莆田代工鞋企們如何讓出口額逆勢突圍？

　　【網(wǎng)-要聞分析】制鞋業(yè)是莆田傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，為國際大牌代工是其主要業(yè)務模式。受各種因素影響，近年來，當?shù)刂菩�產(chǎn)業(yè)普遍面臨利潤降低、訂單減少的嚴峻現(xiàn)實。面對危機，一些鞋企積極尋找制勝法寶，打造核心競爭力，迎來了出口額逆勢而上的成長季。新年伊始，記者走訪了莆田制鞋業(yè)主要聚集地——荔城區(qū)。

　　代為研發(fā)增利潤

　　臨近春節(jié)，莆田市來克體育用品有限公司卻很少有員工離廠返鄉(xiāng)，生產(chǎn)車間里一片忙碌。

　　成立于2002年的來克公司，主要代工生產(chǎn)運動鞋、籃球鞋、休閑鞋等，在2015年的行業(yè)寒流中，取得了出口額反增50%的佳績�！澳壳坝唵卧丛床粩啵�預計今年還能實現(xiàn)40%以上的增長�！眮砜斯�司董事長程春來肯定地說。

　　信心來自于和品牌客戶日益密切的合作。在來克公司的新品展覽室，四面墻上擺滿了幾百雙樣鞋，都是根據(jù)品牌客戶提供的設計理念自主研發(fā)出來的。為此，公司的研發(fā)團隊從十幾個人增加到100多人，研發(fā)投入也從以前的每年300萬元猛增到去年的1100萬元。

　　“這是我們在承接廣東制鞋產(chǎn)業(yè)轉移時，學到的先進服務理念�！背檀簛碚f，品牌客戶有了新的設計理念后，原本要自己投入研發(fā)成本，反復試驗，才能把理念變成一款新鞋�！艾F(xiàn)在我們不僅幫品牌客戶代工，還代為研發(fā)，把品牌客戶的設計理念變成新款產(chǎn)品，客戶選定后，馬上就可開工生產(chǎn)。”這種深度合作，讓品牌客戶節(jié)省了研發(fā)費用，同時，由于代工企業(yè)生產(chǎn)的是自主研發(fā)的熟悉產(chǎn)品，交貨期限也大大減少，實現(xiàn)了雙贏。

　　如今，公司每年生產(chǎn)的400多萬雙鞋子中，超過一半是這種自主研發(fā)訂單。程春來挑出一款粉色運動高跟鞋頗為自豪地對記者說，這個款式讓客戶十分滿意，單款就下了20萬雙的訂單。據(jù)統(tǒng)計，公司研發(fā)團隊每年可推出新款鞋超過100種，其中50%能夠被品牌客戶選中下單�！白灾餮邪l(fā)的新鞋，報價更高，所以也提高了代工的附加值�！背檀簛碚f。

　　研發(fā)生產(chǎn)新優(yōu)勢進一步鞏固了來克公司和4家品牌老客戶的“婚姻”，也給公司帶來新客戶。美國TAYA是國際知名的，主要產(chǎn)品是涼鞋，來克公司與TAYA建立合作關系后，主動幫助其設計了運動鞋，不僅幫助拓寬了品牌的產(chǎn)品線，也給自身贏得一大批新訂單。程春來說：“為TAYA品牌研發(fā)最成功的一款運動鞋，先后接到了50多萬雙訂單，這對我們走研發(fā)之路是巨大的鼓舞!”

　　優(yōu)化管理出效率

　　2013年出口額6000萬元、2014年出口額1億多元、2015年出口額超過3億元……創(chuàng)造這組增長數(shù)據(jù)的是福建艾力艾三路鞋業(yè)有限公司。漂亮數(shù)據(jù)是優(yōu)化管理帶來的結晶。

　　艾力艾三路公司成立于2004年，過去主要代工生產(chǎn)登山鞋，平均每年訂單約70萬雙。由于全球經(jīng)濟不景氣，高端銷量日漸減少，訂單量下降讓艾力艾三路公司決定轉型生產(chǎn)大眾消費型鞋子。

　　為了轉型，艾力艾三路公司首先從協(xié)豐鞋業(yè)公司請來一位賢人。成立于上世紀80年代、為等大牌代工的協(xié)豐鞋業(yè)公司，是莆田制鞋產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，每年不僅為當?shù)刎暙I1億多元的稅

