中國鞋讓美國人排隊搶購 晉江“品牌之都”是怎樣煉成的

　　數(shù)據(jù)顯示，晉江目前擁有中國馳名商標43件，地理標志商標12件。擁有15個“國字號”區(qū)域產(chǎn)業(yè)品牌，并獲評全國唯一一家運動鞋服產(chǎn)業(yè)知名品牌創(chuàng)建示范區(qū);全市共有17個品牌上榜“2018中國品牌價值評價” 5億元榜單。

　　晉江成為國內(nèi)知名的“品牌之都”，品牌亦成為晉江熠熠生輝的城市名片

　　萌芽：“逼”出來的“造牌運動”

　　1999年，一個由知名乒乓球運動員孔令輝主演的運動鞋廣告片在央視5套播出，這廣告是集團董事局主席兼首席執(zhí)行官丁世忠在董事會上力排眾議簽下的，一下就花掉了80萬元。要知道，那時的北京房價才2000元/平方米，安踏一年的利潤也只有400萬元，80萬元的代言費無疑是天價。

　　丁世忠當時就是在拼一把，幸運的是，他贏了。

　　孔令輝在2000年悉尼奧運會上奮勇奪冠，他的一句“我選擇，我喜歡”，讓安踏一夜間全國知名。正是這簡簡單單的一句話，立刻讓安踏橫掃中國，當年的銷售額就突破3億元。這次代言在安踏發(fā)展史上是一個重要的轉(zhuǎn)折點，從此安踏不僅名揚天下，而且銷售收入也一路猛增。

　　晉江運動鞋的“造牌運動”始于安踏。在那之后，一場轟轟烈烈的“造牌運動”開始了。德爾惠請吳奇隆，簽約劉德華。到后來，周杰倫、郭富城、張柏芝、孫燕姿、TWINS、F4……國內(nèi)外明星統(tǒng)統(tǒng)遭遇哄搶。巨星不夠用了，“求星若渴”的鞋企甚至把二三線明星都搬了出來。

　　僅2003年，晉江鞋業(yè)就聘請了30多位明星代言人，登陸央視搞“廣告轟炸”，把CCTV-5生生變成了“晉江頻道”。

　　“這種‘輸人不輸陣’‘砸錢才會贏’的心理，在‘造牌時代’顯得格外瘋狂�！笔煜�晉江鞋業(yè)的丁先生說。

　　其實，對于大多數(shù)晉江鞋企來說，造品牌是被逼出來的。自上世紀80年代開始，晉江鞋業(yè)就以合成革制鞋和塑料涼鞋聞名，當時以家庭作坊為主，生產(chǎn)和經(jīng)營方式粗放、效益低下，貼牌加工是最主流的生產(chǎn)方式。但是進入上世紀90年代后，亞洲金融危機使得晉江企業(yè)的訂單急劇縮水，晉江的企業(yè)家們意識到：不做品牌不行了!

　　如今，站在陳埭街頭，呼嘯而過的小貨車里裝滿了鞋材或是運動鞋成品，各個的招牌廣告隨處可見影視、體育明星的“身影”。

　　而這，只是晉江品牌最初萌芽的縮影。安踏第一個通過明星代言打出了“品牌”符號之后，令晉江許多老板非常驚喜。簽約謝霆鋒，利郎簽約陳道明，七匹狼簽約齊秦，柒牌簽約李連杰……在晉江品牌發(fā)展的最初階段，明星代言成為不可磨滅的印記。

　　進化：堅守品質(zhì)贏得美譽

　　有了牌子，并不意味著有了品牌。對于晉江品牌，進化歷程中需要不斷爬坡過坎，解決一個又一個橫亙在面前的難題。而首要解決的，莫過于靠高品質(zhì)的產(chǎn)品贏得消費者的美譽度。

　　1999年的一天，九牧王集團董事長林聰穎像往常一樣到車間檢查工作，他發(fā)現(xiàn)一批臀部裁減尺寸不對、影響美觀的褲子。“這種有質(zhì)量缺陷的產(chǎn)品絕對不能流入市場，我給你三天時間解決問題。”林聰穎對車間主任說。

　　不過，三天后這批無法解決缺陷的褲子被集中堆放在九牧王廠里的空地，當眾燒毀。這就是一直被員工銘記的事件，并作為新員工入職培訓必上的課程——“火燒次品褲”。

　　“在品牌和產(chǎn)品的戰(zhàn)略上，九牧王的理念就是用好產(chǎn)品征服人心，品質(zhì)問題一刻都松懈不得�！绷致敺f說。

　　“做品牌一定要抓住消費者的需求�！睂τ诤惆布瘓FCEO許連捷來說，要打造成功的品牌，質(zhì)量尤其重要，“以前的面巾紙質(zhì)量很差，一擦就破，男士用完還會沾到胡子上。這樣的紙，誰會喜歡?后來我們生產(chǎn)的紙，不僅不掉屑，還可以水洗，又柔又韌�！币允袌鰹閷�向、為客戶創(chuàng)造價值、堅持誠信，在許連捷看來，這就是恒安旗下包括“心相印”在內(nèi)的眾多品牌成功的最大秘訣。

