零售行業(yè)進(jìn)入重新洗牌階段，星期六就是一個(gè)很好的例子

　　一個(gè)再尋常不過的周六夜晚，快手直播平臺(tái)上，一款庫存10萬的面膜被“秒殺一空”。這一天，遙望網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合快手舉辦了一場(chǎng)“微綜藝”，邀請(qǐng)香港知名藝人王祖藍(lán)攜妻子李亞男強(qiáng)勢(shì)回歸，與多位快手達(dá)人及好友陳小春共同直播，兩小時(shí)內(nèi)“帶貨”總銷售額超過千萬。

　　像這樣的營(yíng)銷活動(dòng)，每天都在各類社交網(wǎng)絡(luò)中發(fā)生，為企業(yè)主和個(gè)人創(chuàng)造數(shù)億財(cái)富�；ヂ�(lián)網(wǎng)營(yíng)銷輕量運(yùn)營(yíng)成本和影響力杠桿效應(yīng)，不斷沖擊傳統(tǒng)零售行業(yè)。這是不爭(zhēng)的事實(shí)，也是這幾年人人都在提“新零售”的原因。

　　零售行業(yè)進(jìn)入重新洗牌階段，誰能快速搭上互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的快車道，誰就能在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

　　“女鞋第一股”就是一個(gè)很好的例子。

　　4月29日，星期六發(fā)布了2019年一季度業(yè)績(jī)報(bào)告，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.27億元，較上一年同比增長(zhǎng)18.92%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2138.27萬元，同比增長(zhǎng)11.15%。

　　同時(shí)，星期六還發(fā)布了業(yè)績(jī)預(yù)告表示，公司預(yù)計(jì)2019年1-6月歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)5900.51萬至7375.64萬，同比變動(dòng)100.00%至150.00%。

　　與遙望網(wǎng)絡(luò)聯(lián)姻落定，網(wǎng)紅營(yíng)銷前景可期

　　2018年8月30日，星期六發(fā)布重大資產(chǎn)重組預(yù)案，擬以發(fā)行股份及支付現(xiàn)金方式購(gòu)買謝如棟等13名自然人股東和杭州蜂巢等18名機(jī)構(gòu)股東持有的杭州遙望網(wǎng)絡(luò)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱遙望網(wǎng)絡(luò))89.4%的股權(quán)，交易對(duì)價(jià)為17.88億元，正式啟動(dòng)了與遙望網(wǎng)絡(luò)的“聯(lián)姻”。

　　這并不是星期六的第一次收購(gòu)，早在2017年，為了應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)零售行業(yè)帶來的沖擊，星期六就已率先完成了兩家互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺(tái)的收購(gòu)：時(shí)尚鋒迅、北京時(shí)欣。

　　時(shí)尚鋒迅經(jīng)營(yíng)著Onlylady女人志時(shí)尚平臺(tái)，北京時(shí)欣經(jīng)營(yíng)著Kimiss閨蜜網(wǎng)平臺(tái)，兩個(gè)平臺(tái)將星期六的用戶群覆蓋至各大平臺(tái)的時(shí)尚用戶群。截至目前，OnlyLady各平臺(tái)粉絲總數(shù)超過1300萬，Kimiss粉絲總數(shù)超過500萬。此外，2018年，OnlyLady女人志與80余位明星藝人深度合作，為平臺(tái)帶來了優(yōu)質(zhì)的流量和客觀變現(xiàn)能力。

　　說回最新的這次收購(gòu)。

　　遙望網(wǎng)絡(luò)最早被人熟知，是在三六零借殼上市報(bào)告書里。彼時(shí)，遙望網(wǎng)絡(luò)還是三六零的第一大流量供應(yīng)商。這家位于杭州的公司成立于2010年11月24日，主營(yíng)業(yè)務(wù)為互聯(lián)網(wǎng)廣告投放和代理，兼具互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和廣告營(yíng)銷行業(yè)雙重屬性。公司官網(wǎng)稱，其擁有幾千萬粉絲矩陣，每日上千萬閱讀量，用戶覆蓋多個(gè)垂直領(lǐng)域，擁抱粉絲經(jīng)濟(jì)和內(nèi)容經(jīng)濟(jì)。

