中國(guó)鞋讓美國(guó)人排隊(duì)搶購(gòu) 晉江“品牌之都”是怎樣煉成的

　　數(shù)據(jù)顯示，晉江目前擁有中國(guó)馳名商標(biāo)43件，地理標(biāo)志商標(biāo)12件。擁有15個(gè)“國(guó)字號(hào)”區(qū)域產(chǎn)業(yè)品牌，并獲評(píng)全國(guó)唯一一家運(yùn)動(dòng)鞋服產(chǎn)業(yè)知名品牌創(chuàng)建示范區(qū);全市共有17個(gè)品牌上榜“2018中國(guó)品牌價(jià)值評(píng)價(jià)” 5億元榜單。

　　晉江成為國(guó)內(nèi)知名的“品牌之都”，品牌亦成為晉江熠熠生輝的城市名片

　　萌芽：“逼”出來(lái)的“造牌運(yùn)動(dòng)”

　　1999年，一個(gè)由知名乒乓球運(yùn)動(dòng)員孔令輝主演的運(yùn)動(dòng)鞋廣告片在央視5套播出，這廣告是集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官丁世忠在董事會(huì)上力排眾議簽下的，一下就花掉了80萬(wàn)元。要知道，那時(shí)的北京房?jī)r(jià)才2000元/平方米，安踏一年的利潤(rùn)也只有400萬(wàn)元，80萬(wàn)元的代言費(fèi)無(wú)疑是天價(jià)。

　　丁世忠當(dāng)時(shí)就是在拼一把，幸運(yùn)的是，他贏了。

　　孔令輝在2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)上奮勇奪冠，他的一句“我選擇，我喜歡”，讓安踏一夜間全國(guó)知名。正是這簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一句話，立刻讓安踏橫掃中國(guó)，當(dāng)年的銷售額就突破3億元。這次代言在安踏發(fā)展史上是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，從此安踏不僅名揚(yáng)天下，而且銷售收入也一路猛增。

　　晉江運(yùn)動(dòng)鞋的“造牌運(yùn)動(dòng)”始于安踏。在那之后，一場(chǎng)轟轟烈烈的“造牌運(yùn)動(dòng)”開始了。德爾惠請(qǐng)吳奇隆，簽約劉德華。到后來(lái)，周杰倫、郭富城、張柏芝、孫燕姿、TWINS、F4……國(guó)內(nèi)外明星統(tǒng)統(tǒng)遭遇哄搶。巨星不夠用了，“求星若渴”的鞋企甚至把二三線明星都搬了出來(lái)。

　　僅2003年，晉江鞋業(yè)就聘請(qǐng)了30多位明星代言人，登陸央視搞“廣告轟炸”，把CCTV-5生生變成了“晉江頻道”。

　　“這種‘輸人不輸陣’‘砸錢才會(huì)贏’的心理，在‘造牌時(shí)代’顯得格外瘋狂。”熟悉晉江鞋業(yè)的丁先生說(shuō)。

　　其實(shí)，對(duì)于大多數(shù)晉江鞋企來(lái)說(shuō)，造品牌是被逼出來(lái)的。自上世紀(jì)80年代開始，晉江鞋業(yè)就以合成革制鞋和塑料涼鞋聞名，當(dāng)時(shí)以家庭作坊為主，生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)方式粗放、效益低下，貼牌加工是最主流的生產(chǎn)方式。但是進(jìn)入上世紀(jì)90年代后，亞洲金融危機(jī)使得晉江企業(yè)的訂單急劇縮水，晉江的企業(yè)家們意識(shí)到：不做品牌不行了!

