【-鞋世界導刊】可以理解為企業(yè)為拓展銷售市場而將銷售渠道向消費終端進一步滲透的營銷行為。可以包括兩個路線：第一，銷售扁平化，取消過多周轉環(huán)節(jié)，直接靠近終端;第二，銷售網(wǎng)絡縱深化，從一二線城市主導拓展到直接面向三四線城市以及廣大農村地區(qū)等。
渠道下沉的催化劑
(1)一二線城市市場漸趨飽和，競爭加劇或者消費升級帶來中低端產品被擠出;
(2)“十二五”規(guī)劃主導的“拉動內需”和“城鎮(zhèn)化”進程加快，可能會帶動中國欠發(fā)達地區(qū)的消費總量和規(guī)模出現(xiàn)新一輪爆發(fā)式增長的機會;
(3)2009年以來，家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)、建材下鄉(xiāng)等國家主導的擴大內需政策都取得了顯著成果，令包括制鞋在內的相關企業(yè)受益匪淺，看到了中國廣大內陸欠發(fā)達地區(qū)的消費增長潛力。(-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，)
