李寧抄底Clarks，百億生意快落定了!

體操王子的產(chǎn)業(yè)版圖，即將又添一名新成員。

5月26日晚，非凡中國發(fā)布公告，宣布于6月15日召開股東特別大會，以批準其收購英國鞋履品牌Clarks(其樂)的交易。

非凡中國由李寧任董事局主席、行政總裁，他及其兄李進為主要股東。

“交易將在Clarks及多品牌鞋服業(yè)務之間產(chǎn)生協(xié)同作用，并進一步擴大本集團全球市場版圖�！倍�事會函件解釋說。

一旦收購完成，李寧將坐擁又一個百億體量的鞋服品牌。

1、牽線搭橋

收購Clarks的交易，起始于20個月前。

2020年8月，時任Clark集團董事的Victor Herrero，向股權(quán)私募資金萊恩資本(LionRock Capital)介紹了收購Clark股權(quán)的商機�！癈larks”一直由Clark集團運營。

根據(jù)非凡中國的官方函件，李寧即為萊恩資本的非執(zhí)行主席，且一直有意擴展非凡中國的鞋服業(yè)務。

萊恩資本遂與非凡中國展開協(xié)商，由非凡中國出資至多5400萬英鎊，為交易提供融資，探索收購的可能。

當年12月，萊恩資本順利收購Clark集團51%股權(quán)，拿下百年鞋企的控股權(quán)。

2021年3月中旬，李寧簽署公告，宣布非凡中國已與萊恩資本簽署協(xié)議，有條件認購一目標公司股權(quán)，以間接持有Clarks品牌。

只是，這宗交易數(shù)次延宕，函件也一直拖延寄出。最新公告則顯示，交易已基本坐實，只待履行程序即可。

收購完成后，非凡中國將和萊恩資本一道，共同持有一家公司，間接持有Clark集團51%的普通股，成為僅次于Topco的第二大股東。

過去兩年，非凡中國一直著力拓展鞋服業(yè)務，除了孵化、運營“LNG品牌”外，于2020年7月收購堡獅龍，又于2022年初收購意大利百年奢華品牌Amedeo Testoni(鐵獅東尼)，動作非常頻繁。

只是，現(xiàn)有三個品牌規(guī)模較小。財報披露，其2021年鞋服業(yè)務營收僅為8.51億港元，約合人民幣7.3億元。

Clarks體量則大得多，正常年景營收在15億英鎊左右，約合人民幣130億元，且將并入非凡中國的報表。

以5000多萬英鎊的代價，控制一個百億級的全球鞋服品牌，李寧這筆買賣一點都不虧。

2、果斷抄底

李寧的出手可謂恰當其時。200年來，Clarks控股權(quán)一直是個非賣品。

Clarks誕生于英格蘭一家賣綿羊皮地毯的店鋪。

1825年，品牌創(chuàng)始人克拉克(Clark)兄弟，利用制造地毯剩余的角料，制作了品牌的第一雙鞋，銷量可觀，1833年，兩人成立皮鞋和皮靴工坊，開始了品牌的傳奇。

作為英國皮鞋的代名詞，Clarks透過批發(fā)及零售網(wǎng)絡(luò)，向全球超過70多個國家和地區(qū)銷售，1400余家店鋪遍布全球，控股權(quán)則一直保留在創(chuàng)始家族手中。

巔峰時期，Clarks每年能賣出5400多萬雙鞋。最近三年，其8成的收入來自英國、愛爾蘭以及美國市場。

無奈樹難長青，新品牌崛起、電商沖擊等因素下，Clarks顯露疲態(tài)。

官方財報顯示，2014年以來，銷售額常年停滯，一直在15億英鎊上下浮動。2018/19年度，其稅后虧損達到8290萬英鎊。

屋漏偏逢連夜雨。

新冠疫情最終壓垮了品牌，Clarks關(guān)門數(shù)月，銷售額大減，損失慘重，2020/2021財年的虧損，達到1.5億英鎊。

創(chuàng)始家族才不得已，考慮出售控股權(quán)，即便如此，它依然通過Topco保留了49%的股權(quán)，為最大的單一股東。

非凡中國及萊恩資本能順利獲得控股權(quán)，可能受益于中國市場的潛力以及李寧本人的地位。

“通過進軍亞洲市場(尤其是中國市場)及提高線上平臺的使用率，將進一步Clarks的增長潛力�！狈欠仓袊�董事會函件中說道。

牽手中國鞋服領(lǐng)域的頭部企業(yè)家，共同開發(fā)龐大的中國市場，對于Clark家族本身，應該也很有吸引力。

要指出的是，這宗交易跟李寧公司沒有直接關(guān)系，不過，李寧公司同樣為萊恩資本的出資人。

3、調(diào)兵遣將

收購尚未完全完成，不過，李寧已就管理Clarks做出人事安排。

據(jù)公開資料，非凡中國執(zhí)行董事李麒麟(Colin Li)已任Clark集團董事長，李麒麟也是李寧的侄子。

今年3月，職業(yè)經(jīng)理人Jonathan Ram獲任CEO。

Ram在鞋服領(lǐng)域非常資深，曾經(jīng)擔任美國內(nèi)衣和運動休閑服飾制造商HanesBrands(Champion母公司)全球運動裝業(yè)務總裁，領(lǐng)導過HanesBrands旗下多個品牌，并實現(xiàn)運動裝業(yè)務的增長。

“他給公司帶來了有關(guān)全球市場的重要經(jīng)驗以及對鞋履、服裝業(yè)務的深刻理解。”李麒麟評價說。

此外，為這宗交易牽線搭橋的Victor Herrero，也可能承擔重要職責。

Victor Herrero

Victor Herrero在鞋服領(lǐng)域非常資深，曾經(jīng)擔任Zara品牌大中華區(qū)總裁，負責供應鏈和全球采購，并建立了Zara中國的分銷零售網(wǎng)絡(luò)，后又出任Guess集團全球CEO。

2021年3月，他一度任職Clark集團CEO，在交易過渡期領(lǐng)導了業(yè)務轉(zhuǎn)型，并改善公司財務狀況，只是，9個月后突然離職。

即便如此，Victor Herrero身兼非凡中國的非執(zhí)行董事、堡獅龍的主席兼非執(zhí)行董事，也是萊恩資本的有限合伙人，可以在全球化運營上提供有益的建議。

Clarks現(xiàn)在的財務狀況，也已大為好轉(zhuǎn)，2021/2022財年，公司已盈利5300萬英鎊。

“董事會認為，通過進軍亞洲市場(尤其是中國市場)及提高線上平臺的使用率，Clarks具有增長潛力�！弊钚碌暮�件指出了未來努力的方向。

據(jù)悉，非凡中國已擬定五條措施，用以發(fā)展Clarks業(yè)務，其中包括：

提高成本及運營效率;重新定義客戶分類及加強品牌建設(shè);審閱分銷策略;重組企業(yè)組織;增加在亞洲的市場份額，尤其是大中華地區(qū)。

對李寧來說，Clarks的意義，不只是一項百億級的業(yè)務，也真正開啟了全球運營的旅程。