(cái)力社會(huì)的需求，同時(shí)打包背在肩上，四平八穩(wěn)地踏著寬闊而平坦的商路前行。
財(cái)力、權(quán)力
——魚(yú)和熊掌不可兼得
要弄明白是福是禍，我們先來(lái)看財(cái)力社會(huì)與權(quán)力社會(huì)的不同點(diǎn)。
財(cái)力社會(huì)的起點(diǎn)是個(gè)體，強(qiáng)調(diào)個(gè)人獨(dú)立、意志自由;權(quán)力社會(huì)的起點(diǎn)是整體，強(qiáng)調(diào)團(tuán)體第一、絕對(duì)服從。兩者是完全反著來(lái)的。
蘇商作為商人，他們首先是個(gè)體。個(gè)人獨(dú)立，意志自由，不單是蘇商，也是一切商人存在的前提。但中國(guó)文化的根，是團(tuán)體意識(shí)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，作為個(gè)人獨(dú)立、意志自由的蘇商，在一開(kāi)始就面臨著權(quán)力的高壓。他們首先就需要學(xué)會(huì)處理面對(duì)高壓的方法。第一個(gè)遭遇這個(gè)難題的人，就是范蠡。
從歷史淵源看，管仲、子貢雖也商業(yè)有成，但他們?cè)谡�、學(xué)問(wèn)方面的成就掩蓋了商業(yè)成績(jī)，中國(guó)的商祖，真正意義上說(shuō)，是陶朱公范蠡。他功成名就之后急流勇退，辭去相職，化名姓為鴟夷子皮，變官服為一襲白衣，與美女西施西出姑蘇，泛一葉扁舟于五湖之中，遨游于七十二峰之間，做起了職業(yè)大商人。
范蠡的正面教材，與沈萬(wàn)三的反面教訓(xùn)，共同為后來(lái)的蘇商提供了一個(gè)有長(zhǎng)度、寬度和高度的參考坐標(biāo)。后來(lái)者有了坐標(biāo)做尺子，就自覺(jué)地懂得了，做商業(yè)也好，發(fā)財(cái)也罷，無(wú)論如何也無(wú)法躲避政治。與其去躲，不如主動(dòng)迎接。這是張謇、榮氏兄弟、席素貴家族等等，都將自己的商業(yè)鳥(niǎo)巢主動(dòng)放進(jìn)愛(ài)國(guó)的避風(fēng)鐵屋中的原因。
這樣貌似財(cái)力與權(quán)力找到了最佳的結(jié)合點(diǎn)，而且銜接得渾然一體，天衣無(wú)縫，但財(cái)力與權(quán)力的沖突，無(wú)論如何無(wú)法避免，而且關(guān)鍵還是，財(cái)力的發(fā)育軌跡，與權(quán)力的運(yùn)行邏輯，注定是兩根鐵軌一樣的線，無(wú)法相交，也無(wú)能合二為一。
將商業(yè)鳥(niǎo)巢避風(fēng)于屋，固然安全，但同時(shí)卻失去了自由，這注定需要蘇商付出代價(jià)。
籍貫江蘇大豐的零點(diǎn)調(diào)查公司董事長(zhǎng)袁岳也意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題的嚴(yán)重性，他在一篇名為《蘇商的虛榮》的博文中，直言不諱地作了形象而透徹的批判：“我覺(jué)得我比很多同行虛榮，喜歡拋頭露面、好為人師、做人前的事情，我一直覺(jué)得這可能是我們一些江蘇生意人的通病——喜歡吹牛，喜歡攀附權(quán)貴，喜歡得到榮譽(yù)稱號(hào)，喜歡坐主席臺(tái)，喜歡當(dāng)各類(lèi)組織中的領(lǐng)導(dǎo)。我看某地江蘇商會(huì)選會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，爭(zhēng)奪高層職務(wù)的那種斗爭(zhēng)真的非常投入，但其實(shí)爭(zhēng)完了也基本不做啥事情。這與浙江人、福建人、廣東人的表現(xiàn)差距很大，浙商、閩商與粵商中虛榮的人也有，但相比較而論，他們更注重里子，注重實(shí)在的生意，注重踏實(shí)掙錢(qián);他們也結(jié)交權(quán)貴，但是他們比較少去以爭(zhēng)奪這個(gè)為愛(ài)好;他們也會(huì)想做商會(huì)的頭兒，但他們不是只做一個(gè)牌位而盡量想把組織整得創(chuàng)造利益，而且他們自己首先得承擔(dān)點(diǎn)責(zé)任。相對(duì)而論，蘇商玩虛、玩文、玩權(quán)的興趣，全面超越其他這些商人群體。大家看陳光標(biāo)的炫善、唐駿的炫知、嚴(yán)介和的炫能，其實(shí)其中都有過(guò)強(qiáng)的虛榮成分，而且這種虛榮又帶有很強(qiáng)的不把其他人當(dāng)回事的特點(diǎn)，因此稍有狀況往往問(wèn)題就會(huì)擴(kuò)大化。