　　如今，站在陳埭街頭，呼嘯而過(guò)的小貨車?yán)镅b滿了鞋材或是運(yùn)動(dòng)鞋成品，各個(gè)的招牌廣告隨處可見影視、體育明星的“身影”。

　　而這，只是晉江品牌最初萌芽的縮影。安踏第一個(gè)通過(guò)明星代言打出了“品牌”符號(hào)之后，令晉江許多老板非常驚喜。簽約謝霆鋒，利郎簽約陳道明，七匹狼簽約齊秦，柒牌簽約李連杰……在晉江品牌發(fā)展的最初階段，明星代言成為不可磨滅的印記。

　　進(jìn)化：堅(jiān)守品質(zhì)贏得美譽(yù)

　　有了牌子，并不意味著有了品牌。對(duì)于晉江品牌，進(jìn)化歷程中需要不斷爬坡過(guò)坎，解決一個(gè)又一個(gè)橫亙?cè)诿媲暗碾y題。而首要解決的，莫過(guò)于靠高品質(zhì)的產(chǎn)品贏得消費(fèi)者的美譽(yù)度。

　　1999年的一天，九牧王集團(tuán)董事長(zhǎng)林聰穎像往常一樣到車間檢查工作，他發(fā)現(xiàn)一批臀部裁減尺寸不對(duì)、影響美觀的褲子。“這種有質(zhì)量缺陷的產(chǎn)品絕對(duì)不能流入市場(chǎng)，我給你三天時(shí)間解決問(wèn)題�！绷致敺f對(duì)車間主任說(shuō)。

　　不過(guò)，三天后這批無(wú)法解決缺陷的褲子被集中堆放在九牧王廠里的空地，當(dāng)眾燒毀。這就是一直被員工銘記的事件，并作為新員工入職培訓(xùn)必上的課程——“火燒次品褲”。

　　“在品牌和產(chǎn)品的戰(zhàn)略上，九牧王的理念就是用好產(chǎn)品征服人心，品質(zhì)問(wèn)題一刻都松懈不得。”林聰穎說(shuō)。

　　“做品牌一定要抓住消費(fèi)者的需求�！睂�(duì)于恒安集團(tuán)CEO許連捷來(lái)說(shuō)，要打造成功的品牌，質(zhì)量尤其重要，“以前的面巾紙質(zhì)量很差，一擦就破，男士用完還會(huì)沾到胡子上。這樣的紙，誰(shuí)會(huì)喜歡?后來(lái)我們生產(chǎn)的紙，不僅不掉屑，還可以水洗，又柔又韌。”以市場(chǎng)為導(dǎo)向、為客戶創(chuàng)造價(jià)值、堅(jiān)持誠(chéng)信，在許連捷看來(lái)，這就是恒安旗下包括“心相印”在內(nèi)的眾多品牌成功的最大秘訣。

　　正是對(duì)于品質(zhì)的堅(jiān)守，包括恒安、安踏、九牧王、利郎、盼盼在內(nèi)的一批本地品牌從晉江走向中國(guó)，形成了“群雄并立”的熱鬧景象。

　　2002年，晉江提出打造“品牌之都”的戰(zhàn)略構(gòu)想，制定了規(guī)劃文件，并出臺(tái)相關(guān)政策措施，引導(dǎo)和鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)名牌。截至目前，晉江榮獲了世界茄克之都、中國(guó)鞋都、中國(guó)拉鏈之都、中國(guó)傘都等稱號(hào)。

　　隨著晉江民營(yíng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步成長(zhǎng)壯大，發(fā)展需求、發(fā)展后勁與資源空間、要素的矛盾，以及經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的資源環(huán)境代價(jià)太大等問(wèn)題進(jìn)一步凸顯，面對(duì)發(fā)展新態(tài)勢(shì)及新要求，晉江企業(yè)紛紛走上了品牌和資本“雙翼計(jì)劃”道路。

　　恒安的成功上市，拉開了晉江企業(yè)的上市潮。如今，在內(nèi)地、香港及海外的股市中總能看到晉江企業(yè)的身影，“晉江板塊”成為資本市場(chǎng)上一道靚麗的風(fēng)景。而上市給晉江企業(yè)帶來(lái)的不僅僅是直接融資的渠道，更是倒逼家庭色彩濃厚的晉江企業(yè)改善公司治理，提升品牌美譽(yù)度。

