比音勒芬半年財(cái)報(bào)營(yíng)利雙增，科技賦能大單品驅(qū)動(dòng)，領(lǐng)跑高端服裝市場(chǎng)

隨著巴黎奧運(yùn)會(huì)落下帷幕，各大品牌圍繞著奧運(yùn)的體育營(yíng)銷(xiāo)也告一段落。要說(shuō)本屆奧運(yùn)會(huì)品牌曝光大贏家，早早簽下中國(guó)首個(gè)奧運(yùn)網(wǎng)球女單冠軍鄭欽文的霸王茶姬必是其中之一。霸王茶姬，作為近年來(lái)迅速崛起的新中式高端茶飲品牌，靠著集中火力推廣明星單品“伯牙絕弦”一步步成為“奶茶界頂流”。2023年“伯牙絕弦”單品銷(xiāo)量高達(dá)2.3億杯，創(chuàng)下了新茶飲行業(yè)單品銷(xiāo)量紀(jì)錄，單品銷(xiāo)售額占比約30%。超級(jí)大單品戰(zhàn)略的推動(dòng)下，霸王茶姬的發(fā)展之路愈發(fā)順暢。

近年來(lái)，在國(guó)貨品牌開(kāi)疆拓土的路上，大單品策略功不可沒(méi)。大單品一般是指剛需、跨周期、高復(fù)購(gòu)的產(chǎn)品，對(duì)客單價(jià)和復(fù)購(gòu)率的拉動(dòng)作用明顯。實(shí)際上，大單品策略的成功案例并不止霸王茶姬一個(gè)。在服裝領(lǐng)域，比音勒芬也靠著“T恤小專(zhuān)家”的大單品策略，走出了一條品牌持續(xù)增長(zhǎng)的路徑。這一戰(zhàn)略背后的邏輯在于對(duì)資源和精力的集中，這種能量就是品牌力的積累，它源于對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的不懈追求、對(duì)消費(fèi)者需求的深刻理解以及對(duì)市場(chǎng)變化的敏銳洞察。

8月30日，比音勒芬公布了2024年半年度報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入19.36億元，同比增長(zhǎng)15.02%，在面對(duì)市場(chǎng)不確定因素的時(shí)候，動(dòng)感管理，靈活應(yīng)對(duì)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)利雙增，展現(xiàn)了極強(qiáng)的組織韌性和品牌競(jìng)爭(zhēng)力。其中T恤品類(lèi)表現(xiàn)尤搶眼，大單品對(duì)總營(yíng)收的貢獻(xiàn)逐步提升，成為公司的核心收入來(lái)源，這一數(shù)據(jù)凸顯了T恤品類(lèi)引領(lǐng)品牌戰(zhàn)略的重要性，幫助品牌穿越經(jīng)濟(jì)周期，提供了持續(xù)增長(zhǎng)的后勁。

面對(duì)國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)增速放緩的挑戰(zhàn)，比音勒芬自2022年起正式開(kāi)啟品類(lèi)引領(lǐng)品牌戰(zhàn)略，聚焦T恤這一核心品類(lèi)，提出“T恤小專(zhuān)家”戰(zhàn)略，至此推出集高顏值、高科技、高品質(zhì)于一身的小領(lǐng)T，從高爾夫場(chǎng)景延伸到生活休閑、工作商務(wù)等日常場(chǎng)景中，采用奢侈品級(jí)別的科技面料、設(shè)計(jì)出符合中國(guó)人身材的版型，集不變形、不褪色、年輕時(shí)尚百搭等諸多優(yōu)點(diǎn)，一番操作下來(lái)，逐漸成為中國(guó)精英人士的時(shí)尚單品。2018年—2023年，比音勒芬T恤連續(xù)6年市占率第一，成為品類(lèi)聯(lián)想第一。

大單品策略背后，是科技引領(lǐng)高質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)。比音勒芬T恤能夠受到如此多精英人士的追捧，和比音勒芬在服飾領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性密不可分，尤其是在高爾夫服飾細(xì)分領(lǐng)域深耕二十余年。透過(guò)財(cái)報(bào)不難發(fā)現(xiàn)，比音勒芬在研發(fā)投入上不遺余力。2024年上半年比音勒芬研發(fā)費(fèi)用投入高達(dá)62,927,262元，每年研發(fā)投入持續(xù)加大，全球組建研發(fā)中心，與國(guó)際頂尖面料供應(yīng)商合作，致力發(fā)展長(zhǎng)期產(chǎn)品設(shè)計(jì)與科技創(chuàng)新力。截至目前，比音勒芬已累計(jì)獲得190  項(xiàng)件專(zhuān)利。這些科技成果的轉(zhuǎn)化應(yīng)用，不僅提升了產(chǎn)品的科技含量，更推動(dòng)了T恤品類(lèi)的迭代升級(jí)，尤其是小領(lǐng)T3.0的推出，更是成為了市場(chǎng)中的爆款產(chǎn)品，進(jìn)一步鞏固了比音勒芬的市場(chǎng)地位。

在消費(fèi)者心中，一個(gè)清晰明了的品牌形象比一個(gè)模糊不清的綜合性品牌更加值得信賴(lài)。人們知道勞力士代表著精準(zhǔn)可靠的手表，法拉利則是超級(jí)跑車(chē)的代名詞，而比音勒芬則代表著“人間理想T恤”的第一聯(lián)想，一旦一個(gè)產(chǎn)品的品牌形象深入人心，它就能為企業(yè)帶來(lái)穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源和市場(chǎng)影響力，比音勒芬有意識(shí)地進(jìn)行品牌塑造，賦予產(chǎn)品更多的文化和情感價(jià)值，成為一種中產(chǎn)品質(zhì)健康的生活方式或價(jià)值觀的象征。此時(shí)，品牌延伸便有據(jù)可依，新產(chǎn)品能夠借助現(xiàn)有品牌的力量，更快地被市場(chǎng)接受。

2024年上半年，比音勒芬在品類(lèi)引領(lǐng)品牌戰(zhàn)略下，持續(xù)發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在“國(guó)際化、高端化、年輕化”戰(zhàn)略加持下完成品牌形象升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)中向好、逆勢(shì)增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)!當(dāng)然，專(zhuān)注單一產(chǎn)品戰(zhàn)略也面臨著產(chǎn)品生命周期的挑戰(zhàn)，期待比音勒芬能夠持續(xù)深耕T恤大單品的同時(shí)，不斷地投入研發(fā)和創(chuàng)新，尋找新的超級(jí)大單品，以多元化的產(chǎn)品組合抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，以更強(qiáng)的產(chǎn)品力、更迅速的市場(chǎng)響應(yīng)能力贏得更多國(guó)人的青睞。