　　正是對于品質(zhì)的堅守，包括恒安、安踏、九牧王、利郎、盼盼在內(nèi)的一批本地品牌從晉江走向中國，形成了“群雄并立”的熱鬧景象。

　　2002年，晉江提出打造“品牌之都”的戰(zhàn)略構(gòu)想，制定了規(guī)劃文件，并出臺相關政策措施，引導和鼓勵企業(yè)創(chuàng)名牌。截至目前，晉江榮獲了世界茄克之都、中國鞋都、中國拉鏈之都、中國傘都等稱號。

　　隨著晉江民營經(jīng)濟進一步成長壯大，發(fā)展需求、發(fā)展后勁與資源空間、要素的矛盾，以及經(jīng)濟增長的資源環(huán)境代價太大等問題進一步凸顯，面對發(fā)展新態(tài)勢及新要求，晉江企業(yè)紛紛走上了品牌和資本“雙翼計劃”道路。

　　恒安的成功上市，拉開了晉江企業(yè)的上市潮。如今，在內(nèi)地、香港及海外的股市中總能看到晉江企業(yè)的身影，“晉江板塊”成為資本市場上一道靚麗的風景。而上市給晉江企業(yè)帶來的不僅僅是直接融資的渠道，更是倒逼家庭色彩濃厚的晉江企業(yè)改善公司治理，提升品牌美譽度。

　　發(fā)力：從晉江走向世界

　　當?shù)貢r間7月7日上午11時，ANTA“報答”特別版KT4戰(zhàn)靴在美國奧克蘭的OAKLANDISH DOWNTOWN SHOP首發(fā)，為了這款球鞋，球迷們提早37小時在門店外的大街上排起了“長龍”。

　　這一情景安踏已不陌生。就在去年3月5日，安踏KT3-Rocco在美國開啟限量銷售，其舊金山Nice Kicks鞋店所在的街道上同樣排起千人長隊。

　　“之前大家認為中國品牌只能賣低價，那是不對的，只要你有足夠的創(chuàng)新，中國的消費者、世界的消費者就能認同中國品牌的產(chǎn)品。”丁世忠說。

　　有國際“雄心”的不止安踏。今年上半年，特步在三個月內(nèi)進行了兩筆大收購，先是3月入手Merrell(邁樂)和Saucony(圣康尼)，后又于5月宣布，擬通過內(nèi)部資金收購擁有K-Swiss(蓋世威)、Palladium(帕拉丁)及 Supra(皇冠)等品牌的衣戀集團E-LAND footwear USA的全部已發(fā)行股份。

　　而創(chuàng)立40年的柒牌同樣在國際市場上祭出大動作：3月10日，柒牌正式宣布C羅出任其全新代言人。通過將品牌形象與國際足壇巨星深度綁定，柒牌欲打造一個企業(yè)品牌的國際符號，加速實現(xiàn)品牌全球化。

　　拿下國際頂級資源的還有盼盼，在今年成都春糖上，盼盼官宣簽約NBA球星羅斯為旗下功能飲料“豹發(fā)力”代言。

　　“中國優(yōu)秀的民族品牌就會是世界品牌，我們?nèi)�國外播種品牌、播種技術、播種文化。我與意大利的一個同行企業(yè)談合作，沒想到那個企業(yè)老板親自為我們升起五星紅旗，我當時特別激動!這代表偉大祖國的強盛，也代表了對民族品牌的尊重�！闭勂鹱约涸趪�外的這段經(jīng)歷，福建盼盼食品集團董事長蔡金垵難掩激動之情，現(xiàn)在的盼盼與國外先進食品加工企業(yè)合作，學習工藝、引進設備、打造產(chǎn)品�！拔覀兯�有的創(chuàng)新都是緊跟市場，了解消費者需要什么、喜歡什么，讓我們的品牌更有價值。”

　　如今，像安踏、盼盼這樣在海外市場越來越得到青睞，在國際舞臺越來越受到尊重的晉江品牌不斷增多。

　　正如許連捷所說：“隨時準備超越你，這是晉江企業(yè)家最大的特質(zhì)，他們是晉江最大的財富�！睆淖畛醯钠放泼妊�，到后來的品牌林立，至現(xiàn)在的品牌國際范，晉江企業(yè)走過了一段從摸索到堅定的路程。