追蹤 | “代工鞋城”、“fake之都 ” ？莆田鞋轉(zhuǎn)型需要一雙原創(chuàng)爆款鞋

11月7日，在莆田出生居住的小琳轉(zhuǎn)發(fā)了一條朋友圈，視頻內(nèi)容為“福建莆田：今年前三季度鞋類出口總值同比增長30.5%”，這是近日央視財(cái)經(jīng)新聞中的一個(gè)數(shù)據(jù)。出口總值增長超三成，保持了21個(gè)月的正增長，一連串的數(shù)字讓“莆田鞋”再一次進(jìn)入消費(fèi)者視線，但這一次不再是因?yàn)楦叻�。過去，“莆田鞋”往往與高仿、A貨掛鉤，也讓一些商家賺得盆滿缽滿，但這并非長久之計(jì)，近年來莆田加大高仿鞋打擊力度，“莆田鞋”也發(fā)力原創(chuàng)轉(zhuǎn)型。但伴隨高仿名聲在外，莆田鞋想要真正實(shí)現(xiàn)原創(chuàng)轉(zhuǎn)型還需要一雙原創(chuàng)爆品。

“代工鞋城”遲暮

近日，央視財(cái)經(jīng)發(fā)布消息稱，今年前三季度，莆田鞋類出口總值達(dá)137億元，同比增長30.5%，占同期全市外貿(mào)出口總值的48.6%，而這種正增長已經(jīng)連續(xù)保持了21個(gè)月。

這種出口主要為外貿(mào)加工業(yè)務(wù)，也就是代工業(yè)務(wù)。莆田鞋爆賣的背后，反映出了莆田市上千家鞋廠代工業(yè)的繁榮。有數(shù)據(jù)顯示，莆田市現(xiàn)有鞋企4200多家，其代工生產(chǎn)的品牌運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋銷往歐美日韓等10多個(gè)國家和地區(qū)。代工的品牌包括耐克、阿迪達(dá)斯、匡威、亞瑟士、新百倫、巴黎世家、萬斯等知名運(yùn)動(dòng)品牌，曾一度被冠以“代工鞋城”的稱號(hào)。

莆田制鞋的開端還要從1958年說起。這一年，莆田首家國營鞋廠——莆田鞋革廠成立，主要面向國內(nèi)市場，以生產(chǎn)涼鞋、拖鞋等為主。隨著發(fā)展，發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的制鞋等勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)逐漸向外轉(zhuǎn)移。1987年，莆田鞋廠一次性引進(jìn)了8條生產(chǎn)線，開始全面為耐克、阿迪這些知名品牌代工。

五年后，莆田每年的產(chǎn)量就達(dá)到了1億雙。到了90年代，國內(nèi)各種優(yōu)惠政策，加上本地制鞋的工藝技術(shù)和產(chǎn)業(yè)人才，莆田吸引了眾多國際知名品牌的代工訂單。1996年，莆田鞋業(yè)的總產(chǎn)值已經(jīng)超過了40億元。

雖有著“代工鞋城”的稱號(hào)，但代工的利潤并不高。

根據(jù)媒體報(bào)道，莆田代工加工高端鞋的利潤率大概在15%-20%，中端鞋10%-15%，低端的只有8%-12%。與此同時(shí)，隨著鞋廠的不斷增加，競爭加劇，利潤也不斷被壓縮。

此外，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，勞動(dòng)力價(jià)格的上漲，不少企業(yè)將代工廠向勞動(dòng)力價(jià)格更低的地方轉(zhuǎn)移。

據(jù)了解，2006年以后，考慮勞動(dòng)力成本、出口配額等因素，耐克、阿迪達(dá)斯逐漸將較為低端的生產(chǎn)線向東南亞轉(zhuǎn)移。雖然部分品牌運(yùn)動(dòng)鞋高端產(chǎn)品的生產(chǎn)線依然在，但居安思危，莆田需要另一條出路。

低利潤加上逐漸流失的生產(chǎn)線，一定程度上迫使莆田走上了另一條道路。

高仿火爆

過去很多年甚至直到現(xiàn)在，相較“代工鞋城”，莆田的“fake之都”稱號(hào)更出名一點(diǎn)。

在網(wǎng)絡(luò)上，“莆田鞋”并不是指莆田市生產(chǎn)的鞋子，而是“A貨”“高仿”的專有代名詞。有這樣一句玩笑話：“10雙fake里，有9雙從莆田發(fā)貨;全球每3雙耐克鞋中，便有一雙來自莆田�！�

“莆田鞋”名聲在外的背后，獲益于其制假完整成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。

在行業(yè)摸爬滾打了六年的瓣友阿多(化名)，對“莆田鞋”的門道一清二楚。據(jù)他介紹，“莆田鞋”根據(jù)材質(zhì)、做工程度等層面的不同區(qū)分為各種級(jí)別，即“通貨”“真標(biāo)”“公司級(jí)”“純原”四種類型。

“通貨”指的是低價(jià)款，主要由小鞋廠、小作坊制作完成，質(zhì)量比較差�！罢鏄�(biāo)”雖然也是小鞋廠、小作坊制作，但鞋型正確，正品開模，與正品相似度能達(dá)到50%�！肮�司級(jí)”相對而言各方面都及格，大廠制作完成，“良心”一點(diǎn)的相似度能達(dá)到80%。“純原”則是A貨里的最高版本，材質(zhì)、工藝等與正品一樣，細(xì)節(jié)到位，跟原鞋放在一起，行內(nèi)的人也不一定能分辨出。

