新店連戰(zhàn)連捷，奧康憑何寒冬之下持續(xù)吸金？
品類是隱藏在品牌背后的關(guān)鍵力量。
艾·里斯和勞拉·里斯在其著作《品牌的起源》中對(duì)此進(jìn)行了深刻解讀，并指出：在“品牌的大樹”上，成功的品牌主導(dǎo)了新生枝條，并隨之不斷壯大。
縱觀國(guó)內(nèi)外知名品牌，無(wú)一例外。當(dāng)然，這也是專注皮鞋33年的奧康必修課。
從2018年升級(jí)“更舒適的男士皮鞋”戰(zhàn)略至今，奧康動(dòng)作頻頻，不斷通過增設(shè)新店煥新展現(xiàn)品牌全新形象、與知名IP聯(lián)名等方式，修煉經(jīng)典品牌的鮮活力量。
5月20日奧康開業(yè)當(dāng)日營(yíng)收超22萬(wàn)，現(xiàn)場(chǎng)數(shù)萬(wàn)人打卡，張歆藝力挺，還大方分享道：“今天逛店的時(shí)候，我真的是看一雙愛一雙，無(wú)論是設(shè)計(jì)還是皮質(zhì)，我們中國(guó)的皮鞋，確實(shí)不比洋牌差。”有了明星加持，奧康便更輕松地攻克長(zhǎng)沙頂流、零售品牌“收割機(jī)”的步步高梅溪新天地，奧康黑晶旗艦店長(zhǎng)沙站，首戰(zhàn)告捷!
圖：張歆藝助陣奧康長(zhǎng)沙黑晶旗艦店開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)
突破邊界、重回上升通道，同樣體現(xiàn)于奧康的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中。根據(jù)其發(fā)布的2021年中期報(bào)告顯示，奧康實(shí)現(xiàn)營(yíng)收15.22億元，同比增長(zhǎng)52.44%;凈利潤(rùn)8269.93萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)349.56%。此外，根據(jù)權(quán)威三方統(tǒng)計(jì)，奧康也已贏得超1億人次的選擇。
在這個(gè)流量趨緊、增長(zhǎng)陷入困局的特殊時(shí)期，奧康通過戰(zhàn)略進(jìn)階升級(jí)，凝煉產(chǎn)品內(nèi)核，以此穿越品牌自身周期，展現(xiàn)了鞋王本色。作為專注男鞋領(lǐng)域33年的奧康，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)的關(guān)鍵因素在于一直秉持著“貪婪時(shí)恐懼，恐懼時(shí)貪婪”的做法。
化弊為利，締造男鞋購(gòu)物天堂
在當(dāng)下，從某種意義上說，疫情的沖擊、消費(fèi)市場(chǎng)的冷淡，對(duì)品牌產(chǎn)生了一次倒逼，加速了品牌前行的步伐。奧康“危”中看到了“機(jī)”，在“更舒適的男士皮鞋”的戰(zhàn)略方向下，以全新黑晶旗艦店彰顯著品牌的堅(jiān)韌性與創(chuàng)新面，締造了一個(gè)個(gè)男鞋購(gòu)物天堂。
其中，新開業(yè)的奧康長(zhǎng)沙黑晶旗艦店是其繼杭州、寧波等地之后的又一力作。與往期旗艦店有所差異的是，此次開業(yè)當(dāng)天，藝人張歆藝親臨現(xiàn)場(chǎng)助陣，在明星效應(yīng)的推動(dòng)下，引發(fā)了數(shù)萬(wàn)人就店打卡。
圖：奧康長(zhǎng)沙黑晶旗艦店開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)爆火
高漲的熱情也掀起了業(yè)績(jī)的飆升。奧康長(zhǎng)沙黑晶旗艦店開業(yè)首日的銷售額高達(dá)超22萬(wàn)元，一度突破杭州湖濱旗艦店和寧波天一旗艦店的最佳成績(jī)。
奧康此番燃爆長(zhǎng)沙的另一因素，是該店坐落于長(zhǎng)沙步步高梅溪新天地。據(jù)贏商大數(shù)據(jù)顯示，該商圈一直占據(jù)著長(zhǎng)沙眾多商圈中的TOP1地位，因環(huán)顧梅溪湖，坐享交通優(yōu)勢(shì)與人流紅利，一眾知名購(gòu)物街區(qū)和商業(yè)綜合體，及國(guó)內(nèi)外知名零售、餐飲等品牌皆匯集于此。奧康此次進(jìn)駐該商圈，凸顯品牌的強(qiáng)勢(shì)蝶變效應(yīng)。
圖：奧康黑晶旗艦店的臻美視覺