　　發(fā)力：從晉江走向世界

　　當(dāng)?shù)貢r(shí)間7月7日上午11時(shí)，ANTA“報(bào)答”特別版KT4戰(zhàn)靴在美國(guó)奧克蘭的OAKLANDISH DOWNTOWN SHOP首發(fā)，為了這款球鞋，球迷們提早37小時(shí)在門店外的大街上排起了“長(zhǎng)龍”。

　　這一情景安踏已不陌生。就在去年3月5日，安踏KT3-Rocco在美國(guó)開啟限量銷售，其舊金山Nice Kicks鞋店所在的街道上同樣排起千人長(zhǎng)隊(duì)。

　　“之前大家認(rèn)為中國(guó)品牌只能賣低價(jià)，那是不對(duì)的，只要你有足夠的創(chuàng)新，中國(guó)的消費(fèi)者、世界的消費(fèi)者就能認(rèn)同中國(guó)品牌的產(chǎn)品�！倍∈乐艺f(shuō)。

　　有國(guó)際“雄心”的不止安踏。今年上半年，特步在三個(gè)月內(nèi)進(jìn)行了兩筆大收購(gòu)，先是3月入手Merrell(邁樂(lè))和Saucony(圣康尼)，后又于5月宣布，擬通過(guò)內(nèi)部資金收購(gòu)擁有K-Swiss(蓋世威)、Palladium(帕拉丁)及 Supra(皇冠)等品牌的衣戀集團(tuán)E-LAND footwear USA的全部已發(fā)行股份。

　　而創(chuàng)立40年的柒牌同樣在國(guó)際市場(chǎng)上祭出大動(dòng)作：3月10日，柒牌正式宣布C羅出任其全新代言人。通過(guò)將品牌形象與國(guó)際足壇巨星深度綁定，柒牌欲打造一個(gè)企業(yè)品牌的國(guó)際符號(hào)，加速實(shí)現(xiàn)品牌全球化。

　　拿下國(guó)際頂級(jí)資源的還有盼盼，在今年成都春糖上，盼盼官宣簽約NBA球星羅斯為旗下功能飲料“豹發(fā)力”代言。

　　“中國(guó)優(yōu)秀的民族品牌就會(huì)是世界品牌，我們?nèi)��?guó)外播種品牌、播種技術(shù)、播種文化。我與意大利的一個(gè)同行企業(yè)談合作，沒(méi)想到那個(gè)企業(yè)老板親自為我們升起五星紅旗，我當(dāng)時(shí)特別激動(dòng)!這代表偉大祖國(guó)的強(qiáng)盛，也代表了對(duì)民族品牌的尊重�！闭勂鹱约涸趪�(guó)外的這段經(jīng)歷，福建盼盼食品集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡金垵難掩激動(dòng)之情，現(xiàn)在的盼盼與國(guó)外先進(jìn)食品加工企業(yè)合作，學(xué)習(xí)工藝、引進(jìn)設(shè)備、打造產(chǎn)品�！拔覀兯�有的創(chuàng)新都是緊跟市場(chǎng)，了解消費(fèi)者需要什么、喜歡什么，讓我們的品牌更有價(jià)值。”

　　如今，像安踏、盼盼這樣在海外市場(chǎng)越來(lái)越得到青睞，在國(guó)際舞臺(tái)越來(lái)越受到尊重的晉江品牌不斷增多。

　　正如許連捷所說(shuō)：“隨時(shí)準(zhǔn)備超越你，這是晉江企業(yè)家最大的特質(zhì)，他們是晉江最大的財(cái)富�！睆淖畛醯钠放泼妊浚�到后來(lái)的品牌林立，至現(xiàn)在的品牌國(guó)際范，晉江企業(yè)走過(guò)了一段從摸索到堅(jiān)定的路程。