傳統(tǒng)女鞋品牌如何轉(zhuǎn)型升級?專訪Kiss Cat接吻貓王海濤總經(jīng)理

KISSCAT

運動鞋、休閑鞋等鞋品涌入給了消費者更多選擇，國內(nèi)鞋履市場已發(fā)生了劇烈變化，特別是“新零售”風(fēng)潮的刮起，促使傳統(tǒng)鞋履企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型發(fā)展，那么如何在轉(zhuǎn)型升級中占據(jù)高位?

中國知名鞋履品牌KISSCAT，成立于1998年，以溫暖、舒適、有活力的品牌理念，為數(shù)百萬會員和消費者提供專業(yè)優(yōu)質(zhì)的女鞋。目前在全國200多個城市設(shè)有銷售點，上千家終端門店。而且不論是線下自營店鋪，還是電商天貓、唯品會等平臺都持續(xù)性增長，特別是8月份，KISSCAT自動化生產(chǎn)線正式啟動，其成為國內(nèi)首次將工業(yè)機器人應(yīng)用于量產(chǎn)中的品牌。近期，The Fashion Shop《店》獨家專訪KISSCAT王海濤總經(jīng)理講述傳統(tǒng)女鞋品牌的轉(zhuǎn)型升級。

智能化升級

堅持把鞋做好的KISSCAT，研發(fā)智能生產(chǎn)線

20年的時間，堅持把鞋做好、做深入的KISSCAT，不斷進行新的嘗試，以創(chuàng)新為驅(qū)動力，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與使用體驗。無塵車間、環(huán)保工藝、先進設(shè)備、匠心制造...這一系列技術(shù)支持，造就KISSCAT時尚舒適的鞋履。就在8月份，投入研發(fā)籌備一年多的KISSCAT自動化生產(chǎn)線正式啟動，為市場提供更自動化、數(shù)字化、智能化和環(huán)保結(jié)合的鞋履。

“智能生產(chǎn)線在時尚女鞋行業(yè)里，KISSCAT是第一家，也是唯一一家。它有可能變成中國女鞋制造的一個標桿。”其實在德國、美國的部分運動鞋品牌是存在一部分智能設(shè)備的，但KISSCAT同時生產(chǎn)運動鞋和女鞋，應(yīng)該說在鞋品智能生產(chǎn)領(lǐng)域是非常前沿的。據(jù)了解，這條智能生產(chǎn)線符合2025“中國制造”的國家政策，得到了政府相應(yīng)的支持。

KISSCAT

王總透露，KISSCAT智能生產(chǎn)線是中國女鞋制造技術(shù)與信息技術(shù)的深度集成。例如生產(chǎn)線上的機械臂，在國內(nèi)是第一次應(yīng)用在時尚女鞋的量化生產(chǎn)流程中，將產(chǎn)品的工序數(shù)據(jù)化、標準化，不只停留在工藝層面，而是形成系統(tǒng)大腦，進行完全的識別，精準匹配最合適的處理方式，像對鞋子按摩、打磨和上膠處理，再到面料的識別和裁剪。

智能生產(chǎn)線相比以往更加精益、柔性，極大的節(jié)省了人力和物力，提高了生產(chǎn)效率，降低鞋履產(chǎn)品的成本。對消費者而言，KISSCAT無疑給出一個頗具誘惑力的回饋，以更合適的價格購買到更高品質(zhì)、更具舒適度的鞋履。同時，KISSCAT品牌，在整體加工中沒有一滴廢水排出廠外，給消費者提供了更環(huán)保、安全的鞋履。

體驗升級

KISSCAT精準營銷提升用戶體驗，加強用戶粘性

為實現(xiàn)新零售下以用戶為中心的戰(zhàn)略，KISSCAT借助大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)手段，提取信息推測顧客的消費傾向，結(jié)合精準營銷提升顧客體驗，加強顧客粘性。KISSCAT開展的首家女鞋黑科技快閃店，給顧客提供一系列新潮服務(wù)，引入多款智能化設(shè)備，“AR互動拍照”黑科技體驗，“千面展架”和“百搭魔鏡”，帶去耳目一新的體驗。

