面對電商，傳統(tǒng)鞋服行業(yè)就該這樣“走”

　　【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】在互聯(lián)網(wǎng)大浪的推動下，許多新型的購物網(wǎng)站異軍突起，這使得傳統(tǒng)的服裝行業(yè)受到了很大的打擊，許多消費者在實體店中挑好了衣服，在網(wǎng)上去買——因為網(wǎng)上的價格要比實體店便宜許多，也有許多折扣，導致現(xiàn)在的實體店是越來越難做。

　　波司登作為中國本土最大的羽絨服生產(chǎn)商，忙著收縮傳統(tǒng)渠道，從2014年3月31日至9月30日的6個月中，馬不停蹄地關閉了3436家羽絨服零售網(wǎng)點，而在之前的2013年，其已經(jīng)關閉1357家羽絨服銷售網(wǎng)點。

　　國際最新公布本財政年度第一季度零售營運數(shù)據(jù)顯示，這家中國最大的鞋履生產(chǎn)和零售公司在內(nèi)地零售網(wǎng)點數(shù)目凈減少167家，而其鞋類業(yè)務銷售同比下降7.8%。此前，門店規(guī)模一直是百麗國際的優(yōu)勢所在。數(shù)據(jù)顯示，在2011年開店最為“瘋狂”的日子里，百麗國際平均每天都會新開2~3家店鋪。

　　七匹狼是一家專門做男裝的服裝品牌，成立于1990年，在大小商城中是常見的品牌。據(jù)悉，截至到目前為止減少了519家門店，凈利潤減少為1.11億元人民幣，同比下跌26.28%。

　　在市場飽和、消費放緩、電商沖擊下關店成了許多傳統(tǒng)服裝店的無奈之舉。關店，或預示著退出市場又或許意味著進行新的探索，無論如何，關店潮的來臨都值得我們?nèi)ニ伎己脱芯俊?

　　是什么原因造就了傳統(tǒng)服裝行業(yè)的集體衰退呢?

　　一 價格——傳統(tǒng)鞋服的軟肋

　　隨著新型的電子商務模式的出現(xiàn)，越來越越多的人去網(wǎng)上買東西，不是網(wǎng)上的東西就比實體店中的好，只是因為網(wǎng)上的東西比實體店中的便宜。這是給傳統(tǒng)服裝行業(yè)造成的致命傷害。

　　我們都知道實體店的運營首先要付房租，其次是店面的裝修，服務員的工資，進貨的成本等等，這些繁雜和瑣碎的事情都要和錢打交道，而且如果賣不好還要承擔壓貨的風險。而網(wǎng)店就沒有這么麻煩了：你只要找?guī)讉�模特，派幾張你店衣服的照片，掛在網(wǎng)站上就可以運行了，而且也不需要你壓貨，這就使服裝的成本大大的降低了啊，同樣的衣服，消費者自然是買最便宜的啊!

　　二 方便——傳統(tǒng)鞋服的弊端

　　購物網(wǎng)站的出現(xiàn)，讓消費者不必在夏天頂著烈日走在街上去購物，不必在冬天圍著圍巾去消費，消費者不出家門就能買到自己喜歡的衣服，這是傳統(tǒng)服裝行業(yè)所不能的。

　　而且你在網(wǎng)上想買什么類型的鞋服，只要打開搜索一下，便可以找到自己的喜歡的鞋服，不必在東奔西走的去挑選，去比價，因為這些在網(wǎng)店上通通的都能實現(xiàn)!

　　而電商時代的來臨是不是真的讓傳統(tǒng)服裝行業(yè)無路可走呢?

　　答案當然是否定的。

　　傳統(tǒng)的服裝店面和網(wǎng)店比起來是要成本大的多，但傳統(tǒng)的鞋服店面，消費者可以親自去用手觸摸到鞋服的材質，看到衣服的色差以及進行試穿，看到底自己適不適合穿這種類型的鞋服等等，這些都是網(wǎng)店不能辦到的!