從成本而言，這些不同級(jí)別的高仿有著較為嚴(yán)格的價(jià)格界限�！巴ㄘ洝蹦秘泝r(jià)格一般都在30元左右;“真標(biāo)”在30-50元左右;“公司級(jí)”在80-100元左右;“純原”則在150-200元左右。

這些成本不同的鞋，到了零售端，價(jià)格還會(huì)翻倍增長。

微商Bingo在朋友圈銷售“莆田鞋”已經(jīng)很多年，為了能更清晰地區(qū)分各種成本的鞋子售價(jià)，Bingo用一款A(yù)J1女款高幫為例進(jìn)行解說。一款A(yù)J1女款高幫“純原”版價(jià)格為580元，“公司級(jí)”版為480元，“真標(biāo)”版為380元，“通貨”價(jià)格為260元。匡威經(jīng)典帆布鞋1970s“純原”260元，“公司級(jí)”220元，真標(biāo)級(jí)別180元。

商家獲得高利潤一定程度上繁榮了市場，從消費(fèi)者角度而言，親民的價(jià)格也讓“莆田鞋”有了更大的市場。在微博、豆瓣、貼吧有不少網(wǎng)友咨詢靠譜的“莆田鞋”商家。瓣友小李感慨：“正品價(jià)格太貴了，消費(fèi)不起，用低一半的價(jià)格買到質(zhì)量差不多的鞋子，沒什么好丟人的�！�

“不是所有人都是富二代、有錢人，人多多少少都有點(diǎn)虛榮心，低價(jià)能買到與正品差不多的‘莆田鞋’并丟人，反而是另一種生活方式。”阿多說。

在盤古智庫高級(jí)研究員江瀚看來，“莆田鞋”暢銷的原因除了價(jià)格親民外，質(zhì)量也成為因素之一。莆田企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量本身就不錯(cuò)，有著一定的品質(zhì)保證，再加上消費(fèi)者有需求，讓莆田的高仿鞋有了較好的市場。

“假冒不偽劣”是業(yè)內(nèi)對“莆田鞋”的表述，有不少網(wǎng)友調(diào)侃：“如果耐克穿兩年就壞了，是真耐克;如果穿三年才壞，那就是莆田做的。”

但高仿始終不是長久之計(jì)，隨著莆田市對高仿鞋的打擊，Bingo們的生意不好做了。

撕A貨標(biāo)簽

當(dāng)寄出的耐克鞋被快遞退回并讓她通過指定快遞寄送的時(shí)候，小琳感受到莆田市對高仿鞋的打擊力度。不僅是小琳，在莆田市，有著這樣一種怪談“莆田不能寄鞋”，而這就是莆田市打擊高仿鞋的措施之一。據(jù)了解，從2019年2月開始，莆田市工商局就把運(yùn)輸和郵寄侵權(quán)鞋服的行為列為故意侵犯他人商標(biāo)的犯法范疇，自此之后，中國郵政、順豐等快遞公司開始不收莆田的鞋子，除非郵寄者能證明鞋是正品。

莆田鞋的這種轉(zhuǎn)變小琳從身邊親戚工作變化上也感受到了�！拔覀冇幸粋�(gè)親戚之前就是在莆田做高仿假鞋生意，這幾年對高仿打擊力度加大，親戚生意不好做就轉(zhuǎn)行做別的了�！碧岬狡翁锔叻滦�，小琳想到了自家一個(gè)轉(zhuǎn)行的親戚。

小琳告訴北京商報(bào)記者，以前有很多莆田做假鞋的，尤其是一些在小區(qū)租房的小作坊，一到晚上就一車一車地往外拉鞋，隨著近兩年對高仿鞋的打擊不斷增強(qiáng)，這樣的小作坊少了，很多人都做不下去轉(zhuǎn)行了。據(jù)了解，近年來，莆田市公安局以打開路、以打促轉(zhuǎn)，開展“六打”制售假鞋工作法，不斷遏制莆田制售假鞋的亂象。

此外，小琳也發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，那就是莆田在大力宣傳原創(chuàng)。今年3月，莆田市首個(gè)鞋業(yè)集體商“莆田鞋”獲得國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局注冊批準(zhǔn)。隨后，“莆田鞋”原創(chuàng)新品在天貓莆田鞋源頭直供旗艦店進(jìn)行發(fā)售。

北京市知識(shí)產(chǎn)權(quán)庫專家董新蕊表示，“莆田鞋”集體商標(biāo)的注冊，是當(dāng)?shù)卣�府和協(xié)會(huì)旨在改造莆田鞋在消費(fèi)者心中假鞋印象的一個(gè)很好的舉措。其實(shí)，莆田的很多制鞋廠本身是有制造實(shí)力的，對產(chǎn)品的質(zhì)量把控也做得不錯(cuò)，但是因?yàn)楦髯詾閼?zhàn)，沒有品牌效應(yīng)所以利潤微薄，最終只能靠制造假鞋為生。

不過，對于莆田鞋的轉(zhuǎn)型，也有業(yè)內(nèi)人士提出擔(dān)憂，“從近兩年的發(fā)展來看，莆田除了代工、高仿外，爆款的原創(chuàng)品牌寥寥無幾”。深圳市思其晟公司CEO伍岱麒也表示，莆田鞋的轉(zhuǎn)型不太容易，除非有非常好的原創(chuàng)爆品，一舉成功，并持續(xù)推出好的產(chǎn)品。