從經(jīng)營商品到經(jīng)營顧客，KISSCAT為消費者提供跨渠道、無縫化的體驗服務(wù)。王總表示：“KISSCAT與天貓合作運作智慧門店，在整個鞋履行業(yè)中能作為天貓智慧門店的標桿。”天貓快閃店區(qū)別于傳統(tǒng)的消費購物，達到了線上線下全渠道的一個融合，又兼顧了購物平臺的智能推薦類似鞋款、智能推薦各項搭配、智能一覽鞋款的各項功能。

KISSCAT給顧客最新鮮的購物體驗，引入明星合作、網(wǎng)紅直播、主題活動、獨家福利等好玩的環(huán)節(jié)。KISSCAT在推廣傳播中致力于觸發(fā)顧客內(nèi)心情感末梢。比如PAC-MAN跨界合作鞋品包裝袋，是一次經(jīng)典重塑的創(chuàng)造之旅，一次集合樂趣與活力的時尚之旅。KISSCAT 2018春“生命萬歲”主題展賣在終端實施過程中給顧客留下深刻印象。

渠道升級

KISSCAT借助大數(shù)據(jù)完善全渠道鋪設(shè)

KISSCAT在200多個城市，一千多家終端門店鋪設(shè)渠道，并借助大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)手段，促使品牌完善全渠道鋪設(shè)及供應(yīng)鏈的深度融合，改善原有業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈。目前KISSCAT品牌的主要銷售渠道是百貨渠道，未來將以shoppingmall為主要渠道。KISSCAT通過商品流運行，對終端導(dǎo)購員有效管理，呈現(xiàn)業(yè)績勢態(tài)的增長，是備受業(yè)內(nèi)矚目的一個階段。

除了渠道升級，2018年KISSCAT以北京、廣州等地為先驅(qū)，率先進行門店改革，針對傳統(tǒng)門店缺客流，有客流難轉(zhuǎn)化，線下會員互動難等痛點，利用AR互動拍照、千面展架與百搭魔鏡賦能門店，讓它在數(shù)字化時代具有和顧客互動、觸達和營銷的能力。通過門店升級，KISSCAT將產(chǎn)品和服務(wù)相結(jié)合，向時尚女性提供專業(yè)體貼的知性關(guān)懷。

“借助數(shù)據(jù)分析，KISSCAT會根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜肆骱腿巳鹤鞑季�，確保開店的成功率，不只圍繞一二線城市，三四線城市也會投入�！蹦壳癒ISSCAT有計劃在一二線城市設(shè)立品牌形象店，趨向更有效地和消費者互動和消費升級�！拔覀儗�對那些優(yōu)質(zhì)店鋪去進行徹頭徹尾的升級改造，給到所有的消費者一個信號，那就是我們對于KISSCAT品牌現(xiàn)代化升級的決心。”

Q：The Fashion Shop《服裝店》

A：KISSCAT品牌王海濤總經(jīng)理

Q1：天貓在2017年與服裝類品牌，例如海瀾之家、都有一些大東�做崿您觉靛i烀ㄑ≡裼隟ISSCAT合作是出于什么契機?

A：天貓選擇與KISSCAT合作運作智慧門店，是想在整個鞋履行業(yè)中打造一個能作為天貓智慧門店的標桿。一是我們在行業(yè)的地位，選擇有進取心、積極發(fā)展的品牌，二是我們對新零售的理解，擁抱新零售的意愿。新零售的銷售模式需要全國所有店員參與，我們的網(wǎng)絡(luò)管理平臺，具備可一鍵觸達終端導(dǎo)購的系統(tǒng)，這些都是與天貓合作的基礎(chǔ)。

智能生產(chǎn)線的成立也是一個契機，助力商品更高的標準化、舒適度和消費者的契合度，都是一種更好的合作推力。未來KISSCAT與天貓的合作會越來越多，將有更多的合作逐步推出。

Q2：據(jù)了解，KISSCAT品牌近兩年與上海時裝周、PAC-MAN跨界合作，接下來還有哪些跨界動作呢?