當(dāng)然，奧康的新高光時(shí)刻一并在該店的視覺設(shè)計(jì)中呈現(xiàn)。長(zhǎng)沙旗艦店由法國(guó)知名設(shè)計(jì)師托馬斯(Thomas)主打設(shè)計(jì)，以“真皮”為概念，采用木色和暗色系為主色調(diào)，結(jié)合黑色大理石紋路、真皮等元素，展現(xiàn)黑晶的耀眼與燦爛，打造了一個(gè)專屬中國(guó)男人的舒適皮鞋王國(guó)。
圖：奧康透氣2.0系列皮鞋并榮獲FNAA大獎(jiǎng)
開業(yè)當(dāng)天，張歆藝擔(dān)任舒適星推官，攜手奧康董事長(zhǎng)王振滔共同啟動(dòng)看奧康透氣2.0系列皮鞋新品首發(fā)儀式。在匠心精制和舒適黑科技的雙重打造下，這款皮鞋舒適堪比運(yùn)動(dòng)鞋、透氣性能強(qiáng)、顏值頗高，不僅榮獲“鞋界奧斯卡”——FNAA大獎(jiǎng)，與LV、Nike等國(guó)際頂尖品牌并肩，也受到了年輕消費(fèi)者的高度認(rèn)可和青睞。
33年，厚植“更舒適的男士皮鞋”商業(yè)思維
越是危機(jī)時(shí)刻，越考驗(yàn)人。這句話，同樣適用于品牌。
目前，很多行業(yè)從增量市場(chǎng)變成存量市場(chǎng)，迎來了重要的轉(zhuǎn)折關(guān)頭。面對(duì)未來的信心和預(yù)期的不確定，奧康回歸商業(yè)本身，向內(nèi)挖掘創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)與核心，明晰其為消費(fèi)者提供的價(jià)值體現(xiàn)，深塑“更舒適的男士皮鞋”戰(zhàn)略。
// 積淀舒適DNA
圖：奧康門店體驗(yàn)區(qū)
如今，在女性消費(fèi)群體崛起的同時(shí)，男性消費(fèi)群里也正在迸發(fā)著強(qiáng)勁消費(fèi)動(dòng)能。據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2022男性消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，男性消費(fèi)意愿顯著增強(qiáng)，并且正朝著多元化方向發(fā)展，除數(shù)碼3C產(chǎn)品外，包袋美妝、潮鞋服裝也已進(jìn)入男性消費(fèi)視野。
與此同時(shí)，舒適性也成為男性購(gòu)買鞋履的重要考慮因素。歐睿數(shù)據(jù)發(fā)布的《中國(guó)男士皮鞋行業(yè)白皮書》顯示，在皮鞋品類四大購(gòu)買決策因素(舒適度、質(zhì)量、外形設(shè)計(jì)、品牌)中，66%的消費(fèi)者認(rèn)為舒適度是消費(fèi)者選購(gòu)皮鞋時(shí)的第一因素。
“男性”+“舒適”，這兩大關(guān)鍵詞充分體現(xiàn)奧康33年來的匠心力和含金量。作為早早扎根在男鞋領(lǐng)域的奧康，通過自我精準(zhǔn)定位和趨勢(shì)的提前判斷，在復(fù)雜多變的服裝棋局中，沉穩(wěn)地積淀著其探尋更舒適鞋履DNA，走出了一條“更舒適的男士皮鞋”之路。
// 構(gòu)筑極致商業(yè)思維
圖：奧康透氣系列2.0新品首發(fā)
在這條細(xì)分且專注的道路上，如何像針尖一樣刺破現(xiàn)有格局，聚焦核心價(jià)值，構(gòu)筑品牌競(jìng)爭(zhēng)力，是奧康一直以來的研究課題。
這一課題，從《品類戰(zhàn)略》來看，成功的核心在于品牌成為潛在消費(fèi)者心智中品類代表。所謂品類代表，意味著品牌在具備聚焦某一品類的思維基礎(chǔ)上，將創(chuàng)新品類的發(fā)展推向極致。
這正契合著當(dāng)下的奧康。奧康掌門人王振滔曾表示：“只有把產(chǎn)品做到極致，才能打動(dòng)消費(fèi)者，消費(fèi)者的痛點(diǎn)就是品牌的起點(diǎn)�！�
對(duì)此，奧康進(jìn)階開啟新10年品牌戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)“更舒適的男士皮鞋”，并以其33年來的潛心鉆研與精心打磨，成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者，構(gòu)筑著中國(guó)男鞋品牌的極致理念，加注展現(xiàn)中國(guó)男士皮鞋的創(chuàng)新實(shí)力。