　　遙望網(wǎng)絡(luò)的數(shù)字營(yíng)銷為什么有優(yōu)勢(shì)。

　　在全球范圍內(nèi)，千禧一代逐漸成為主流消費(fèi)群體。他們是和社交媒體共同成長(zhǎng)的一代，擁有豐富的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)，習(xí)慣于追隨流量，或通過聆聽意見領(lǐng)袖的看法，輔佐自己的消費(fèi)決策。想想看小紅書及抖音帶貨的興起，就很好理解。因此，商家把越來越多的營(yíng)銷精力投在了打造爆款內(nèi)容，或是打造KOL的身上。

　　也就是說，遙望網(wǎng)絡(luò)的流量?jī)?yōu)勢(shì)，及“網(wǎng)紅營(yíng)銷”的影響力杠桿，將成為星期六搶占線上用戶的絕佳武器。

　　幸運(yùn)的是，這場(chǎng)聯(lián)姻終于落定。在最新的一季度報(bào)告中，星期六公告表示，截至2019年3月22日，遙望網(wǎng)絡(luò)95.1052%股份已完成過戶登記，遙望絡(luò)公司名稱變更為“杭州遙望網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”，遙望網(wǎng)絡(luò)自2019年3月起作為子公司并入星期六的合并報(bào)表范圍。4月25日，新增股份259,891,441股已上市發(fā)行。

　　扁平化管理利于轉(zhuǎn)型，集合店創(chuàng)造社交新場(chǎng)景

　　面對(duì)多方?jīng)_擊時(shí)，星期六的轉(zhuǎn)型決策可以說是迅速且準(zhǔn)確的。除了從互聯(lián)網(wǎng)端發(fā)力，星期六的線下門店同樣在轉(zhuǎn)型。

　　一方面，從2017年開始，整個(gè)服裝行業(yè)零售額增速驟降至1.4%，市場(chǎng)普遍認(rèn)為我國(guó)服裝家紡行業(yè)出現(xiàn)了低迷，到2018年，情況并沒有好轉(zhuǎn)。另一方面，運(yùn)動(dòng)鞋類經(jīng)歷了調(diào)整后，從2014年開始回暖，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)總額，在鞋類消費(fèi)占比從20.1%上升至25.7%。與此同時(shí)，傳統(tǒng)鞋類消費(fèi)總額占比則從79.9%下降至74.3%。

　　面對(duì)挑戰(zhàn)，早在2014年，星期六就逐步加大對(duì)品牌集合店“SATURDAY MODE”的投入，打造更年輕化、差異化的店鋪形象，改善消費(fèi)體驗(yàn)。

　　品牌集合店有什么用?

　　公開調(diào)研資料顯示，多數(shù)消費(fèi)者到購(gòu)物中心的直接目的并非購(gòu)物，但這其中有80%的人會(huì)產(chǎn)生購(gòu)物行為，這些消費(fèi)不是由商品直接產(chǎn)生，而是由場(chǎng)景和社交環(huán)境產(chǎn)生。近幾年，購(gòu)物中心中復(fù)合書店、跨界集合店等業(yè)態(tài)興起的原因，正是為年輕人提供了新的社交聚會(huì)場(chǎng)所。多元化、個(gè)性化的社交場(chǎng)景，又促進(jìn)了消費(fèi)決策的產(chǎn)生。

　　2018年，星期六關(guān)閉了211家低效率百貨門店，增加了19家購(gòu)物中心品牌集合店“SATURDAY MODE”智慧門店，尋找利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)，為了滿足千禧一代數(shù)字化、定制化的消費(fèi)習(xí)慣，星期六將品牌集合店打造成線上線下銷售、體驗(yàn)互動(dòng)和購(gòu)買分享一體化，并將自有品牌和合作品牌同時(shí)納入集合店，引入鞋、包、配飾等時(shí)尚全品類產(chǎn)品，按客戶需求陳列。

　　這一系列的轉(zhuǎn)型，很大程度上得益于星期六的管理機(jī)制。星期六采用扁平化的經(jīng)營(yíng)管理方式，通過總部營(yíng)銷中心和區(qū)域營(yíng)銷中心管理各連鎖店，確保對(duì)不斷變化的市場(chǎng)能做出快速的反應(yīng)，更容易發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的需求和痛點(diǎn)。

　　至此，星期六的轉(zhuǎn)型路徑已經(jīng)非常清晰，與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)聯(lián)姻，搶占線上購(gòu)買力;擁抱千禧一代新生力量，尋求更多增量市場(chǎng)。

　　逆水行舟，不進(jìn)則退。行業(yè)洗牌階段，誰能最快轉(zhuǎn)型升級(jí)，誰就能搶得高地。