　　收，而且培養(yǎng)出大批管理人才。艾力艾三路公司聘請協(xié)豐公司高管林鳳姐擔任總經(jīng)理，對生產(chǎn)流程實施了大刀闊斧的優(yōu)化改革。

　　“對制鞋這種勞動密集型產(chǎn)業(yè)而言，高效率是個優(yōu)勢。效率高不僅意味著相對成本降低，而且能憑借交貨期短的優(yōu)勢贏得客戶信任、拿下更多訂單�！痹谥菩�行業(yè)摸爬滾打了20多年的林鳳姐，對艾力艾三路公司對癥下藥：影響效率的是生產(chǎn)中出現(xiàn)的人員、品質、材料等問題，因此公司建立了扁平化管理模式，減少了層級;同時建立問題快速解決機制，組長、部門經(jīng)理要在1小時內解決問題，廠長要在2小時內解決，否則立即上報總經(jīng)理協(xié)調解決。優(yōu)化管理后，全公司1500多名員工進入一種高速運轉模式，其他企業(yè)一條生產(chǎn)線每月可以生產(chǎn)10萬雙鞋，艾力艾三路公司的生產(chǎn)量卻可以達到12萬雙，效果立竿見影。

　　高效率有利于獲得大訂單。雖然公司從2014年才開始和品牌鞋企Payless合作，但艾力艾三路公司經(jīng)過短短一年時間努力就成為Payless的核心工廠，而且以700多萬雙的年產(chǎn)量，奪得了所有代工企業(yè)中運動鞋訂單量第一的頭銜�！敖衲甑挠唵我呀�(jīng)排到了7月份�！绷著P姐頗為自豪地說。

　　開發(fā)品牌促轉型

　　在莆田制鞋行業(yè)中，永生鞋業(yè)公司顯得有些特立獨行——不做運動鞋做皮鞋，在代工的同時還把自主品牌易佰達努力推向海外。過去三年，易佰達品牌商務休閑皮鞋的出口額分別為500多萬美元、896萬美元、1000多萬美元。

　　“我們1997年成立后，一直為里維斯等國際品牌代工生產(chǎn)皮鞋。2007年，絕大多數(shù)代工的日子都很好過的時候，我們開始嘗試轉型，在為品牌代工的同時，開始開發(fā)自主品牌。”公司總經(jīng)理蔡紀寧介紹說，轉型的最初動力，在于自主品牌高利潤的吸引：代工皮鞋出廠價每雙24美元，而自主品牌易佰達的海外售價為每雙70美元，雖然易佰達價格只有大品牌的60%，但每雙易佰達皮鞋的利潤卻達到代工鞋的20倍。為了打響品牌，蔡紀寧還專門聘請美國、意大利等地著名設計師加入研發(fā)團隊，讓易佰達在國際市場上擁有與強者媲美的鞋款。

　　與此同時，永生鞋業(yè)公司并沒有放棄代工。目前，公司生產(chǎn)的全部皮鞋中，20%是自主品牌，代工訂單仍然占到了80%。“我們不能放棄代工，因為必須學習和借鑒國外品牌的優(yōu)點。代工雖然利潤少，但能給我們一個精確的前進方向�！惫�司負責人蔡紀寧說。

　　如今，面對日益趨緊的國際市場，永生鞋業(yè)公司又把新目標投向了國內市場。去年4月，易佰達作為莆田17個鞋業(yè)自主品牌之一，參加了阿里巴巴“中國智造·莆田好鞋”活動，網(wǎng)銷量十分可觀，特別是在華北、東北等地區(qū)很受歡迎。

　　“在網(wǎng)銷的同時，我們還準備以開設體驗店的方式，進軍國內市場。”蔡紀寧解釋說，體驗店主要用于試鞋，引導顧客通過網(wǎng)店購買�！皫齑媪看笫菍嶓w店無法解決的難題，而這種線上線下結合的方式，庫存只需要傳統(tǒng)模式的1/3，所以應該會成為今后鞋子銷售的主要方式�！辈碳o寧十分看好這一銷售新模式，公司目前已經(jīng)在遼寧、吉林、河北開設了3家體驗店。（網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。）