構(gòu)建品牌壁壘，進(jìn)階夯實(shí)“男鞋風(fēng)尚標(biāo)”
在一個(gè)細(xì)分行業(yè)，做到極致是相當(dāng)困難，這對(duì)品牌的產(chǎn)品力、渠道力、營(yíng)銷力等綜合能力提出了更高要求。因此，奧康除了洞察消費(fèi)剛需和痛點(diǎn)，也從產(chǎn)品研發(fā)、渠道拓展、營(yíng)銷方式等途徑，進(jìn)階夯實(shí)“男鞋風(fēng)向標(biāo)”。
// 33年專注，深耕產(chǎn)品力
圖：奧康透氣2.0系列皮鞋
產(chǎn)品的極致體現(xiàn)在“剛需、痛點(diǎn)、高頻”三方面。于是，奧康以鞋履的剛需性切入，在累超300萬(wàn)腳模數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，深挖中國(guó)人腳型特征，通過成立行業(yè)內(nèi)第一所“鞋類科技研究院”，并聯(lián)合陳國(guó)學(xué)大師共同打造更適合中國(guó)人的皮鞋，解決了傳統(tǒng)皮鞋“磨腳、頂腳、皮質(zhì)硬、不透氣”等痛點(diǎn)。
同時(shí)，為提升皮鞋的高頻穿著場(chǎng)景，奧康在工藝、用料方面比肩奢侈品，并在先后獲得166項(xiàng)專利發(fā)明及授權(quán)的基石上不斷精進(jìn)掌控皮鞋的舒適性，成功研發(fā)了中國(guó)唯一榮獲“全球鞋界奧斯卡”的透氣皮鞋。
該款皮鞋，采用舒適透研發(fā)專利，通過膜滲透技術(shù)，做到每平方厘米超1億微孔，保持皮鞋空氣流通的同時(shí)過濾阻隔水分子，創(chuàng)新呈現(xiàn)皮鞋的通透性和舒適度，尤其適合出腳汗悶?zāi)_的人群。
// 以全新形象店，深拓渠道力
圖：奧康長(zhǎng)沙黑晶旗艦店
線下渠道的加密覆蓋是奧康極致商業(yè)思維的關(guān)鍵一環(huán)。
線下渠道承接著品牌曝光勢(shì)能，雖然覆蓋周期相對(duì)較長(zhǎng)，但品牌一旦在線下市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，其門店所特有的物理屬性和更立體的品牌體驗(yàn)將會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生深刻的品牌認(rèn)知，賦能品牌前行。
奧康深諳于此，目前已完成全國(guó)2000多家直營(yíng)門店的渠道布局，并借助全新旗艦店的煥新，全新展現(xiàn)品牌形象，打破消費(fèi)者對(duì)奧康的傳統(tǒng)認(rèn)知，提升品牌年輕鮮活力。此外，奧康在2022年進(jìn)一步加密浙江、江蘇、湖南、湖北、安徽、四川等六大省份以及上海的門店拓展，并積極深入購(gòu)物中心渠道，將在全國(guó)增設(shè)200家購(gòu)物中心店。
// 利用組合營(yíng)銷，打造中國(guó)新一代男鞋風(fēng)尚標(biāo)
圖：達(dá)人上身奧康皮鞋
品類時(shí)代是單一維度的賽道競(jìng)爭(zhēng)，品牌的競(jìng)爭(zhēng)不僅是產(chǎn)品、渠道的把控，更是利用營(yíng)銷手段建立消費(fèi)者對(duì)品牌從理念、形象到體驗(yàn)的完整系統(tǒng)的認(rèn)知。
對(duì)此，奧康在營(yíng)銷方式上也有一套自己的打法：借明星“名”，造品牌“勢(shì)”，長(zhǎng)沙黑晶旗艦店開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)張歆藝助陣，加深品牌形象認(rèn)知的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)線下流量共創(chuàng);與漫威等知名IP聯(lián)名，以跨界行動(dòng)開拓年輕群體市場(chǎng);雙向借道，與意大利鞋業(yè)第一品牌GEOX合作，緊密綁定“更舒適的皮鞋”與奧康，塑造中國(guó)新一代男鞋風(fēng)尚標(biāo)。
今天小編給大家推薦的這雙gucci小臟鞋，雖說發(fā)售一年多的時(shí)間了，但是異常的火爆，隨著做舊潮流的興起，不少品牌也都開始做了臟臟...
[詳細(xì)]
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