A：跨界合作會一直伴隨KISSCAT。2017年與上海時裝周跨界合作吃豆人項目，一個20年品牌和一個80年代最流行的游戲，有趣地結(jié)合打動年輕人的視覺神經(jīng)，為我們贏得了更多的年輕粉絲，打破了對KISSCAT品牌的固有認知。

今年KISSCAT也會和唯品會合作，作為唯一一家鞋履品牌，代表中國女鞋業(yè)登陸9月倫敦時裝周，在國際舞臺上展現(xiàn)中國設(shè)計。

Q3：現(xiàn)在運動風(fēng)比較流行，這種風(fēng)潮對KISSCAT品牌有什么影響?

A：運動風(fēng)潮對KISSCAT沒有特別多的影響。隨著我們用戶越來越多，生活化的場景更強烈，有休閑、商務(wù)、聚會等等各種豐富的場景需求，消費者會根據(jù)不同的場景有不同的需求。未來，我們會越來越聚焦，越來越知道我們用戶要什么，從而為用戶提供更加匹配其需求的產(chǎn)品。

在豐富的場景需求下，KISSCAT產(chǎn)品變得越來越明顯的主題化和風(fēng)格化，在消費者的意識中形成了品牌的獨特優(yōu)勢。目前我們也有運動風(fēng)元素的產(chǎn)品，但仍然在保留品牌風(fēng)格的前提下，保持品牌一定比例的產(chǎn)品與時代密切接軌。

Q4：KISSCAT品牌成立20多年，屬于比較有歷史的品牌，KISSCAT有關(guān)注年輕消費者的培養(yǎng)嗎?

A：對于年輕消費者的挖掘，品牌發(fā)展是非常強烈的。包括產(chǎn)品開發(fā)，店鋪設(shè)計，智慧門店中智能化的設(shè)備投入，都是符合年輕人需求，能夠和年輕消費者產(chǎn)生互動的。

KISSCAT品牌成立20年，但不是一個老品牌，一個品牌是否“老”，不僅僅是成立的時間，還要從品牌發(fā)展的態(tài)勢、品牌做出的產(chǎn)品以及與用戶交互的玩法，都決定品牌是否年輕。很多品牌有近百年歷史，但沒有任何老化的跡象，KISSCAT有20年，整個維度其實是很年輕化的。

Q5：您作為市場專業(yè)人士，擁有多年的從業(yè)經(jīng)驗，您認為鞋履行業(yè)是否存在一些發(fā)展規(guī)律呢?

A：鞋類基本是從柜臺到獨立店鋪、再到shopping mall、互聯(lián)網(wǎng)，到現(xiàn)在這種無處不在的銷售通路，這是大的銷售方向。但各個品牌通過什么路徑進入到不同階段確實是不一樣的。我們品牌包括進行商品流的運維，整個的消費者運營體系，企業(yè)中不同系統(tǒng)的升級換代都決定了現(xiàn)今的階段。目前天創(chuàng)時尚集團采用了阿米巴管理模式，在鞋類行業(yè)當(dāng)中暫時沒有一個企業(yè)是完全實現(xiàn)的，也是其他企業(yè)可能未經(jīng)歷過的一種模式。

我們正因為采用阿米巴的管理模式，讓各個品牌更有自己的特色，也讓天創(chuàng)時尚集團的發(fā)展更穩(wěn)固。集團旗下的幾大品牌背靠天創(chuàng)時尚的這塊招牌，我們可以往前沖，而且在這個過程中，KISSCAT希望作為一個嘗試者，可以摸索出一些具有一定超前性和引導(dǎo)性的新模式或者新方法，給到內(nèi)部或者行業(yè)參考。

Q6：KISSCAT未來幾年的發(fā)展規(guī)劃和目標?

A：伴隨著消費升級及數(shù)字化智能應(yīng)用時代的到來，我們越來越注重消費者體驗以及內(nèi)部效率的提升。在移動互聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)技術(shù)的助力下，將以全新思維模式，推動品牌轉(zhuǎn)型升級，為用戶提供更精準，更快捷的個性化服務(wù)。