我一直在想江浙靠得那么近，文化為啥差別那么大?我沒(méi)有權(quán)威與最終的答案，但我有揣摩的答案：一是兩地雖都有重文的傳統(tǒng)，但浙人的重文更注重去謀求實(shí)在的利益與能耐，而蘇人的重文更期待謀得權(quán)位與名望，這個(gè)似乎是在各自的鄉(xiāng)土文化中就已經(jīng)埋植了的;二是浙人在發(fā)展中注重自我努力與自我認(rèn)同，而且更注重小圈子的認(rèn)同，而蘇人在發(fā)展中注重自我努力而獲得外部認(rèn)同特別是權(quán)勢(shì)者的認(rèn)同，在獲得這種認(rèn)同后往往更加表現(xiàn)權(quán)勢(shì)，而不是小圈子的自我互助，因此蘇人更能出社會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人與光耀鄉(xiāng)里式的領(lǐng)袖人物，而浙人更講究造福有限的圈子，成為一界一地一行的領(lǐng)袖，或者當(dāng)不當(dāng)領(lǐng)袖也不那么重要，就拿干的事情來(lái)說(shuō)好了;三是浙人以利為本位，專謀一利，蘇人以義號(hào)召，更想通吃，因此一個(gè)浙商發(fā)達(dá)了讀了EMBA是為了幫助做生意更大與更好，而一個(gè)蘇商更可能顯示自己是在學(xué)位上也更有造就，一個(gè)浙商愿意以幫助一個(gè)地方領(lǐng)導(dǎo)的姿態(tài)去做生意，最終與政治家各得其利，而一個(gè)蘇商更愿意炫耀他與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系是多么鐵，多么說(shuō)得上話，甚至該領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他多么言聽(tīng)計(jì)從，該領(lǐng)導(dǎo)的業(yè)績(jī)多大程度上是靠他的幫忙。
說(shuō)到底，浙商是明著為利的，盡管你可能對(duì)他一開(kāi)始有點(diǎn)不舒服，最后還覺(jué)得他很實(shí)在;而蘇商則可能明里更不愿意表現(xiàn)利的，甚至是表現(xiàn)得大公無(wú)私的，但是他要的東西比他說(shuō)的要自我得多，而且最后要能讓你感到很不舒服，甚至讓你感到惡心。”
看來(lái)，蘇商的歷史債務(wù)實(shí)在比較沉，我們?cè)俜胚M(jìn)全國(guó)比較，同處沿海，它既沒(méi)能像浙商那樣沉淀出工商業(yè)文明的傳統(tǒng)，也沒(méi)有像粵商那樣將整個(gè)省拓展成一個(gè)天生的市場(chǎng)，甚至連閩商那種敢闖敢拼的冒險(xiǎn)精神都跟不上。
說(shuō)到這里，我們發(fā)現(xiàn)江蘇人同江西人，蘇商同贛商一樣，傳統(tǒng)積淀深厚，四平八穩(wěn)，中庸和諧，很難給他們一個(gè)確切的形象定位。
可以說(shuō)特點(diǎn)即是優(yōu)點(diǎn)，也是缺點(diǎn)，但它們相對(duì)還是有一根性格主線。可是，挑不出什么缺點(diǎn)的江蘇，確實(shí)有點(diǎn)大眾化、“泛中國(guó)化”。是什么造成江蘇人這樣?有人認(rèn)為，這是生于魚(yú)米之鄉(xiāng)和平原的人沒(méi)有寬廣的胸懷，沒(méi)有遠(yuǎn)大的理想所致。一家之言，姑妄聽(tīng)之。在我看來(lái)，深層次的問(wèn)題，正是他們太過(guò)謹(jǐn)小慎微，將財(cái)力與權(quán)力攪在一起，彼此不分，平均用力。這樣安全倒是安全了，但后果是，無(wú)論是在商業(yè)文化，還是在社會(huì)文化一塊，都沒(méi)有發(fā)展出自己獨(dú)特的、對(duì)未來(lái)能起到引領(lǐng)性的東西來(lái)，這才是江蘇最大的軟肋。
商幫時(shí)代的文化遺產(chǎn)過(guò)于沉重，成為今天商會(huì)中的新蘇商的桎梏。毫無(wú)疑問(wèn)，憑權(quán)力與財(cái)力疊加出滿身貴族氣息的蘇商欲有大作為，必得先厘清和改造它的文化，這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，不可以計(jì)日程功。 (-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