　　當然了傳統(tǒng)鞋服行業(yè)也不能夜郎自大，應該取長補短，利用網(wǎng)絡發(fā)展的新思路，結合自身特有的一些優(yōu)勢，將鞋服行業(yè)做到極致!

　　6月24日，李克強總理主持召開國務院常務會議，部署推進“互聯(lián)網(wǎng)+”行動，促進形成經(jīng)濟發(fā)展新動能等工作。這已經(jīng)是李克強今年第N次提及“互聯(lián)網(wǎng)+”，這場從全國“兩會”上刮起來的大風，正在給全國各行業(yè)轉型升級帶來重大機遇�！爸袊�有近7億網(wǎng)民，互聯(lián)網(wǎng)市場巨大�！彼�說，“集眾智可以成大事，要充分發(fā)揮‘中國智慧’的疊加效應，通過互聯(lián)網(wǎng)把億萬大眾的智慧激發(fā)出來。

　　是的，“互聯(lián)網(wǎng)+“，”+互聯(lián)網(wǎng)”是當下傳統(tǒng)鞋服行業(yè)首先應該考慮的思路，畢竟互聯(lián)網(wǎng)的時代已經(jīng)到來，但要怎么個被+，或者怎么個+法呢?

　　一 線上線下相結合，雙渠道進行

　　互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，讓懶人經(jīng)濟也越來越受到人們的關注，人們習慣于在PC或者移動端上選擇、購物商品，這就自然而然地導致了線下實體店的顧客量減少、訂單數(shù)減少的情況。所以，線下實體店的轉型首先要完善銷售渠道，建立線上商城，能夠滿足線上用戶的需求，從線上拉回流失的用戶。線上和線下共同發(fā)展，布局全渠道的銷售模式，線上線下優(yōu)勢互補，共贏發(fā)展。

　　二 利用大數(shù)據(jù)，捕捉消費動態(tài)

　　越來越多的人去網(wǎng)購，越來越多的人就會在網(wǎng)站上留下印記，商家可以利用大數(shù)據(jù)對消費者的需求進行捕捉，并且適當?shù)膶ζ溥M行創(chuàng)新改革，讓消費者跟上流行的腳步，從而與消費者的需求達成一致，讓生產(chǎn)與消費成正比遞增。

　　三 線下鞋服體驗店將成主流市場

　　首先

　　網(wǎng)購的優(yōu)勢是方便，便宜，但有的生產(chǎn)廠商對一些衣服做的不標準(筆者只是說那些不規(guī)范的生產(chǎn)廠商)，當你按自己的尺寸買的衣服發(fā)現(xiàn)回來不能穿時，在花上運費去退回去，而且還要等幾天，再說了回來的衣服不一定也適合你啊!

　　其次

　　你覺得別人穿的好看的鞋服，穿在自己身上不一定好看啊，因為每個人的氣質，走路姿勢等是不同的，你也許覺得人家穿在上很是帥氣，自己也想那樣帥，但當自己在網(wǎng)上也買了同樣的衣服，穿上之后卻是另一番景象。

　　再次 傳統(tǒng)鞋服店里你去買鞋服，總不能試這個不好看，在去試那個，一上午試了十幾件衣服，不光是服務員討厭你，自己都覺得很尷尬。

　　如果能有個向手機體驗店那樣的鞋服體驗店，消費者進去后可以隨心所欲的挑選自己喜歡的衣服，不再看服務員的臉色，盡情的去試穿，這將是多么暢快的一件事情啊，如果實體店再能有專業(yè)的服裝搭配師，給消費者一些專業(yè)的建議，將是更好的事情!

　　互聯(lián)網(wǎng)浪潮的來到，給得很多傳統(tǒng)鞋服行業(yè)帶來了壓力，也正是這種壓力才使得鞋服行業(yè)有了新的動力，才能在壓力中尋求新的商機，發(fā)展的新的商業(yè)模式，鞋服行業(yè)如此，其他傳統(tǒng)行業(yè)也如此!（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。）